拼多多抢跑新电商 后疫情时代下的新机遇

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中国科技新闻网6月1日电(庆应)随着人口红利的逐渐消失，传统电子商务模式的客户成本过高，市场规模逐渐饱和。在这种情况下，一种新的社交+直播的电子商务模式出现了。

最近，品多多正式发布了2020年第一季度的财务报告。作为新电子商务的先驱，品多多显然经受住了这种流行病的考验。根据财务报告，品多多第一季度收入为65.4亿元，同比增长44%。截至2020年3月31日的前12个月，该年度的活跃买家数量达到6.28亿，同比增长42%。

疫情造成的严重破坏使许多企业意识到数字转型的重要性，这推动了电子商务模式的创新和迭代。与传统的电子商务平台相比，新的电子商务更加注重社会互动，这使得它更容易像病毒一样传播，并且获取客户的成本也更低、更快。

颠覆传统电子商务

在疫情形势下，中国加快恢复生产和工作，经济逐步恢复。然而，国外疫情日益严重，外贸订单持续减少。据中国海关统计，2020年第一季度，中国货物贸易出口总额为3.33万亿元，同比下降11.4%。生活已经成为许多外贸企业的核心主题。

来自福建泉州的赖水清对这一场景并不陌生。一两个月前，她还遭遇了订单减少的困境。但现在，这种困境已经成为“过去式”:赖水清品多多店依靠拓展品多多多国内市场，销售了40多万件家居产品，成功地从濒临倒闭的外贸企业转型为专注于国内需求市场的本土品牌。

随着海外疫情的爆发，数千万外贸企业面临订单取消的问题。尽管许多外贸企业仍在苦苦寻找出路，但赖水清在短短一两个月内通过新的电子商务迅速打开了局面。

中国科技新闻网注意到，外贸市场受政策和市场变化的影响很大，而国内市场近年来随着消费者消费水平的提高而迅速扩大，消费已经成为拉动经济增长的最重要的三驾马车之一。

"商家没有佣金，试错的成本也很低."本着试一试的态度，赖水清开了很多商店。经过一些尝试，她注意到了新的电子商务之间的区别。“从表面上看，这是一个订单，但该集团不仅拼凑零敲碎打的需求，还通过社会共享挖掘了许多潜在的消费者。总的来说，订单量不小。”

4月23日，泉州“品多交易会”正式启动。赖水清果断地抓住了新电子商务的机遇，付出了巨大的努力，迅速推出了一系列质优价廉的国产产品。到目前为止，嘉诗比旗舰店已经积累了40多万件，公司已经重回正轨。

“这种流行病客观上已成为外贸企业转型升级的催化剂和加速器。”近日，《人民日报》举办了产业带转型研讨会。商务部中国国际电子商务中心研究院院长、首席电子商务专家李明涛表示:“核心是抓住这一数字化发展趋势，通过全方位的数字化改造，进一步完善这一趋势。我们企业和产业带内部的协同效率。”

天猫和京东是传统的货架式电子商务，但它们不同于它们的前辈，它们通过社会互动来覆盖人群和传播人群。

此前，为了抵御外贸行业的周期性阵痛，赖水清也曾尝试在传统电子商务平台上开设网店，但最终只能开设网店并销售尾货。很难预测和控制它是否卖得好。

泉州交易会后，赖水清将全部精力投入到研究新电子商务上。通过许多用户画像和大数据聚类分析，赖水清第一次真正了解了自己的消费群体及其偏好。

品多多联合创始人孙勤表示:“在外贸企业的援助方面，当疫情冲击全球供应链时，外贸商品受到疫情影响，订单被退回。品多多在对宁波、青岛、泉州等几个外贸港口城市进行深入研究后，帮助这些万亿美元城市推出了一揽子解决方案，万亿美元城市与万亿美元平台的协同效应开始显现。例如，泉州优品馆第一季度实现网上零售额381.5亿元，同比增长6.1%。自3月初以来，该国整体经济和电子商务行业开始明显复苏。3月份，许多平台上的快递包裹总数超过了15亿。以物流包裹数量为代表的网络经济强劲复苏，显示了中国经济的强劲弹性。"

帮助农民的现场直播

随着互联网的不断发展和渗透，农村电子商务的物流和配套设施不断完善。越来越多的农产品可以在电子商务平台上销售，越来越多的商品可以跨越最后一英里，交给农村网民。

而农副产品电子商务领域的优势是多斗。

根据农业和农村事务部信息中心和中国国际电子商务中心研究所发布的《2020年全国数字农业和农村电子商务发展报告》，2019年，中国县级网上零售额达到3.1万亿元，同比增长23.5%，高于全国网上零售额。

根据品多多公司2019年的年报，2019年，品多多公司农产品(子)营业额达到1364亿元，进一步扩大了农产品在整个网络中的领先优势。平台农产品主动购买者数量每年达到2.4亿，回购率超过70%。

汪光焘是第一个尝试中国新电子商务的人。2016年，这里有很多商店，主要经营海鲜、家禽和红酒。去年，年销售额达到1.3亿英镑，其中海鲜贡献了一半。

值得注意的是，汪光焘早年进口过零食。随着越来越多的职业玩家进入游戏争夺流量，他最初的运营策略失败了，他无法继续在传统的电子商务平台上运营。

他的父亲从事海鲜批发，有十多年的线下销售经验，但物流一直是新鲜电子商务的一个痛点。随着快递和包装等基础设施的进步，汪光焘完全转变为一个全新的领域，并逐渐变得更大更强。

据中国科技新闻网报道，在物流方面，品多多正式提出开发“新物流”技术平台，而农产品上行专用电子表面是该技术平台的关键。目前，品多正与物流生态合作伙伴合作，有效区分农产品物流与普通包裹，重新规划整合农产品上游物流资源和节点，进一步解决分散低效的农产品供应链挑战。

汪光焘曾经告诉他的同行:“不要说你打得太多就没有流量，因为你的价格不够低。”其他的电子商务平台也应该被吸引，商家不能为了利润而低价，但是没有商家可以吸引，节省下来的钱可以盈利。”

除了不收取佣金，品多多还开始探索更多的营销方法，帮助商家销售商品和用户购买商品。

直播无疑是电子商务最流行的营销方式之一。为了更好地帮助农民，品多多率先探索了“政企合作帮助农民直播”，并启动了县长现场直播，当地党政领导现场带货，帮助农业生产区销售农产品。

拥有128年历史的张裕集团，由于其早期的网上零售布局，拥有反向市场份额。张裕集团表示:“在尝试通过直播带来商品后，我们将与直播机构合作，聘请销售能力较强的专业主持人。提升品牌影响力和转化率。”

赖水清、汪光焘和知名葡萄酒公司张宇都果断地抓住了新电子商务和直播的红利，确定了核心消费群体，积累了消费者数据，更贴近消费者需求。

孙勤表示:“在创新措施和消费者的大力支持下，2020年第一季度，农村网上商店销售农产品的订单数量超过10亿，增幅高达184%。在疫情期间，我们开展了一系列活动，在网上恢复工业带的工作，争取公平，推动营业额超过14.4亿元。”

毫无疑问，品多多在帮助农民生活方面取得了良好的效果。在后流行时代，高速增长的品多多将成为新的电子商务平台的代表，让外贸企业迈出从出口到内销的第一步，帮助农村振兴、扶贫和区域经济发展，帮助更多的企业进行数字化转型。