响袋：半年收回成本，从行业升级实现台球资源整合

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在疫情期间，许多实体企业面临经营困难，商店关闭。

与此同时，网络经济经历了爆炸式增长，从外卖、网上购物、新鲜电子商务和上门服务，到移动直播、短视频等领域，许多企业都下了赌注，加快了布局。

“网上经济的繁荣将推动网下实体经济的改革。这意味着低效和次优的线下经济将加速更新和调整。”台球行业升级解决方案提供商“Soundbag”的创始人张洋告诉创业邦。

对市场的敏感性来自张洋之前近20年的行业经验:10年销售管理和行业解决方案经验，6年自营台球馆经验，以及暴风镜虚拟现实部门的前合作伙伴。

在张洋看来，台球行业远不如整个体育娱乐产业链中的三大球(篮球、足球和排球)活跃，但它拥有最多的体育娱乐用户。门店总数可达数万家，整体数量接近国内网吧。用户总数约为8000万。工业总产值近200亿元，市场前景可观。

当然，台球行业也不同于网吧行业。用户有更强的消费能力和清晰的社会属性。基于用户对线下练习和比赛的需求，整个行业特别依赖于台球馆，这是环球包技术的机会。

2017年，他创立的环保袋技术正式登陆北京，主要以“技术感+卓越体验”的共享俱乐部为切入点，推动传统台球行业向个性化、智能化发展，从而为台球行业建立了一个数据平台。

张洋坦言，台球行业是一个特殊的传统行业，互联网上从来没有任何尝试。很难升级和改造。然而，台球室只需要台球杆。如果硬件设备可以与软件连接，这可能是一个很好的方向。

一方面，硬件可以保证充足的现金流来支持公司的正常运营；另一方面，通过软件端用户数据的积累，团队可以快速响应需求，方便后期团队在观看比赛、玩球类游戏等其他台球垂直场景中试水，拓宽业务链。

“与大多数餐饮或娱乐场所相比，台球场所的平均停留时间更长，因此消费者更注重消费体验。”张洋告诉创业型国家。

过去，90%的用户使用公共俱乐部，费用仅为50元/俱乐部，消耗30元/小时的桌费，并且缺乏体验感。同时，桌球室的商家也需要花费大量的精力来定期维护和管理俱乐部。

环保袋技术的共享会所产品的出现正好解决了上述问题，不仅可以为用户提供手感好、个性强的分时租赁服务，还可以减轻B端球室的运营和维护负担，大大提高服务质量。

目前，戴翔科技主要服务于客流较大的中高端台球厅，并以免费入场、30%与台球室共享的方式进行合作。

然而，台球产业的集中度很低。中国有10万个台球室，但连锁品牌很少，规模有限。最多有10~20家连锁店。在这种情况下，环保袋技术如何拓展市场？

张洋表示，在扩张过程中，戴翔科技将首先在网上调查全国球类和台球行业的现状，然后通过公众意见和美团平台确认客流情况，再以推的形式进行实际评估，平均每周可以视察一个城市。

就落地优先级而言，环网袋技术主要集中在一线、二线和三线城市。现在，该小组已经视察了50多个城市，覆盖了3000到5000个舞厅。然而，受疫情影响，市场覆盖面受到轻微影响，但它已成功落户天津、合肥、北京、杭州、南京、郑州等城市的200多个舞厅。

在谈到单店模式时，张洋告诉创业邦，结合会所内顾客更换公共会所的不同比例，包厢科技可以为他们提供2~6个台球租赁柜，而公司最新版本的2.0租赁柜可以容纳6个会所，平均每个会所花费1000元到几千元不等。基于与国内知名俱乐部工厂合作的共享模式，就俱乐部而言，团队成本几乎为零，整个设备成本为7000元。

目前有13，000个付费用户，回购率为34%(高于ofo 21%的回购率)。平均每个用户每月可以消费4~5次(2.5小时)，计费费率从5元/小时到10元/小时不等。经计算，每套设备的平均退货周期约为6~10个月。该公司在2019年实现了盈利。

从整个台球市场来看，这个市场可以分为网络游戏模式和工业大数据平台模式。前者有乔的，后者有阿里体育。

作为细分垂直领域的后来者，包袋技术的运用略显谨慎:在早期阶段，商业模式是由各个城市打造的；从中期来看，凭借团队优势，它将在全国范围内迅速扩张，并抓住市场机遇；后期，包厢科技将引入计费系统，向共享俱乐部开放，切入台球场景的正门，开放线下C端制球平台，并签约现有的二、三线闲置玩家，以打派单的形式增加球室的流量。

据了解，今年年初，环网袋技术刚刚完成新一轮融资，而雇主们都处于上下游俱乐部生产和连锁台球馆的背景中，这有助于环网袋技术在保证反复研发的基础上更快地扩展到全国。与此同时，环球包还与阿里体育台球事业部就具体合作事宜进行沟通。

未来，戴翔科技的目标是成为台球行业的智能服务平台。该项目正在寻求新一轮数千万的融资，主要用于产品抛光和市场拓展。

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