良品铺子618携儿童零食率先起飞 抢滩新赛道

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今年6月1日之前，“儿童小吃”就像一种新的柴火，使得中国休闲小吃市场火爆。所有主要休闲小吃品牌都在6月18日前发布了进入儿童小吃市场的消息。然而，一些品牌显然准备充分，而其他品牌则急于抢占热点。

基于儿童零食和成人零食完全不同的生产标准，“现成”企业在过去两年中通过标准、产品、R&D技术等方面逐步建立了品牌“壁垒”。从备战618到推动爆发，通过母公司明星直播的社区营销布局和数据准确的客户群营销，将儿童零食领域企业高端品牌战略发展的新动向有条不紊地推向市场，静静地站在行业内儿童零食新轨迹的前列，迎接618的最后冲刺。

“儿童零食不同于其他食品，因此获得消费者的信任非常重要。在产品和资源稀缺的情况下，拥有产品解决方案的公司将获得优势。”好店总裁杨银芬表示，满足顾客未满足的需求是企业存在的意义，也是好店高端战略的具体方向。

早在5月17日，演员胡克就在淘宝网上现场直播了一场名为“一千个小吃之夜”的特别演出。作为圈内知名的“全能妈妈”，胡克的安利在给孩子吃什么零食上带来了自己的种草效应。在这样的契机下，良品店全新的儿童小吃子品牌“良品消食线”首次走进明星直播室。同一天，“好点心仙女”系列中的一些产品，如仙女米棒、吸吮果冻泥、鲑鱼海藻、果蔬馒头等率先亮相，展示了健康、营养、美味产品的第一印象。

同一天，中国副食品流通协会发布了集团标准《儿童零食通用要求》，成为中国第一个儿童零食专用标准。行业内有7家知名食品企业参与了该集团标志的起草，其中有好的店铺。

在接下来的20天里，、、李晶、付首尔等众多女明星加入了“美食仙子”的“植草大军”，将全新的“好店”系列产品推向市场公映。在今年618嘉年华到来的前一个月，这家好商店凭借其卓越的产品实力和与消费者的创新沟通，逐渐获得了年轻父母的认可。

深入培养带有商业基因的直播，最大限度地提高名人和名人的修养技巧

如果你想在2020年找到618的关键词，答案只能是直播。各行各业的商品主播将电子商务的直播带入了公众的视野，同时也让各大品牌意识到这种宣传形式的潜在能量，让消费者更直观地了解商品和销售方式，与品牌进行有效的互动。

2020年2月24日，在国内疫情最严重的时刻，好店“云叩”登陆a股市场；4月8日，在武汉“启封”的第一天，董事长杨洪春率先在现场直播“为湖北带货”中亮相...可以说，在直播中，这家好商店很早就到了门口。

因此，好店随后的一系列“云操作”表明，当官方宣传进入儿童零食市场时，它是“有针对性的”进行现场递送的生态。

从去年到今年，现场直播带货的风一直在刮，一场疫情使“现场直播带货”的风气大大地淡出了人们的视线。可以毫不夸张地说，这是一个全国性的现场直播，带来的商品。尤其是在过去的六个月里，除了专业领域的顶尖选手魏亚和李佳琪之外，明星、企业家和科技咖啡馆也纷纷涌入网络直播，通过将商品带到产品上，创造了一个又一个热点事件。当各行各业都沉浸在这个“活红海”中时，如何理解基因之谜并将其用于品牌？

基于全新的儿童零食战略方向，好店以明星直播为媒介，开拓潜力无限的市场缺口。在明星直播的浪潮下，好店铺的选择策略是明确的:一是能充分发挥明星直播的流量效用，二是紧密契合品牌儿童零食推广的目标群体。

就带货效果而言，刘涛、胡克和李京是目前明星直播军中的杰出“能力者”；傅首尔，谁是坐在儿童小吃战略会议的好商店，可以说，这无疑是最好的“代言人”品牌开始第一枪；与公司ceo合作打现场组合拳的刘敏涛，最近也在大趋势的大姐圈里处于C位置，排水效果没有问题。现场直播没有达到公司的高期望，给好店的现场直播室带来了7万多粉丝的可观推广，并在5分钟内创下了单品叶黄素酯软糖的销售记录。

同时，五位女明星的母亲身份也牢牢地将3-12岁的马宝这个核心消费群体圈为品牌。教育儿童树立一套深入人心的刘涛和胡克形象，有助于形成对产品的可靠和可信的信任；职业光环大于母亲身份的刘敏涛和李静，挖掘出了“精致母亲”不可选择的品牌边缘价值；以“挑剔”著称的富尔在前两层表达的基础上，进一步深化了“两品消食仙”系列产品健康、营养、安全、可靠的品牌形象。

多位明星的现场直播有效带动了全新儿童零食产品的销售，更重要的是，通过一系列有针对性的“明星带货场景”，新策略所针对的3-12岁马宝顾客迅速高效地聚集到全新的子品牌“亮品消食仙”上。

准确的人物肖像、新产品、机会、人群效果，提高精准营销商品的转换率

在过去的一个月里，国内几大休闲小吃巨头都不约而同地将企业发展的新方向“指向”儿童小吃市场。然而，根据综合营销路径和效果评价，好的店铺是思维最清晰、每一步都走在前面的“领导者”。

2020年5月20日，良品店正式推出国内首个以儿童零食为主的子品牌“良品消食仙”，同时推出42款“良品消食仙”产品，涵盖饼干、糖果、海藻、鱼肠、肉松、牛奶等多个类别。这是基于亮品店2019年发布的高端品牌战略的细分方向，主要针对3-12岁的儿童。

大量数据显示，随着经济的发展，儿童零食市场的需求是“钱景”，而放眼国内市场，随着今年5月第一个儿童零食集团标志的问世，空的消费需求与市场地位之间存在着巨大的发展差距。此次“儿童活动”，第一入口、领先布局的好店铺，除了深度培育有方向、有节奏的“商品直播”热空气外，还增加了商家品牌运营多年的精准营销渠道，进一步发挥了全领域营销的数字化赋权，激活了创新商业布局的营销效果。

针对好店中3-12岁的马宝会员和行业中3-12岁的机会人群，根据消费者的历史产品偏好和近期行为特征，匹配不同的儿童零食推荐方案，针对妈妈顾客的短信、群聊、客服号码、直通车、钻展等各种联系方式。此外，针对一线和二线城市的年轻母亲，还推广儿童零食产品，如森林商店和营养包。基于人群点击转化的情况，人们和交流内容不断迭代寻找匹配的推荐方案，使得儿童零食产品的转换率远远高于通用零食。

以森林中小店的礼品盒为例，我们可以抓住“六一”等节日节点，大大提高目标客户的消费转化率。基于礼品盒的社会性和趣味性的产品特点，30-34岁的年轻母亲和年轻父亲的有效转化率达到20%以上；此外，在25-30岁的年轻妈妈和年轻爸爸中，该产品的推广效果最高。

正是由于全球数字化系统的能力，在儿童快餐战略进入市场的第一个月，整个组织的在线交流、在线社区和在线协作得到了有效的解决，使全新的子品牌产品“两品小食仙”迅速推向了广域市场，企业的创新业务生根发芽。

此外，作为中国第一家儿童零食标准制定者，好店在参与起草集团标准期间开始了产品升级工作。目前，完全符合集团标准的“两品小食仙”子品牌产品有30种。杨银芬预测，未来五年，国内儿童零食市场将形成一个品牌成熟期，届时谁拥有产品能力和与消费者沟通的能力，谁就会被市场认可。