云安全“寡头”紫光股份呼之欲出

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网络安全市场是“碎片化”的:一方面，各行各业的用户对网络安全有着多样化的需求；另一方面，网络安全产业链长，产品细分程度很高。只要某一类型的产品被提炼，它就能占据一个位置，但很难成为主导产品并脱颖而出。因此，有人说，与芯片、服务器等标准化程度较高的产品市场，或规模经济的公共云市场相比，网络安全市场尚不具备走向寡头政治的条件和环境。

事实上，“寡头政治”的迹象已经显现

由安牛发布的《中国网络安全100强企业(2019)》报告，调查了国内近500家企业的网络安全业务。下面的一组数据很耐人寻味:2018年，年收入超过10亿元的10家网络安全公司占了整个市场收入的39%；有60多家证券企业年收入超过1亿元，占市场总收入的73%；剩余的市场份额被400多家证券企业瓜分。尽管“碎片化”现象依然严重，但中国网络安全市场已经呈现出“寡头政治”的迹象。360、阿里巴巴云、紫光下的新华三、亚信安全、国家自然科学基金、天荣信、华为等强势厂商不断壮大，在收入、整体实力、技术领先等方面与中小安全厂商的差距逐渐拉大。这种现象的原因是什么？总之，市场需求决定了行业的趋势。

头痛医头、脚痛医脚的传统模式只能解决单点安全问题，并带来局部创新。现在，企业用户期望建立一个全面的、三维的、智能的安全防御系统。现代安全建设应跳出原有的“舒适区”，更深层次地与运行维护、管理、合规甚至企业业务相结合。对企业业务、it基础设施和所有技术以及与安全密切相关的操作和维护有更多了解的综合解决方案提供商显然更具优势。以云安全为例，如果安全供应商了解云服务、云运营，甚至自己提供云服务，那么它将更容易解决客户的云安全问题，并让客户更加信任。正因为如此，网络安全市场的发展呼唤寡头的出现。

安全市场会自发地走向寡头政治吗？

目前，网络安全寡头的出现已经满足了时间、地点和人员的条件。

先看天气，当安全上升到国家战略时，从数据中心内部扩展到整个空网络，只有那些在顶层概念、技术战略、计划实施等方面综合实力较强的大型制造商。，可以是国家安全、空安全和关键基础设施安全。他们的能力可以在企业安全领域复制，而且他们可以事半功倍。国家的重视、支持和推动为整个网络安全产业的发展提供了动力和支持，客观上也为寡头的崛起提供了土壤。

从地理位置来看，“新基础设施”的浪潮正在到来。大规模数字基础设施建设需要技术背景深厚、解决方案全面、综合能力较强的安全厂商；从技术角度来看，精通it基础设施建设并能完美结合it基础设施建设、安全以及运营和维护的安全供应商将处于领先地位；从用户的角度来看，他们正在逐渐放弃购买一堆“最好的”单一产品并进行整合的模式，转而购买整体安全解决方案。能够提供从规划和设计到解决方案构建和服务包的解决方案的安全供应商更受青睐。

最后，就人们而言，网络安全市场上的并购正在激增，越来越多的安全厂商正在实现快速的规模扩张，并通过建立生态圈为用户提供完整的解决方案。生态建设能力和产业结构正成为安全企业的关键差异化优势。

谁能在人群中脱颖而出？

云安全时代的到来是一个机遇。云的出现扩大了安全保护的范围和边界，改变了交付和应用的模式，随之而来的是更大规模和更快的技术创新和迭代。一方面，那些专业的安全供应商不断寻求新的变化；另一方面，它也给综合信通技术供应商和云服务提供商更多展示和领导的机会。

谁能在分散的市场中领先？当网络安全寡头时代到来时，综合性ict制造商能抓住第一个机会吗？

在上述报道中，处于领先阵营的紫光股份有限公司子公司新华三是云安全领域的一个独特存在。一方面，新华三在网络和安全方面有着长期的积累。无论是来自R&D的投资、安全产品线的深度和广度、解决方案的落地，还是服务各界用户的经验，它都处于行业的前列；另一方面，新华三在今年4月成立的紫光云智能商务集团中扮演着重要角色。其领先的网络和安全技术积累、丰富的云平台建设经验和先进的“云网络与安全一体化建设”战略，为紫光云打造了一个具有完善安全能力的云平台。同时，紫光云在云服务运营和云安全方面有很多成功的做法，进一步支持了云网络安全集成的升级和演进，加快了新华三期云安全能力的提升。

现在不再是阐明单一产品技术指标的时候了。如今，行业用户更喜欢具有强大集成能力的供应商，能够提供全面的产品、先进的技术和专业的服务。这就是新华三代的优势，它不仅在主流安全产品的技术指标上处于绝对领先地位，而且拥有成熟的统一运维平台，并在此基础上建立统一的数据库，将态势感知叠加为安全大脑，凸显出其比传统安全厂商和类似ict厂商更具差异化的竞争力。

毫无疑问，所有制造商都想制造自己的差异，但实现的前提是:首先，他们必须知道自己的定位、需求、目标、长板和短板；第二，我们必须审时度势，有一个明确和前瞻性的战略；第三，要有坚实的基础和各种资源作为支撑；第四，我们必须有强有力的执行力和具体的措施，这些都可以落实到位；第五，我们应该突出我们的特色。

如果我们从以上维度来衡量新华三期，它的表现如何？

独特的基因。与专注于垂直安全的传统厂商相比，新华三基因是一家致力于云网络安全集成的ict集成厂商，始终站在安全技术的前沿；同时，自2019年“数字大脑工程”提出以来，新华三的合作伙伴已经为客户打造了一个数字大脑。主动安全作为数字大脑的核心组成部分，可以在数字转换过程中为用户提供全面的原始安全。

清晰的战略和定位。主动安全是新华三期的核心安全策略，可以概括为“全栈、意图和使能”。它符合云安全、视频安全、5g安全、物联网安全等最新趋势。从全栈数据采集开始，到5g与工业互联网的结合，零信任系统与主动安全系统的对接，人工智能模型的建立，以及云服务方向的衍生思维等。，实现安全战略与时俱进。

未来，场景和智能将成为核心，这意味着新人工智能、大数据分析和云技术的深度集成，为客户提供更好地满足其个人需求的解决方案。对于新华三代来说，一切都在发生变化，即关注主动安全策略，以ict基础设施的安全为基础，面对不同的用户需求和不断增加的业务场景，不断创新有针对性的解决方案。

技术“专长”。与同类型的ict制造商相比，在新华三的“木桶”整体能力中，安全板特别长。因为新华三在产品、技术和专业安全服务方面积累了17年的经验。例如，新华三在云安全、态势感知、高性能综合服务网关等前沿领域处于领先地位，凭借其生态整合能力，致力于打造新一代网络安全产业链，构建面向未来的网络安全主动防御体系。

从安全意识到安全分析，再到云安全能力中心的建设，新华三构建了一个集云、网、端、边于一体的主动安全体系。这是集成信通技术制造商的独特能力，超出了安全垂直制造商的能力范围。例如，基于云网络的协作，新华三可以实现自动流量牵引，通过软件定义设置流量的方向和路径，利用先进的服务链技术实现二层网络的深度防御；又如，新华三运安全解决方案中的sdn控制器和安全组件可以通过与sdn控制器的配合实现安全与云网络的联动，进而通过云平台完成安全组件的流量调度和配置管理；此外，值得一提的是，安全服务目录新华三将传统的软硬件安全设备转变为一个灵活可扩展的资源库，用户可以在云上以服务的形式自由应用和购买，充分满足了等级保护的相关要求，使用户从获取产品转变为获取功能，方便用户选择。

拥抱“生态”。这里所说的生态学有多层次的内涵，不仅是产业生态学，而且是政策和标准生态学；它不仅是技术研究的生态学，也是构建整体解决方案的生态学。无论是在资金、人才、技术还是产品上的投入，新华三都借助生态动力赋予合作伙伴和客户力量。刚刚，《新华三安全生态合作战略3.0》正式发布。该战略计划以雄厚的产业投资资金为支撑，致力于在安全产品生态、安全渠道生态和安全服务生态三大领域深化与合作伙伴的合作，不断为合作伙伴提供市场资源共享、安全软件平台开放、安全联合实验室联合建设、大型服务系统授权等方面的帮助，推动生态产品整体营销和市场规模不断扩大。这是新华三期在规模和模式上更具先天优势的地方。

新华三仍在积极搭建创新平台，包括与国家部委和国内部分重点大学建立网络安全前沿基础创新平台，共同承担科研项目。新华三拥有强大的云计算和大数据能力，还有一个专门的人工智能研究所，以及一个顶尖的产学研联合团队，如中国科技大学。有了网络安全市场未来发展方向的清晰愿景，就可以更快、更准确地登陆技术和应用。通过产学研合作，推动网络安全基础创新平台的发展，并在此平台上验证技术和产品原型。此外，新华三还与多家科研机构合作，制定了网络安全领域的相关标准。

新华三期从巩固技术生态入手，在不断建立和完善产业生态、服务生态和渠道生态的同时，不断提高和完善自身的整体实力。

云安全是一个新的方向。2010年，当云技术迅速崛起时，新华三开始攻击云安全。截至2013年，新华三已经基本建成了一个相对完整的云安全体系，无论是在云建设的整体能力、产品和解决方案的丰富性，还是实践经验的积累方面，新华三始终处于行业领先地位。目前，新华三拥有网络安全技术专利申请1000多项，承担了一批国家级和省级安全领域的项目。从云安全的整体能力来看，新华三领先不止一个位置。

化优势为胜利

今天，我们以新华三为例。从其现有能力和未来发展潜力来看，它是网络安全市场寡头的理想选择。分析新华三在云安全市场的优势，离不开紫光集团的支持。紫光集团从核心到云的整体产业布局，为新华三期主动、安全覆盖和服务云网边缘提供了帮助和铺垫。更好地了解客户需求，能够看到和把握市场的规律和方向，把握趋势，充分发挥优势，专注核心业务，新华三期具备成为寡头的能力和气质。

新华三世拥有多年的云平台建设经验，在网络和安全领域有着深厚的积累，比其他ict供应商甚至云服务供应商更了解云安全。近几年来，新华三通过积极实践，不断扩大用户群，并在金融、运营商、政府、电力等多个行业大力培育。这使得新华三贴近用户的实际需求，从而更好地适应具体的业务场景。

像新华三这样的综合ict制造商在网络安全领域能走多远，先天的dna、资源和积累只能提供可能性，但更重要的是，这取决于它的雄心、后天的努力和整个市场的大趋势。尽管当前网络安全行业仍处于竞争格局，但整合和重组是不可避免的，尤其是随着云安全和人工智能安全的普及。

网络安全市场呼唤“寡头”，新华三世，由你决定！