欧盟关税归零？中国+1的越南对中国跨境是供应链转移危机还是跨境采销良机？

本篇文章6327字，读完约16分钟

在过去的几十年里，中国为世界供应链开辟了各种工业领域，包括原材料、中间产品和成品，如纺织品、电子零件和工程产品。中国一直是世界上最大的制造国，占全球产量的28%，被称为“世界工厂”。

2020年，在魔鬼的开始下，中国因为防疫的需要被隔离了两个月。在公众面前，世界经济对中国供应的依赖是显而易见的，但一些评论甚至叫嚣着喊口号“走出中国，不要把所有的鸡蛋放在中国的篮子里。”

在新型冠状病毒爆发之前，也早在中美贸易战升温之前，跨国公司就试图将供应链转移到越南工厂。这是因为对于初级制造业来说，廉价劳动力是最重要的。然而，中国工人的工资增长已逐渐将纺织品和玩具等许多低成本、低技术附加值产品的制造供应链转移到东南亚，许多跨境电子商务工厂已转移到这些制造业聚集的地方。

首先，全球采矿和全球销售

5月初，外国媒体报道称，苹果第二季度约30%的airpods产品(约340万台)是在越南生产的，而非中国。

苹果、谷歌和微软等巨头都计划今年在越南扩大生产。

大多数制造商都在尝试这种被称为“中国+1”的战略，即在多元化的同时保持在中国的业务。既然是“中国+1”，最重要的是靠近中国的核心枢纽。通过将制造中心设在中国附近，制造商可以快速应对现有供应链的短暂中断或延迟，同时降低成本。越南的优势之一是靠近中国的制造中心。例如，它的海防市离广东只有850公里。此外，越南的平均工业用地价格比泰国低43%，比马来西亚低54%，企业所得税税率只有20%，是东南亚最低的。

因此，越南正在吸收大部分从中国转移过来的制造工厂。

不仅如此，越南还靠近巨大的深圳跨境电力商业圈。尤其是从越南出口到美国的商品可以避免高额关税。因此，许多跨境电子商务卖家将通过越南向美国出口他们的产品，并成为“越南制造”。

只是在越南注意到这个问题后，严格的海关监管切断了这条过境道路。然而，有人认为既然中国制造的“越南制造”产品没有出路，为什么不把真正的越南制造的产品出口到美国呢？

我们有跨境出口电子商务公司，向全世界销售中国制造的产品，也有跨境进口电子商务公司，从世界各地购买产品，并向广大中国消费者销售。然后，从世界各地购买产品，然后销售给世界各地是可行的。

“跨境购买，然后跨境销售”——这是全球概念。

上海美舍国际货运有限公司(以下简称“美舍国际”)是一家高质量的综合性物流服务提供商，在全球拥有62家分公司和办事处，业务覆盖全球200多个国家。最近，美世国际刚刚完成了数千万元的A系列融资。

自跨境电子商务发展以来，物流服务提供商不断跟进，现在他们正进一步深入到围绕核心业务的产业链中。据了解，这一轮融资将用于进一步推动公司的全球化和在线布局。因此，全球矿业服务应运而生，以东南亚为起点，成为中国跨境电子商务出口欧美市场的首选供应商。

目前，梅社集团跨境电子商务产品总监、上海于越国际物流总经理王晟作为资深电子商务物流专家，已经深入货运代理、仓储和电子商务物流领域多年。他不仅是国内电子商务物流的先驱，也是中国海外仓库领域的第一批开拓者和实践者。在介绍全球矿业的概念时，他说:“全球矿业实际上来自中美之间的贸易战。美国开始对一些中国商品征收关税，这引起了一系列与我们的物流相关的连锁反应，主要是另外还有一个非常特殊的现象，就是把包括马来西亚和越南在内的东南亚国家的商品再出口，以避免高关税。

这给了我们一个灵感。再出口实际上是非常灰色的，因为这些产品实际上是在中国制造的，它们是通过一些灰色行为完成的，例如伪造假的原产地证书。事实上，这种模式并没有持续多久，因为在美国的压力下，越南海关也对类似现象进行了严格的监管。

因此，如果我们在越南有自己的分支机构，我们是否在寻找一些在越南本地生产的跨境适销品类，然后利用本地产品在生产价格方面的优势？特别是在向美国跨境出口时，面对关税壁垒，可能在越南生产的产品会有一些独特的优势，这也是我们全球采用的初衷。"

二，供应链转移，采购变化

越南有近1亿人口，拥有非常年轻且供应充足的理想廉价劳动力。劳动力成本比中国低40%左右。为了吸引重要的外国投资支持，越南还提供了优惠的税收政策和更多的工作时间。这使得越南成为未来2-3年供应链转移的首选目的地。2019年，越南对外直接投资380亿美元，同比增长7.2%，其中加工制造业投资占一半。

根据美国人口普查局发布的最新年度贸易数据，去年美国从越南的进口增长了35.6%，而从中国的进口下降了16.2%。对此，也有一些相应的观点认为，美国已经成为越南最大的出口市场，美国市场在越南出口中所占的比重正在上升，2019年占越南商品出口的23.2%，而前一年为19.5%。

随着供应链的转移，越来越多的美国企业从东南亚寻求产品供应，越南成为这一采购变化的最大受益者。就家庭用品而言，根据皮尔斯的调查，由于美国对中国征收的关税增加以及美国经济疲软。2019年，美国从中国进口的家用商品下降了15.6%，至246万标准箱。皮尔斯表示，从中国进口的家用商品减少了45万标准箱，大致相当于日本和韩国交付的总标准箱。

相反，去年美国从越南进口的家用商品增加了33.6%，达到68万标准箱。越南在美国家庭用品进口中的份额增加了5.4%，达到18.5%，成为美国家庭用品的第二大进口来源。

不仅是家庭用品，越南的许多产品都适合出口到欧美市场。例如，乳胶垫、自行车、包等。它们在越南都有产业链，都有生产能力，并且都在出口。因此，与以往单纯为了避免高关税而在越南进行转口贸易相比，美国和越南的全球矿业服务的不同之处在于，全球矿业是为了在世界各地寻找适销对路的产品，实现“跨境买卖”。

美社集团跨境电子商务产品总监、上海于越国际物流有限公司总经理王晟表示:“我们的第一个试点是在越南，我们正在那里为我们的主要服务目标——电子商务——寻找一个合适的类别，而不仅仅是在国内。”类别的选择将主要集中在:越南适合在欧美市场进行电子商务销售，国内跨境电子商务更具优势。”

第三，中国对越南，电子商务有更多的优势

不仅工厂在向越南转移，越南的电子商务也在迅速发展。就跨境电子商务而言，东南亚整体发展迅速。亚马逊、易趣、阿里巴巴、网易等。投资了东南亚市场，东南亚成为了电力商业圈的新蓝海。

根据iprice集团的数据，与第二季度相比，越南的电子商务网络流量增加了5.2个百分点，是六个被调查国家中最高的。东南亚近三分之一的电子商务交易发生在越南，而东南亚主要的电子商务市场印度尼西亚下降了10.6个百分点。

越南的目标是在未来五年内实现电子商务交易额的两位数年增长，并预测到2025年电子商务销售额将达到350亿美元，其中一半以上将在网上购物。越南现在是东南亚电子商务市场非常活跃的地方。然而，无论越南多么期待未来，其电子商务仍处于起步阶段。

经过多年的发展，中国的电子商务已经相当成熟，卖家比越南的本地卖家更熟悉平台规则，也更有能力在网上运营。因此，即使供应链转移到越南，中国卖家仍然会有很大的发展。此外，越南还没有形成一个大规模的中小卖家，更不用说大头销售了，所以越南供应商与中国卖家合作也是一个不错的选择。

而全球矿业要充分发挥这一优势，不仅要把越南当地的优质供应商与中国卖家联系起来，还要把产品销往欧美。今后，我们还将从世界各地购买产品，并将其销售到合适的市场。王晟补充道:“在我刚才提到的这些供应商的前提下，我们可以接受两种合作方式。一种方式是所有的都由我们收集，中间的由我们补偿。另一种方式是我们可以接受直接对接。我们可以直接把我们找到的供应商介绍给国内的电子商务，然后我们可以帮助电子商务完成一些手续。至于核心价格、类别和质量，可以由电子商务和海外供应商直接判断。”

4.越南能留住吸引的投资吗？

大量投资正涌向东南亚。例如，日本政府将启动一项1亿元人民币的补贴计划，该计划将出资2435亿日元(约合158亿元人民币)，鼓励日本制造商将海外生产基地转移到东南亚，并实现供应链多元化。

问题是越南能否吸收这些外国投资。

跨国公司需要承接大订单的能力，但越南有限的制造规模和不足的基础设施难以满足外国投资者的需求。

大多数全球品牌都外包给越南，主要生产两类产品，纺织品和鞋类占越南出口的18%，电子和电气设备占40%。然而，越南各行各业的制造商都依赖进口来生产商品。大多数原材料来自外部。事实上，由于地理位置相近，70-80%的纺织和塑料原料、75-80%的电子元件和85-90%的制药原料都来自中国。

越南自身对中国原材料和零部件的依赖也导致了生产中断和延期。根据cel在3月底进行的一项调查，越南实体价值链中的83%的公司，包括零售商、运输商、贸易商和制造商，在过去两个月中都遇到了供应问题。

与越南相比，中国拥有更强大的制造业集群、更好的基础设施和更高质量的工人。尽管深圳等一线城市的劳动力成本较高，但中部欠发达地区仍能控制成本。

另一方面，由于打算迁往越南的外资工厂激增，这些工厂正试图弥补几个月的延迟生产，它们都希望尽快开工建设，这就产生了对现成工业地产的需求。

根据越南房地产咨询公司世邦魏理仕(cbre)的报告，越南南部的现成工厂和仓库供应今年将增长28%，至270万平方米。大多数北方公司来自中国，现成工厂和仓库的供应将增加25%，达到200万平方米。此外，对仓库的需求主要来自电子商务公司，它们正在扩大空仓储室和配送网络。疫情得到控制后，仓库的平均要价将提高4-11%。

目前，越南有260个工业园区，占用率为76%，另有75个正在建设中。越南有限的工业用地将略微冷却外国投资的热情。

为了抢夺外国投资支持，来自其他国家的竞争也很激烈。

据报道，今年4月，印度通过海外访问与美国1000多家公司建立了联系，以吸引寻求从中国转移的制造商，优先考虑医疗设备供应商、食品加工部门、纺织、皮革和汽车零部件制造商。

其他东南亚国家也很活跃。泰国去年9月宣布了一揽子激励措施，包括对从中国转移生产的企业减税50%。到2021年，投资至少10亿泰铢(约2.2亿人民币)的公司将有资格受益于这些激励措施。

马来西亚计划从今年起五年内向高端技术和制造业的跨国公司提供10亿林吉特(约合16亿元人民币)的奖励。

这些国家的激励措施比越南的更直接、更有吸引力。

5.“中国+1”，更重要的是采购

根据对70家外资公司的首次调查，尽管90%的公司表示其供应链受到贸易纠纷的影响。在过去两年中，不到20%的公司开始将生产转移到中国以外的地区，以减轻关税增加的负面影响。疫情爆发后，第二次调查显示，只有12%的企业计划将其生产移出中国，而超过70%的企业不计划将其生产和供应链移出中国。最重要的是，24%的公司已经计划将采购移出中国。

大多数公司不会选择搬迁，而是专注于运营改善和数字化改造，以提高它们在中国供应链中的竞争力。他们在制造和采购方面也越来越多地采用“在中国，为中国”的供应链战略，以满足中国市场的需求。

对于这些已经尝到中国市场甜头的公司来说，从越南购买是个好主意。以家具类为例，王晟表示:“近两年来，这些相对较大的类别在跨境电子商务中占据了越来越大的份额。例如，原产于中国并运往美国的木质家具属于反倾销类别，进口税高达200%左右。此外，目前征收的25%是一个非常高的门槛。

越南已经有了一个相对完整的家庭产业链。其中，也有一些国内传统家具制造商，或家具外贸制造商搬到越南。在我们的越南供应商名单中，很大一部分是我们的中国制造商。它是由越南的中国供应商生产的，当然100%原产于越南。因此，家具将是未来跨境采购的主要类别。"

然而，跨境采购的一些难点仍然存在。跨境采购最直接的方式是成为海外知名品牌的授权代理商或引入品牌直销，但这只是具有本土营销能力的大卖家的强项。然而，要与供应商建立供应渠道或从海外超市采购货物，我们必须面对资金周转、海外仓储、物流和运输等困难。

最重要的是，与高质量供应商联系并获得实物产品的第一步已经让许多人困惑。特别是在疫情形势下，对家具等大型类别进行现场调查更加困难。目前，国内供应链服务公司已经发展得非常成熟，拥有丰富的海外资源，可以更好地解决国外采购、仓储和物流问题。因此，在这种情况下，与专业供应链服务提供商合作是最佳选择。

美舍于越在深圳设立了展厅，将一些具有越南质量和标准制造技术的适销对路的家具产品带到了现场。就家具类别而言，它可以真实地触摸和感受，用肉眼观察它的真实高度、距离和大小，并亲自坐在上面体验椅子和沙发的舒适。这与微信上发送的产品图片和流程介绍完全不同。然而，从一个工厂到另一个工厂检查这些产品显然既费时又费力。

在越南经历了半年的考验后，世界也遇到了一些问题。

王晟说:“因为全球采用是一个全新的模式，所以会有问题。主要问题是这些越南制造商需要慢慢适应中国电子商务的需求。

国内电子商务对采购的需求不同于传统的国外进口商。例如，订单是分散的，对订单的响应速度特别快。还有一个会计期间。在传统的对外贸易中，可能有一系列的解决方案，如信用证，但跨境电子商务可能需要提供一个与当前国内供应商的会计期相当的会计期。

我们拜访了许多供应商，他们现在相对强大，这实际上是我们遇到的最大问题。他们都知道跨境电子商务是受欢迎和有前途的。但它不愿意真的让他们失望，因为他们现在不缺乏订单。中国电子商务需要与越南供应商合作的过程。"

不管未来有多美好，总会有一些当前的问题摆在我们面前。在跨境电子商务的竞争已经从单纯的价格转向产品质量和用户体验的时期，更容易找到高质量的产品，显然更快地抓住商机。目前，国内的电子商务公司已经掌握了一些全球化的运作能力，因此值得尝试采用一种像全球模式一样的全新模式，走在别人的前面，“全球采用，全球销售”。

关于#跨境电子商务500亿青年企业支持计划#

如果您是专注于以下高质量增长领域的产品/品牌/odm/oem卖家:户外运动、家具和家居、科教玩具、健康文化和体育、智能家居、远程教育、妇幼产品，请联系我们加入跨境电子商务500亿青年企业支持计划。我们将从跨境平台、dtc出海和跨境b2b三个维度入手，从企业战略、技术结构、人才组织、出海工具和海外资源五个模块入手，支持和培育100家以产品/技术服务带动年收入5亿元人民币的综合性跨境出口电子商务企业。越来越多的内容关注“跨界@大米展”的官方网站amishow

关于跨境@仪表显示

“跨境@米展”是广州亚米科技有限公司旗下的跨境电子商务新商业洞察媒体..跨境@ meter show是中国为数不多的原创洞察媒体之一，近15年来，它深入培育了跨境制造业出口、供应链、品牌连锁零售和跨境进出口电子商务的实践操作经验，全面分析和输出了行业实践经验、企业管理理论和跨境电子商务s2b2c案例。

从近15年的实践经验、原创媒体和企业私人顾问的三重属性来看，我们通过线下活动对接、在线延伸对接、商业内容对接、视频访谈植入等几大企业，将跨境出口电子商务行业的优质资源进行深度对接，全面推进潜在客户的有效挖掘，实现客户线索的最大价值转化。

1.网上营销对接:在跨境@米展的每一端，通过视频植入、广告推广、公开号码、准确数据和产品的社会资源进行精准营销。

2.线下活动对接:通过“精准用户”+“精准内容”+“精准转化”满足企业对接需求，解决单一对接活动的客户邀请问题。

3.业务内容对接:跨境@ meter show为企业提供中长期内容规划、多维内容写作和视频介绍，帮助企业扩大在跨境出口电子商务行业的话语权，提高行业知名度。