一场12.5亿的直播秀，辛巴辛有志的“辛”式回归

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“总之，我回来了，还是原来的我。”在短暂的50天远离互联网之后，信玄创始人、快手“财兄”辛有智辛巴14日通过12.5亿元的直播正式回归，并在直播战中上演了一场精彩的“官渡之战”。

这个数字超过了2010年天猫(当时称为淘宝商城)的两倍。它也超过了苏宁乐购的日销售额，只有阿里巴巴、Tesco和品多多的平均日销售额高于这个数字。

这是拥有5000万粉丝的辛友芝在4月底宣布暂时退休50天后的第一个节目。在这50天里，董明珠、刘涛等一大批CEO和明星纷纷加入直播大军。然而，经过50天的积累，辛巴在一个晚上就恢复了注意力和gmv。

在6月14日辛友芝回归的首播中，现场直播室的粉丝数量长期保持在200万以上，在中国人气排名第一。第一个环节持续了3分钟，营业额达到1.48亿元。之后，它在1小时4分钟内达到3亿元，在2小时4分钟内达到5亿元，在5小时9分钟内达到10亿元...10个小时后，15日凌晨3点，营业额被定为12.5亿元，仍有数百万老铁拒绝离开。

在这次直播中，有三个产品在单个环节的销售额超过了1亿元，分别是:后田单盒装销售额为1.48亿元，飞利浦净水器销售额为1.38亿元，qtq按摩椅销售额为1.4亿元。与此同时，多项单品刷新了各自类别的销售记录:天海藏式龙虾尾爆卖146万张订单，销量排名第一；无与伦比的香肠、最新精选的洗衣粉、棉码卫生巾和阿道夫洗发水的销量都超过了50万。

这是一个已经计划了很长时间的超级直播节目。关注新友智的人会发现，新友智是商品的锚，暂时离开，但新友智是新轩供应链的操盘手，永远不会离开。在这50天里，辛友芝每天工作12到3个小时来挑选产品和整合供应链。因此，一个直播创造了价值超过1亿元的三个链接，几个产品在空.上架有了这样的成就，目前只有辛渴望。

许多用户选择在直播室购物，因为大主播把价格降到了最低。在辛友芝的现场直播室里，有些价格可以由其他大主持人来谈论，但辛友芝是第一个能够轻易地激起数千个老铁的“报复性消费”，并营造出与双十一相当的“大型现场购物秀”氛围的人。

在这次直播中，擅长营销的辛友芝已经热身，并号召用户向四面八方“回家”。6月9日，我通过海报向粉丝们喊道:我回来了，我会在6月14日来接你们；11日，我发布了一部温暖的短片来表达我的想法和坚持，并邀请粉丝们来“我在直播室等你”。一天之内页面浏览量突破3000万；12日，9个城市的10个地标性建筑亮灯，高调官员宣布“带你回家”。在直播开始时，他说，“恐怕你找不到我，也不知道我回来了”，这让无数粉丝放声大哭。

在数以百万计的粉丝眼中，辛友芝不仅是带来商品的主播，也是“农民的儿子”和“人民的主播”，总是从用户的角度选择产品和便宜货。这与一些主持人希望用户在买买中购买的风格大不相同。辛友芝对粉丝们说:“你们对我的认可是我最大的财富。我不需要拿钱来支持我。钱来之不易，我需要去买，我不需要。”

据辛友芝说，在中国仍然有很多人享受不到电子商务的好处。他曾经提到，几年前他回到家乡时，看到那里的商家卖的很多产品“很差，但是价格跟得上大城市的消费水平。”

辛有智开始死在供应链中，划算。“做普通人的眼睛”，让用户花钱清楚地用在专业评选官的位置上。6月14日，当他开始销售他的第一款产品天骐丹时，他承认有50元的利润，但是价格已经达到了该品牌的最低价格，所以他以价值200元的礼物的形式把利润给了用户。在直播结束时，还有一些产品没有完成，他直接以2元、5元或0元的价格给了用户。

辛友芝在一次采访中用“诚实”和“愿意”总结了他做生意的方式。新轩的高质量和高性价比的产品让他积累了数千万忠实的“购物粉”；无论是现场直播0元为粉丝准备了30多辆宝马，还是在疫情爆发时捐赠了1亿现金和5000万份材料，他都牢牢地收获了人民的心，这是中国最有价值的信任，尤其是在低端市场。

如今，现场电子商务是如此的热门，以至于各方都去了海上，就像以前的任何一个“窗口”。然而，适应空下降经常导致“翻车”事故，损害制造商的利益。与其等着狂欢节来看看谁在裸泳，不如退回到网上，努力维护用户，完善供应链，这样企业和行业才能走得更远。