由医疗器械供应链切入，「贝登医疗」以平台模式汇聚百万医疗机构

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2020年，COVID-19流行病肆虐，但它给医疗卫生行业注入了催化剂。这不仅引起了社会各界对医疗器械行业的高度关注，也加快了医疗器械行业在资本层面的投融资步伐。

不久前，国内医疗器械行业的互联网流通服务平台“巴登医疗”刚刚完成1亿元人民币的融资，进一步巩固了巴登医疗在医疗器械行业首都圈的领先地位。

自2015年以来，巴登医疗进入了医疗器械领域，主要以自主经营的b2b平台为服务核心，通过数字化和在线化手段，打通上游医疗器械品牌制造商、下游经销商和终端医疗机构之间的交易环节，消除信息壁垒，整合和优化供应链资源，为数十万医疗器械经销商和医疗机构提供一站式医疗器械供应链服务，提高医疗器械流通效率，降低采购成本，有效降低医疗服务成本，提高全社会质量。

这篇文章的图片来自巴登医疗，是经过授权使用的。

经过五年多的行业深度培育，比登医疗已经获得了浦华资本、东方福海、创新工场等多家龙头机构的多轮融资，初步建立了包括前端营销采购系统、物流和售后系统、后端商品数据库在内的全方位数字化基础。

同时，还与迈瑞、通用、3m、贝朗、于越、易安、振德等300多个国内外知名品牌建立了密切的战略合作关系。目前，该公司有自己的造血能力，并已取得了全额利润。

百登医疗创始人兼首席执行官丁海波表示:“医疗器械是一个抵御经济低迷的行业，整体市场规模已超过1万亿元，年均增长15%~20%。这是未来十年中国最有希望的赛道之一。”

然而，与行业快速增长不相称的是，整个行业高度分散在流通链中，互联网普及率低，供应链落后，交易价格不透明。这不仅是行业发展的瓶颈，也是中国人看病贵、看病难的重要原因。

巴登医疗的本质是成为医疗器械行业的信息中心和流通中心。

信息中心显示，巴登医疗在获得终端医疗机构的需求后，凭借其强大的数字资源库，可以解读终端客户高度个性化的采购需求，提供一站式的集成供应链解决方案，并拥有透明的价格信息，有效帮助下游客户降低决策和采购成本。

配送中心体现在协调供需两端的需求。比登医疗以非常划算的价格从许多供应商那里购买，然后以统一的方式将它们分发给终端企业。贝登医疗的仓储和物流服务满足了产品转移的需求。

“坚持以优质服务为目标，以推动行业发展为愿景”，巴登医疗已经建立并覆盖了100万基层和民营医疗客户的渠道网络，在平台上选择了2万多种sku产品，并在全国建立了五大仓储中心。整个过程只需要2.5天，从客户订购和库存到交货和收货。

丁海波告诉创业状态:“就巴登医疗目前的商业模式而言，我们很难在中国找到一个完全有针对性的竞争对手。”“在准确把握行业运行规律的基础上，巴登医疗将继续根据行业和市场的变化进行调整。重复商业模式，建立动态和系统的竞争力，这也是公司最大的核心竞争力。”

当然，丁海波也知道，在医疗器械行业，无论是上游厂商还是下游终端医疗机构，售后服务都是一个不可回避的话题。

为此，比登医疗用了三年时间打造了一个全国性的售后服务中心——“医疗维修帮助”，整合本地化的专业售后工程师承担各种医疗产品的售后服务，从而提高平台的服务质量，增加客户粘性。

据悉，医疗维修团队聚集了5000多名优秀工程师，江苏、浙江和上海的家庭维修平均时间约为两个小时。

目前，巴登医疗拥有400多名员工，其核心管理团队主要来自阿里巴巴、苏宁乐购、中国制造网络等互联网公司，以及通用电气、迈瑞等医疗公司，形成优势互补的团队。

丁海波承认，贝登医疗仍处于起步阶段。“我们在一些环节上还存在一些不足。例如，供应链能力仍需进一步扩展，空.的自动化和数字化率也已大大提高同时，我们仍在考虑围绕客户增值服务等建立基础设施。”

然而，丁海波对比登医疗的未来充满信心。

随着中国人口结构的老龄化，未来20年中国医疗卫生行业将迎来刚性增长；疫情过后，一方面，政府将加大对基层医疗机构、公共卫生和疾病控制等基础设施的资金投入，医疗器械行业的发展趋势正在好转；另一方面，随着个人家庭健康保护意识的提高，家用医疗器械将迎来一个快速发展的时期...

所有这些都将是巴登医疗未来发展的机遇。

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