BIGO之于YY：青出于蓝胜于蓝

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放弃yy在中国市场已经成功实现的直播模式，bigo对全球化的回答是“全球化就是本土化”。

对一家公司来说，开展全球业务有时比在地区市场成立公司更困难。如果说全球市场对任何公司来说都是一片蓝色的海洋，那么bigo在开始的时候就站在了一条非常重要的跑道上。

2014年，李学凌看到了短片的机会。他曾在一次采访中说，毫无疑问，短片是一个机会，但并不一定要从零开始制作短片产品。当时，全球业务不是许多公司的最高战略选择。当时，中国的直播产业正如火如荼地进行着，短视频产业正在兴起，而增量市场则在各种平台的前面。当年放弃中国的人口红利不是一个明智的决定。

但是对比戈来说，全球化是一个始终如一的目标。凭借“短视频+直播”的双引擎增长战略，bigo在全球市场之旅中提交的成绩单已经可以与yy直播在中国市场的收入数字相媲美。根据快乐集团2020年第一季度的财务报告，bigo贡献了近21亿元的收入，为集团带来了超过70%的全球用户。

放弃中国市场似乎让bigo错过了直播和视频短片的蓝色海洋时代，但这家在全球150个国家拥有近4亿月用户的初创公司已经在这场全球大战中打下了坚实的基础。然而，bigo与快乐集团的关系是不可避免的，因为它在成立之初就已经离职，四年后又进行了重组，这也使得外界对这家全球崛起的初创公司的普遍认识仍然局限于快乐集团和yy直播。

"尽管bigo已经回归快乐集团，但它仍在独立运营."bigo总裁胡坚强表示:“bigo站在全球市场的蓝色海洋中，未来的发展将更加广阔。总的来说，在市场定位方面，我们与yy Live有很大不同。”

毕戈的故事始于2014年的《微遗嘱》。《微遗嘱》是胡坚强在yy年负责的一个新项目。这是一款在中国市场推出的手机通话应用。micro will在上线后获得的50万天直播数据远远落后于该集团的直播业务。每月花费500万元，在烧掉了快乐集团近8%的利润后，微遗嘱被迫离开。

微遗嘱与欢聚集团分离，除了团队成员几乎没有继承yy的任何东西，但他们今天犯了一个错误。2014年11月，李学凌在新加坡成立了bigo。他和毕戈管理层投资1500万美元，毕戈出价2400万美元。2015年年中，bigo获得了8000万美元的B系列融资，但bigo的最高管理层感受到了微观意愿方面的困难，其业务一直在萎缩。2015年底，在微遗嘱在账户中烧了4亿元人民币后，管理层正式关闭了微遗嘱服务，业务归零。这时，毕戈来到了公司历史的十字路口。

2016年1月，李学凌决定了大全球化战略。今年3月，由bigo公司发布的全球直播产品bigo Live率先登陆泰国。凭借敏锐的社会需求意识、出色的技术和近4000万美元的重组资金，该团队在这个全球市场探索团队中开始了视频社交行业的旅程。

李学凌(左)和胡坚强(右)

但是在许多全球化的案例中，“适应”的故事是齐头并进的。

对于bigo来说，离开流行的现场秀，走自己的路是bigo live发布之初的关键词。当时是“千播大战”，擅长现场表演的聚会在中国市场如鱼得水，赚了很多钱。然而，发展bigo live的任务落在了胡坚强身上，而这条创新之路绝非一帆风顺。

每个人通常都有一个刻板印象，即由于其强大的实力，龙头企业可以将其战略眼光放在全球市场上，并复制其成功。但是事情并不总是像你想象的那样顺利。在全球化战略中，社交软件的倒退尤为明显。微信在全球拥有超过10亿活跃用户，但它在海外市场和中国的发展并不顺利。归根结底，海外市场用户的需求不能靠中国企业现有的经验来解决。

曾有一段时间，bigo在大量运营团队中使用yy的人才，并希望在中国市场复制yy的优秀经验。然而，事实证明，这种风格的游戏并不适合全球市场，现场表演在世界上没有土壤，所以它不得不放弃yy已经在中国市场成功实现的现场表演模式。比戈想探索自己的道路。

放弃yy在中国市场已经成功实现的直播模式，bigo对全球化的回答是“全球化就是本土化”。为了做好本土化的精细化运作，bigo选择了学习成功的全球化企业的团队结构，并将团队建设放在全球化的战略层面上。

bigo直播业务负责人James在接受采访时表示，与yy在中国的直播模式相比，bigo在全球市场的直播规模更小，社会属性更强，为平台的泛社会化开辟了无限可能。这种新的粒度社交模式也使得用户关系链更加稳定。Bigo的三个产品bigo live、like和imo构成了“短视频+直播”的双引擎驱动，进一步拓展了社交属性的优势，增加了用户粘性，大大增强了bigo全球业务的基础。从东南亚市场开始，社交属性被成功写入bigo的基因，bigo全球视频社交平台的属性被定义。

2019年3月，碧高重返欢聚集团怀抱。他不是一个被允许在做好之后回家的孩子。相反，他完成了一份清单，却没有在这次回归中敲响警钟，以便成为全球化中的佼佼者。时间可以是全部。"

当风口出现时，它就被打开了

氪36:根据刚刚发布的财务报告，毕戈的表现非常出色。在经济相对疲软的初期，bigo是如何取得这样的成绩的？

胡坚强:从财务报告的表现来看，这是bigo长期发展的累积结果。比戈出生在全球。从一开始，我们就提议向世界各地成功的企业学习，现在我们在世界各地有30多个办事处。在今年的疫情期间，我们预测世界各地可能会采取关闭城市的措施来应对疫情，人们可能会有更多的时间呆在家里，对视频社交的需求也会增加。因此，在1月28日，我们让常驻区域员工返回他们的岗位，以确保每个办公室都有足够的人力来支持业务需求。

尽管这种流行病是网上交易的一个窗口。但当风来临时，也是检验一家公司是否有能力起飞的时候。我们这些年的全球发展是一个长期积累的过程，所以我们已经做了充分的准备。碧高并没有突然抓住机会，而是通过长期的组织建设、本地化和区域精细化运作，扩大了我们积累的成果。事实也证明，我们的全球化战略是正确和可预测的。

氪36:已经做了哪些长期准备？

胡坚强:首先，刚才提到的bigo坚持区域运营的核心，我们在区域能力建设上花了很多时间和精力。疫情期间的收益向我们展示了长期投资的回报。其次，bigo在去年下半年升级了战略，并将其服务扩展到发达地区。去年下半年，我们开始在发达地区拓展业务。今年，我们把发达地区放在首位。这些是我们的长期安排。

氪36:在这个阶段，你认为bigo和yy在mau和收入数据上有什么不同？

胡坚强:bigo和yy财务报告数据的差异不能简单地用这个差异来概括。

虽然回到了快乐集团，比格仍然独立经营。虽然两者都属于欢聚集团，但bigo与yy直播的合作点并不多。独立运营可以使bigo和yy直播充分发挥各自的优势。Bigo和yy直播都在努力做自己，不需要比较。

Bigo是一家全球性企业。站在全球市场的蓝色海洋中，它的未来发展将会更大。Bigo live可以说是全球现场社交的领导者，like短片也获得了第二名。总的来说，我们的市场定位与yy直播很不一样。

Yy也是第一个直播的。它多年来仍居领先地位，并且仍在不断发展。与此同时，它正在从bigo学习一些全球经验。从长远来看，yy直播的商业布局也值得期待。

就我们而言，在接下来的五年里，我认为bigo将在世界上达到8年的规模。如果8 yy的规模是bigo业务能力的上限，至少我们应该实现4 yy的价值，这样收入可以达到50-60亿美元。从目前的发展速度来看，4 yy的规模对bigo来说不是什么大挑战。

业务归零并找到走出低谷的新方法

氪36:你曾经说过比戈的成长是个意外。看着毕戈离开环举集团的创业之路，你还坚持这种说法吗？

胡坚强:我仍然坚持认为毕戈的成长是一个意外。

Bigo的前身是我们做的一个项目，叫做“微观意志”。当时，微威尔拖垮了快乐集团，烧掉了其8%的利润。我们被迫逃跑，变得一贫如洗。除了团队成员，我们几乎没有从快乐集团继承任何东西。Bigo对我们来说是一家全新的公司和新的企业。

Bigo的核心团队是技术团队，我也是一名程序员。因为我们在全球直播方面存在技术障碍，bigo live很快就出名了。后来，詹姆斯加入了我们的团队，他在管理全球团队方面的丰富经验使我们的全球运营迅速成形。这些很难通过早期规划来实现，应该是相对自然的机会。商业发展也是如此。与商业相比，我们更注重团队管理。然而，随着团队管理的正规化，团队发展迅速，在花费了大量的时间和汗水之后，财务报告中出现了令人惊讶的情况，这既出乎意料又合情合理。这是一个过程，在这个过程中，组织结构作为一个引擎，推动我们的业务全速前进。

事实上，我很惊讶我今天能够取得这样的成绩。去年，我的同事们做了一本我在比戈工作的照片书，并把它们给了我。这本书的名字是《我意外遇见你的时候》。当我看到它时，我觉得它是个好名字。bigo和我和bigo一起长大的那些年对我来说是一件意想不到的事情。学习凌无止境的商业思维和积累的技术经验是我们从yy继承的最大财富。在凌雪成立bigo之初，我作为联合创始人成为首席技术官。通过接管bigo的许多具体事务，我逐渐成为了一名经理，后来成为了bigo的总裁，这是一种非常出人意料的成长方式。

氪36:全球市场是一个非常大的蓝色海洋。为什么毕戈首先选择东南亚作为它的入口？

胡坚强:我们选择泰国作为比格生活有两个原因。一是泰国有一个非常活跃的娱乐市场，二是我们觉得这个市场离我们很近，文化和我们的很相似。这两个原因让我们觉得泰国市场最适合我们的商业模式。

另一个原因是当时我们剩下的钱很少，只有3000-4000万美元。如果你去欧美市场，成本太高了。这也是一个没有选择的选择。

氪36:在东南亚市场第一阶段取得成功并有大量用户之后，bigo的担忧是什么？游戏风格做了哪些调整？

胡坚强:比戈有两个问题。首先，因为我们在早期没有盈利，我们仍然担心有没有钱。另一方面，外界担心bigo在后期会像yy一样出现用户基数上限的问题。

对于bigo live，我们强调用户的增长。我们应该增加收入、利润和用户。Bigo不会为了收入而牺牲用户保留率。为了解决用户基数的上限问题，我们制作了一个名为likee的视频应用程序，但是我们担心用户基数，然后我们收购了imo。

毕戈一直保持着一种态度，那就是“生于悲伤，死于幸福”。忧虑将长期存在，而且会越来越大，因为我们的成就越来越大。我们可以保持这种焦虑，从而刺激我们的成长。

氪36:至于全球化，曾经有人说，商业的扩张需要依靠“摇钱树”的输血。你觉得这个怎么样？

胡坚强:起初，环举集团收购bigo时也是这么想的。也就是说，yy赚钱，这可以让bigo在全球业务中烧钱。但事实上，这些资金不能转移到海外。回到Juju集团后，bigo确实得到了一些帮助，例如，后者发行了大量的可转债，但同时也给上市公司juu集团在资本市场上造成了一定的损害。

因此，bigo现在强调自己的血液供应能力。不要通过yy来提高bigo，而是通过bigo live来提高like。同时，一段时间后，likee应该能够养活自己，为战争而战。因此，bigo今年likee的目标不仅是用户的增长，也是商业化。事实上，likee的商业化进展很快。我相信likee的商业化很快就会实现。

不是yy节目直播是一个视频社交平台，比蓝色更好的照耀你

氪36:在你看来，bigo live和yy Live在商业模式上最大的区别是什么？

胡坚强:bigo live的直播更面向社区，而yy直播则是节目直播。Bigo live具有强大的社会属性和社会元素，能够满足小群体的社会需求。在强大的技术支持下，目前的播出率已经达到13%，远远超过任何娱乐直播平台。

从公司层面来看，bigo不同于大多数初创公司。Bigo更注重组织能力的建设和企业文化的培育。当所有这些事情都准备好了，任何企业都有可能得到提升和成功。

氪36:当你建立一个全球团队时，你经历了什么？毕戈是怎么回到欢聚集团的？

胡坚强:一开始，我们也有很多事情要考虑。当我们建立这个团队的时候，我们想使用yy的人才，复制yy的优秀经验，但是我们确实发现这种风格的游戏不适合全球市场。在中国以外的其他市场，没有yy展示模式，而且已经证明，即使被复制也不会起作用。

例如，我们在越南市场举办了一次选美比赛，并取得了成功，曾经想在全世界推广。但它不起作用。选美是越南非常特殊的地方文化。即使耕牛也可以举行选美比赛，但这有点不适应其他国家。

这些失败的经历使bigo决心在本地化中采取精细化的操作，并提升了团队在这方面的思维。我们应该坚持让能听到枪声的人来做决定。Bigo一直在推动本地化和精细化运营，最了解当地情况的一线团队做出决策，区域团队推动bigo的发展和进步。我们不是闭门造车，也没有赢得数千英里的战略计划。

回到欢聚集团后，碧高仍然坚持独立发展，唯一的变化发生在碧高内部。Bigo的团队已经成熟，现在正处于持续优化阶段。今年，bigo不断加强组织能力建设，通过引进okr、人才战略等管理体系，以及对长期战略目标的深入探索，积累并迅速成长，实现团队转型。虽然这些变化对外界来说是看不见的，但它们非常重要。

10亿mau的目标是建立一个有内容的社区

氪36:10亿茂的目标是如何设定的？

胡坚强:我谈到了bigo在收入方面的“五年计划”，这10亿mau是bigo在用户方面的愿景。

维护用户与收入目标完全不同。在设定收入目标时，过去的数据和业务预期是非常可靠的“证据”。然而，用户的获取和维护是非常困难和不确定的，但是如果有一个目标，团队会更有活力。Bigo现在有4亿mau，希望以后能翻一番，最好再多一点，所以我们设定了10亿mau的目标。比戈将永远朝着这个方向努力。

氪36:目前，分散内容创作是最受年轻人欢迎的方式。Bigo进一步规划了其业务定位，并希望“成为影响10亿人生活的内容平台。”为了实现这一目标，bigo将进行哪些战略升级？

胡坚强:本质上，bigo仍然希望通过内容与用户的生活建立无数的联系。为了实现这个目标，bigo首先要保持现有的生存能力，加强整体流通能力。

Bigo live在全球市场的销量相当于yy。但是，从长远发展来看，在北美、欧洲、东太平洋和中东这四个区域市场，每个市场都应该有机会创造一个属于当地市场的yy。全球市场的巨大潜力告诉我们，bigo live的增长率是空.的4倍以上

从去年下半年到今年年初，我们慢慢调整了like的战略，明确了它的轨道是“短片+直播”。今年，bigo将更加关注likee在用户和收入方面的双重增长。从目前的数据来看，likee在用户和收入方面的表现都在预期之内，战略调整的目的已经达到。因为like比bigo live晚两年进入市场，所以相对成熟程度要低得多，而且可开发的空空间更大。like的存在弥补了bigo live未来可能面临的用户基数上限问题，使bigo live可以避免yy直播等后期用户增长的压力。

以上是第一条增长线，第二条增长线是imo。Imo拥有足够强大的用户群，在语音通话方面有着强大的优势。bigo想做的是充分发挥imo现有用户的作用。

在过去的两年里，bigo仍将专注于优先业务。两年后，我们将逐步考虑寻找第三条增长线。这样，我们的业务逻辑清晰，整体流通能力非常强，我们对bigo的未来充满信心。

最后，当资金充足时，bigo应该从亚马逊的低空航班中吸取教训，把赚到的钱投入到扩大用户规模以服务更多人的目标中。这样，从长远来看，10亿茂的目标可以逐步实现。

氪36:目前，在全球互联网市场上，短视频社会化的竞争日益激烈。除了tiktok，快手国际团队还推出了zynn，它在短时间内迅速吸引了大量用户，甚至超过了tiktok。bigo会如何回应？

胡坚强:不可否认，全球市场的竞争非常激烈。但是每个人都有不同的轨迹。Bigo的轨迹与其他公司完全不同。虽然我们涉足的是短视频市场，但bigo的核心是由“短视频+直播”这两个引擎组成的社区。

对于其他公司来说，他们可能更喜欢成为主流媒体。因此，他们的竞争对手应该偏向全球巨头或本地公司。这是世界主流媒体的竞争，他们面临的压力将远远大于bigo。然而，bigo正在走一条没有人走过的路，竞争压力相对较小。

这也是毕戈战略调整的作用。对于团队来说，经过战略调整后，他们获得了很大的信心，做了一些与众不同的事情，数据也证明了这条路是正确的。Bigo不会过多关注这些外部竞争，而是关注自身的发展。

氪36:你希望bigo最终成为什么样的公司？创造什么样的未来？

胡坚强:我希望bigo能成为一家“好公司”。我希望bigo能适应世界的变化和这个社会的发展。我们强调组织建设和业务发展齐头并进，希望bigo能够不断适应新的发展和新的未来。