Blued蓝城兄弟CEO马保力：深耕全生命周期服务

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世界领先的lgbtq社区blued的母公司Bluetown Brothers于7月8日正式登陆美国股市，并成功成为全球粉红经济的第一股。定价16美元的“blct”开盘第一天就上涨了46.44%，达到23.43美元，最高涨幅超过124%，达到35.89美元，并三次触发熔断机制，吸引了众多投资者的关注。

蓝城兄弟诞生于2000年，其前身“蓝蓝网”是中国最早、最具影响力的lgbtq在线论坛之一。该公司于2012年推出了一个垂直的社交娱乐移动平台blued，并于2015年推出了一个国际化版本，这开启了张之路的国际化和扩张。到目前为止，blued已经成为中国最大的lgbtq平台，也是世界上最好的lgbtq平台之一。

BlueCity Brothers创始人、董事长兼首席执行官马表示，Blue City Brothers在纳斯达克(NASDAQ)成功上市，为全球粉色经济的前景打开了新的想象，也是Blue City Brothers在lgbtq社区20年探索和深度培育的结果。

事实上，blued成立时，它是基于lbs来帮助用户完成精确匹配，并提供即时消息服务，包括文本、图片、音频和视频。

2016年1月，blued推出直播功能，同年开始商业化，与国内直播的早期爆发相吻合。2017年7月，推出计划生育咨询服务，通过向客户提供个性化服务收取咨询服务费。2018年6月，blued在中国推出在线会员服务，包括订阅和功能支付模式。2019年11月，会员服务也在海外市场推出；同年3月，中国推出了赫尔健康(Hull Health)健康平台，为同性恋、双性恋和变性者群体提供丰富的抗艾滋病相关药物和咨询服务，以及其他与男性健康相关的服务。

Blued的商业模式是基于lgbtq群体和社会互动的用户和多元化业务的增长模式，即Blue City Brothers在招股说明书中提到的“自我强化的商业飞轮”。

回顾过去，blued在推广产品迭代和跨市场布局的同时，围绕blued用户不断创新服务，涵盖社会娱乐、健康咨询、计划生育等多元化服务内容。形成了以直播、会员制、广告等为核心的多元化货币化模式。

相关数据显示，lgbtq由于其不断扩大的群体规模、较高的可支配收入和支付意愿，具有巨大的消费潜力，这决定了该公司的上限并不低。根据弗罗斯特；根据沙利文的报告，截至2018年底，全球lgbtq群体的数量超过4.5亿，亚洲约为3亿。2018年，全球lgbtq市场消费达到3.86万亿美元。就蓝城兄弟目前的收入规模而言，增长率是巨大的。

互联网正在蓬勃发展，社交互动一直是主要渠道之一。腾讯、微博和其他巨头已经展示了这一点。在几乎被巨人垄断的社会领域，蓝城兄弟凭借直道赢得了一席之地。借助上市后的资金，马为少数民族群体提供生命周期服务的模式正在逐步形成。