普通销售讲经验，销售精英重策略？不懂这一点，你的销售可能都是“瞎忙

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你是在卖东西，做小生意，还是打算自己卖东西？

如果你的回答是“是”，让我们来看看下面五个销售问题。你能回答多少个问题:

1、只能邀请，但总是不能达成协议，怎么办？

2.如果我发现客户不能及时开始有效的对话，我该怎么办？

3.如果我不能判断客户的购买意愿，我该怎么办？

4.经过长时间的交谈，我们找不到用户的真正需求。我该怎么办？

5.当客户有疑问时，如何处理？

如果你不能回答上面的问题，或者你能回答它们，但是你对你的答案没有信心，不要太担心。这很正常。

因为邦格以前做过的销售问卷调查，很少有人能回答，基本上只有几个销售经理和主管。

普通销售强调体验

销售精英谈论战略

至于为什么只有这些人能回答这五个主要的销售问题。

一位销售精英告诉我，这是因为:“普通销售人员和销售精英的区别在于，普通销售人员只知道如何根据经验行事，而销售精英更了解销售策略。”

你可能会问，这种销售策略真的如此强大吗？

事实上，许多人错误地认为销售无法实现，要么客户不需要它，要么销售不会说出来。这两种观点非常片面。

营销经典“桑德斯销售原则”讲述了这样一个故事:

你期待的电影将在三分钟后开始。你迅速拿起票，冲到商品商店，抓起一盒你喜欢的巧克力豆，然后匆忙付款。

你冲到放映大厅，迫不及待地打开巧克力盒。灾难就在这时发生了:你被地毯绊倒，摔倒在地上。当你突然被甩的时候，巧克力豆散落了一地。

然而，你的大部分糖果已经散落在门口的大厅里，你看电影的心情和体验完全不同。

如果你再等几分钟再打开盒子，结果会完全不同。

但是这和销售有什么关系呢？当然是相关的。

当你拜访顾客时，它就像一盒糖果(你的销售知识和经验)。

你迫不及待地打开盒子，倒出所有的糖果。只要顾客表示出兴趣，你就会立即开始“演讲模式”:强调产品的特点、优势和价值，或许还包括其他顾客的见证。

然而，也许你认为你已经掌握了客户的需求，但实际上你只看到了表面的需求，而没有看到用户的痛点。大多数时候你在说话，而不是顾客；

当你把“糖果”倒在空时，你就没有许可证卖下一个；

当你“洒糖”时，你的言行举止都会散发出“卖”的味道，这很容易让顾客反感；

你宣扬的“卖点”恰好根本不在顾客的购买标准中，甚至与它相冲突——你可能根本没有问过，顾客也没有告诉你；

你提供“免费咨询”并为他人制作婚纱。你的计划可能在你竞争对手的邮箱里，甚至成为他计划的一部分；

您的客户表示项目很匆忙，并要求您尽快提供计划和报价。你熬夜制定计划以满足最后期限，但发现客户似乎一点也不着急，然后就没有“然后”。

那么，我们应该如何与用户沟通销售呢？我相信以下步骤会对你有所帮助。

让顾客承认痛苦——诊断顾客的痛点——创建购买标准——修改顾客现有的购买标准”，并逐步销售产品。

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