鹿得医疗今日申购 深耕自有品牌建设

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新三板选定层的公开发行正如火如荼地进行，开板倒计时已经进入。一些专业人士表示，选择层的开放不仅会给新三板市场上的1000多家优质企业带来一条全新的快速成长之路，还会为企业提供养分、人才和激励机制。作为一个枢纽，它还可以连接中国整个多层次的资本市场，打破中国资本市场的分散状态，实现资本市场的一体化。许多人没有预料到这一点，选择层一片混乱，超过1000亿元的资金和超过50万的投资者蜂拥而至。

江苏路德医疗电子有限公司(以下简称“路德医疗”)也于今日开始认购。公司主要从事医疗器械和保健品的研发、生产和销售，主要包括血压计、雾化器、听诊器、牙刷等。

产品出口走在前列。公共资金积极购买

通过业务的不断发展，路德医疗在国际市场上树立了良好的品牌形象，形成了较高的市场知名度，销售业绩和产品出口量稳步增长。根据中国海关的出口数据分析和统计，2018年机械血压计和听诊器的出口值在国内企业中排名第一，电子血压计和雾化器的出口值也排名第一。

路德医药(832278)发行价格为8.55元/股，市盈率为32.84倍，发行代码为“889222”。汇天富创新成长和万家鑫动力分别报价8.8元和9.28元进入决赛，计划分别购买1000万股和323万股。

根据本次公开发行说明，迪尔医疗此次发行的所有股份均为新股，发行数量为1750万股，占公司发行后总股本的15.91%。这个问题不涉及战略投资者，也不涉及战略布局。线下发行初始数量为1050万股，占发行数量的60.00%；网上发行的初始股数为700万股，占发行股数的40.00%。离线和在线分发的最终数量将根据在线和离线回拨来确定。

每个认购单位为100股，认购数量为100股或100股的整数倍，但认购限额不得超过初始网上发行数量的5%，即35万股。本次公开发行后的总股本为1.1亿股。

公司注重产品质量，大力发展自己的品牌

经过十几年的发展，路德医疗已经成为国内医疗器械行业的先进企业，其产品R&D和设计能力以及生产技术水平在行业中极具竞争力。今后，随着公司实力的提高，公司可以在品牌建设、国内市场拓展和营销体系建设上投入更多的资源。

路德医疗通过不断研发形成了一批核心技术，目前已获得74项专利，并成立了江苏省家用精密医疗器械工程技术研究中心。公司的很多产品已经通过了欧盟的ce认证和美国的fda认证，具备了在国际市场上竞争的能力。产品质量得到了许多国际知名品牌运营商的认可，产品远销欧洲、亚洲、美洲等世界各地的许多国家和地区。公司自主品牌产品“西安血压计”荣获江苏省名牌产品称号。

虽然路德医疗产品的销售以odm模式为主，以自有品牌销售为辅，但路德医疗在2017-2019年的经营业绩持续增长。随着业务规模的扩大和整体实力的有效提升，路德医疗需要寻求更高的发展水平。其中，发展自有品牌产品是全面提升公司市场影响力的重要战略途径之一。因此，自2010年以来，路德医疗在以odm模式稳步开拓国际市场的同时，也逐渐投入了一定的资源来开发自己的品牌产品，拓展国内市场，为进一步的升级和发展奠定了基础。

此外，全球国内医疗器械行业市场需求巨大，受产业政策导向、人口老龄化、人民生活水平提高和技术进步等多种因素影响，市场容量增长迅速，市场前景广阔。从2017年到2019年，迪尔医疗自己的品牌收入已经初具规模，其品牌影响力也逐渐增强。

2018-2019年，公司自有品牌产品销售额占营业收入的比重呈上升趋势。

单位:万元

2019-2018年项目

自有品牌销售额为2，918.302，464.99

营业收入金额为30，398.6429，389.26

分别占9.60%和8.39%

迪尔医疗表示，鉴于目前自有品牌的销售情况，未来三年，公司将进一步加大国内营销力度，积极推广自有品牌，扩大国内市场销售份额，提升自有品牌价值，为公司利润创造新的增长点。随着公司规模和实力的提高，公司未来将投入更多的资源来拓展自己的品牌产品和国内市场销售。因此，就销售结构而言，未来自有品牌产品的销售比例可能会增加。

积极履行社会责任筹款项目，帮助品牌建设

自COVID-19爆发肺炎以来，路德医疗克服了各种困难，充分发挥了公司在医疗领域的资源优势。向医疗机构和防疫第一线的医务人员捐赠了大量的医用材料，包括公司生产的3m1860 n95医用口罩和自制品牌雾化器。同时，公司员工也在董事长的领导下自愿捐款。

国家健康与福利委员会先后发布了七版《新型冠状病毒感染性肺炎诊断与治疗方案》。在七个版本的诊断和治疗方案中，“干扰素雾化吸入”被列为推荐的抗病毒治疗方法之一，体现了雾化疗法在治疗COVID-19肺炎中的作用和价值。

由于我公司生产的雾化器可用于COVID-19肺炎的雾化治疗，听诊器可用于肺部声音的听诊，两种产品均可用于COVID-19肺炎的预防和治疗。路德医疗向30多家医疗机构捐赠了大量防治COVID-19肺炎急需的医疗设备和防护用品，积极履行社会责任。

此外，通过迪尔大数据新零售项目的建设和实施，迪尔医疗继续在国内外市场推广“西恩”等自有品牌，并通过企业vi/mi升级、门店推广、会议推广、视频推广、品牌在线广告提升公司的产品展示能力、营销能力、用户体验和售后服务能力，从而提升公司的品牌曝光度和知名度，增强品牌辐射力，让

随着募集资金投资项目的完成，迪尔的医疗生产能力、品牌建设、营销体系等方面都将得到很大提高，公司产品的市场地位也将得到进一步提升。