多品牌组合运营 内衣服饰龙头爱慕股份拟IPO

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艾莫艾莫有限公司(以下简称“艾莫有限公司”)成立于1993年，专业从事高品质个人服装及其用品的研发、生产和销售。

爱牧有限公司的产品组合逐渐从早期的文胸和内衣扩展到保暖服装、家居服、其他服装(如运动服、泳衣等)。)，袜子，家纺，家居饰品，防护口罩等类别。从女性内衣业务开始，逐渐扩展到男性、儿童、体育等子行业的业务。

爱木公司的品牌组合越来越丰富，围绕爱木品牌诞生了许多定位鲜明的不同品牌。男人、女人、imi、女人的孩子、modelab和la clover是已经形成一定规模的爱情的主要品牌。艾梅尔体育、胡西等。是通过崇拜培养的具有一定增长潜力的品牌。除了上述品牌之外，艾莫的品牌组合还包括艾梅尔之家、艾梅尔工作室、闪亮之爱、帝客、大自然的礼物等等。

爱牧股份市场地位突出，是贴身服装行业的龙头企业。网上零售渠道，根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的监测数据，2017年至2019年，艾梅尔在女性内衣市场的综合市场份额位居行业第一；在高端女性内衣市场，2017年至2019年la clover的综合市场份额也位居行业第一；在男士内衣市场，从2017年到2019年，艾梅尔男士的综合市场份额也连续位居行业第一。

在网上零售渠道上，根据独立第三方爱牧一帮动力的数据，爱牧股份有限公司经营的“爱牧官方旗舰店”从2017年至2019年连续三年进入天猫十大“双11内衣热卖店”。与此同时，艾木公司的其他主要品牌，如imi's、aimer kids和modelab，在各自细分市场的市场地位和市场声誉方面具有比较优势。因此，爱牧股份多年来被中国服装协会评为“全国服装行业百强企业”。

从质量控制的角度来看，爱木股份非常重视产品质量控制，并在质量管理方面获得了许多荣誉。包括中国质检协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”(2017、2018、2019)和国家质量监督检验检疫总局颁发的“全国质量检验和稳定合格产品”(2019)。“全国质量诚信标杆100强示范企业”(2018年)、“2017年全国文胸质量标杆”获中国纺织工业协会、爱运动奖、“2018年中国针织工业协会先进标准化单位”、“战略合作单位”、“全国纺织标准化技术委员会和全国体育用品标准化技术委员会先进单位”(2019年)等。

从盈利角度来看，爱木实施了多品牌、多类别、全渠道的运营模式，成功培育了爱木、爱木、爱美、兰卡文、木兰等在各自细分市场占据相对优势的知名品牌。爱牧股份未来将继续坚持多品牌、多类别、全渠道的运营模式。同时，Aimu将继续通过数据授权挖掘消费者需求，继续投资产品研发和创新，推进品牌建设和线上线下全渠道营销网络建设，适度扩大现有产能，通过人才储备、管理体系优化、信息系统升级和组织改进等手段增强整体竞争力。因此，爱牧股份有望在未来继续保持其作为个人服装行业龙头企业的地位，其主要品牌有望继续获得市场认可，盈利能力将继续保持稳定。

爱木股的营业毛利规模逐渐增大，基本符合爱木股营业收入的变化趋势。爱牧股份的销售模式主要是直销模式，整体毛利率高，符合纺织服装企业的特点。报告期内，爱木股份的主要毛利率分别为73.74%、72.29%和70.73%，盈利能力保持稳定增长趋势。

爱木公司募集的资金拟用于越南的营销网络建设项目、信息系统建设项目和生产基地投资项目。随着筹资项目的完成，爱木的产品结构将进一步完善，爱木股份的盈利能力将得到提升，爱木股份的核心竞争力将得到提升。