站在直播带货的风口上，抖音从未故步自封

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随着2020年疫情的诞生，不受时间限制的商品直播空迅速崛起，成为时代的“宠儿”。商品直播产业正在迅速普及，并成为2020年互联网的新出路。 各行各业的人蜂拥而至，明星、主持人和企业家加入了这股浪潮，凭借他们在粉丝和交通方面的固有优势取得了长足的进步。然而，商品的现场直播一路咄咄逼人，但逐渐显示出疲态。

随着大量明星和红人涌入现场直播行业，公众的注意力一直在不断分化。此外，明星传递的同质化现象日益严重，粉丝的新鲜感迅速下降，从最初的支持和为爱情买单逐渐转变为客观选择和理性消费。

类似的言论也屡见不鲜，如“盲目进货会出现内容混乱”和“噪音下的常规化”。直播真的要开始了吗？事实上，它不是。虽然内容的缺乏开始受到质疑，但目前商品的现场配送依然火爆，整个行业也有一些亮点。

回归“双赢”价值是直播产业步入正轨的前提

直播之所以能成为直销行业，与其“双赢”模式的初衷是分不开的，即平台、主播和用户都能从中受益。然而，有人批评直播行业的混乱，很大程度上是由于个人直播内容单方面制造的“虚假繁荣”，从根本上背离了行业价值的初衷。

因此，从结果导向的角度来看，是否能使所有相关方受益，是判断直播行业价值的重要尺度。最近，一次现场直播将商品带入了行业的视线。确切地说，这是一个由颤音和芒果电视的超级ip“乘风破浪的姐姐”合作的现场直播系列节目。

当我们用这样的标准来看待它时，我们会发现颤音和姐妹ip之间的合作实际上为现场交付的价值展示提供了一个很好的行业模型。这一次，双方联手颠覆了以前的合作，与一个单一的明星，这是一个试图结合现场交付与各种知识产权。

颤音随着综艺节目的节奏，把《姐妹》的现场演唱变成了一个多时段的系列，在现场演唱本身和现场内容方面都更加丰富。我们可以将Side和颤音之间的合作定义为流行的ip变体的延伸。这一系列在线商品直播节目就像一个综艺故事，两者的结合是合作共赢的必然选择。

在送品平台的竞争中，沙英已经有了罗永好、陈赫等大牌明星，送品领域的布局趋于完美，但沙英不止于此。为了将现场直播打造为可持续发展的生态，沙英不断寻求突破，最热门的《姐妹》成为沙英探索和创新现场直播的起点。

简单地说，“姐妹”可以通过种植各种各样的草来吸引新的颤音用户。通过为用户提供一个更方便的购物平台进行消费路线，颤音与商品一起直播的形象属性得到更好的强化。从长远来看，与Si妹妹的创新合作模式相当于为综艺知识产权与直播平台的合作树立了一个好榜样，这无疑有潜力吸引更多潜在的综艺知识产权合作和品牌方的加入。

然而，受疫情影响，传统的影视公告模式并不奏效。与此同时，网上直播已经开始了井喷模式，并已成为一个很好的选择去战争。目前，直播已经成为一些明星商业实现的一种补充或尝试。

颤音作为国家交通平台，在娱乐领域有着天然的优势。越来越多的明星将颤音平台作为与歌迷交流的重要平台。无论是明星本身，还是电影和电视节目，颤音已经成为一个重要的平台来宣布各种娱乐内容。颤音本身的平台属性和氛围也很适合妹妹，年轻用户，大量喜欢综艺节目的用户和可能成为粉丝的潜在用户。根据颤音提供的数据，目前，女性占用户肖像的55%，超过90%的35岁以下的年轻人。这个群体也是《姐妹》最有吸引力的观众。

明星经济本质上是一种“注意力经济”。对于明星来说，颤音不仅是放松的娱乐工具，也是提高生产力的工具。颤音与明星生态有关，帮助明星们建立在线知识产权，制作高质量的内容，深入用户和粉丝。通过孵化爆炸性的内容，创造明星的个人设计，帮助影视宣传，帮助明星扩大娱乐价值，促进商业价值的转化。

对于品牌所有者来说，与寻找网络红人主播相比，询问明星主播本身就包含了品牌代言的考虑，而由综艺节目《姐妹》开始的现场直播无疑可以挖掘出更丰富的价值表达。对于用户来说，直播的强大互动性可以弥补综艺节目中明星粉互动的不足，为粉丝提供与姐妹实时互动的新场景。在与明星的互动中，用户可以获得更多好东西的选择，实现一站式体验。

找到直播商品的定位也是找到行业前进的基本引擎

现场交付行业除了在价值的初衷上回归正轨外，还需要进一步回答自身的定位问题，即现场交付的核心是“商品”还是“内容”。在这个问题上的认知差异也是这个行业中许多直播节目最终迷失在潮流中的原因之一。

如今，无论是电子商务平台、购物指南网站还是内容社区，当消费者打开每个应用程序时，几乎都能看到直播。除了传统的现场表演和现场游戏，无处不在的商品现场直播对消费者来说不再是新鲜事。为带货而带货使内容更加同质化、模式化和常规化，同类产品和同一模式难以持续吸引消费者的高度关注。如果没有在内容和形式上的突破和创新，商品直播迟早会被新的形式和新的内容所取代。

就颤音平台而言，姐妹商品的推出将许多节目的内容延伸到了直播室，使颤音直播系列更像是姐妹的非凡舞台。姐妹们仍然可以聚在一起，争夺把商品带到这里的能力，并完全缓解项目中资格赛的压力，这更加随意和自然。从这个角度来看,“姐妹”的现场直播与商品和“姐妹”本身都试图展示姐妹们最真实的一面，而颤音已经成为一个新的空室外节目。

作为一个内容平台，颤音并没有迷失在这股狂热的浪潮中，但仍然会沉入到内容中去，寻找突破口。在近五个小时的现场直播中，现场直播室的观众人数超过了2500万。通过为姐妹寻找更合适的商品，争取更优惠的价格，提高直播节奏，进一步完善了姐妹与直播商品的匹配度，以便在第二轮直播中交出满意的成绩单。

此外，颤音，基于其自身的生态和模式特征，也可以为直播内容增加创新。此前，颤音设定了《姐姐闯关东》的主题曲《无价的姐姐》和《姐姐舞蹈挑战》，而广受欢迎的万倩在颤音舞蹈视频中赢得了300多万网友的赞誉。这一波短片预热，在一定程度上，通过内容的方式，将用户的注意力吸引到他们姐姐带来的商品上。

总的来说，颤音和姐妹的合作是一个有代表性的探索。现场直播带来了爆炸性的发展，但它也留下了如何从空怀特升级未来的想象。颤音和芒果电视的活动充实了空·怀特，并在一定程度上提供了想象力

事实上，任何新事物从出现到最终成熟都要经历一个螺旋过程。争议不可避免，现场分娩也不例外。此外，不能因为个别“事故”而完全否定整个行业。因此，在全民参与直播的大浪潮中，审视直播的价值，找到自己的位置，认真区分混乱和干净的流程，对于整个直播行业的持续健康发展具有重要意义。