618李佳琦22场直播背后：挑战更大，选品更严格

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“大家好，我们的直播开始了！女孩们来了！七点半准时开始！618的最后一夜就要到了！” 2020年6月18日19: 29，“口红兄弟”李佳琪在“618”之夜开始现场直播。像往常一样，他的语气有点希望和兴奋，但他的声音有点沙哑。 “天要塌了。哦，我的上帝，这是最后一夜。有些舍不得，怎么熬到昨晚？我们再去618吧，不，不，不，我不想死，这太可怕了。”李佳琪对他的“所有女孩”说。 四个多小时后的23: 38，李佳琪结束了当晚的直播，一边伸展身体，一边从座位上坐了起来。 与此同时，在上海的直播室里，李佳琪的直播室里的所有员工都开始鼓掌庆祝618的成功完工。

李佳琪带着他的宠物“永不”在现场直播室向粉丝们告别。美湾(上海)网络科技有限公司(美湾)的办公楼在上午12点仍然灯火通明，似乎和平日的每12点都一样。 有点不同的是，这是今年中国共产党第618次全国代表大会期间李佳琪的最后一次现场直播。22个现场直播，准备了两个月，终于结束了。 12点，李佳琪从直播室下班后，他实际上参加了一个复会。二三十个同事围坐在沙发上，许多人站在吧台上，拿着电脑记录信息。几乎每个人的工作都被一一审核过，从负责现场协调的同事，到准备产品的助手，再到李佳琪本人。从商品展示到价格传递，到齐家的表现，最后到每一种产品的销售，复工会将逐一分析。 “618促销是一场持久战。我需要充分利用这么大的促销活动，这可能就像为别人举行婚礼，或者为一个品牌推出新产品。就我而言，我只是想确保在这次促销活动中，所有的女孩都得到最低的价格，她们的所有权益都得到保障，这样她们就可以买到自己喜欢的东西。感谢您十多天来的支持。许多女孩口袋里可能没有钱，但她们会来齐家客厅陪我们。当然，我也希望每个人都能理性消费，买自己需要的东西。”6月19日清晨，李佳琪在结束工作后接受《澎湃新闻》采访时说。 今年5月1日之后，李佳琪将直播室完全转移到了公司，并停止了在家里的直播。当被问及家庭和公司的区别时，李佳琪说:“当然有区别，因为在过去，在家里直播，我们的客厅可能站得住6到7个人，但当我们来到公司，我们有我们所有的同事。包括投资推广团队、评选团队、质量检查团队和客户服务团队，他们将在我身边，帮助我们更专业地展示直播界面。” 这比去年的双倍11: 22现场直播更忙，19年内销售量达到双倍11的125% “这真的很糟糕。”这是李佳琪对618时期高强度工作的感叹。如此高强度的直播背后也是“可怕”的数据。据美国腕网披露的数据，今年6月18日，李佳琪客厅的销量达到了去年5月份的整整一个月和去年6月份销量的一半。

6月19日清晨，李佳琪与同事开了一个复会。5月24日晚，李佳琪开始了今年“618”推广的第一次现场直播。据第三方数据平台“尤达伦”报道，截至6月18日，李佳琪共有22个直播节目，每个节目时长约4小时，共有732种商品。 6月18日19: 20，在李佳琪直播前10分钟，李佳琪坐在直播室的座位上，做着直播前的最后准备。工作人员修理了他的化妆品，整理了他的设备。工作台放满了将在今天直播的产品:饮料、卸妆、口红、洗发水等。李佳琪背后是每天晚上出现在起居室的口红墙。直播室内有五个摄影灯，从装饰位置可以看到，其中三个用来照明人，两个用来设置灯光。 据现场工作人员介绍:“在几天前的现场直播中，齐家几乎在直播前一两分钟就占领了电视台。”也许因为这是618的最后一战，整个直播室的工作人员都特别关注这个“大日子”。 今年618家，李佳琪比2019年11家的两倍还多。但是李佳琪和他的团队用更长的准备时间赶上了巨大的工作量。 6月18日，李佳琪在接受《澎湃新闻》采访时说:“我和我的团队在一两个月前就开始为618做准备了。” 李佳琪透露，“我想我们这次已经为618做好了充分准备。”大约两个月前，我们开始帮助所有的女孩和品牌摆放618的所有商品，以便获得更多的礼物。这一次，许多一线品牌的新产品也选择了齐家客厅。”据报道，今年上半年，有40多个品牌在李佳琪Live Room合作推出新产品。李佳琪说:“去年，双十一面临着突然的销售。当时，我用我的工作状态来捕捉数量。但是今年618，我们提前做了准备。为此也花了很多时间。例如，我将在下午抽出时间去看品牌，与品牌会面，讨论618的游戏性和618的一些库存条件。” “我对今年‘618’的销售数据相当满意。据我们统计，今年618的销售量是去年11的125%，是去年同期618的7倍。这些数据证明我们正在稳步增长。”李佳琪告诉澎湃新闻。[/h/今年，在李佳琪22个现场直播的700多种产品中，有618种产品中，三分之二是美容产品和个人护理产品，其余三分之一是零食和电子产品。 “我不认为有什么落后:gmv正在增长，产品的选择更加严格”[h/]李佳琪似乎不在乎外界认为他“落后”了什么。 618事件前夕，互联网上出现了“李佳琪直播厅收视率下降”和“李佳琪落后”的言论。面对最近李佳琪被“甩在后面”的说法，李佳琪坦言:“我也看过很多这样的文章，但我并没有太在意。”因为我想用数据说话，所以我的gmv在增长。”

6月18日晚，李佳琪在直播室展示了这些产品。李佳琪认为，与直播室的观众人数相比，企业更关心转换率和销售额。“商家在推荐产品时关心的是进店人数，以及销售转换率，也就是能卖出多少东西。至于观众人数，我们的数据并不低。当我们做扶贫和非遗产等特殊活动时，我们可能只有一两个小时的现场直播，所以相应的累计观看量不能与四五个小时相比。我们关心的是转换率和品牌授权。所以没有留下任何东西。” 李佳琪承认他每天都有压力，但是压力不是来自越来越多的新玩家涌入直播行业。 “我的压力在于我能否帮助我的女儿们选择好的和新的产品。我的压力不是别人，而是我自己。” 今年的618确实比以前更忙了。 受疫情影响，今年许多品牌的线下销售渠道已被线上销售所取代。越来越多的电子商务和直播平台开通了直播功能，包括企业首席执行官和明星在内的许多新玩家也加入了直播大军。 李佳琪的感受相当明显:“去年在双十一，大家可能对电子商务直播行业没有深入了解。今年6月18日，由于疫情的影响，人们大多从线下购物转向了网上购物。对于整个社会来说，电子商务行业正在兴起，越来越多的人开始关注我们的行业。对我们来说，首先，我们应该非常专业，其次，我们应该对销售的每一个产品负责，这也是对球迷负责。如今，我们的直播形式越来越丰富，产品选择也越来越严格。” 庞大的粉丝群是网络红锚和商家最大的筹码。为了保持粉丝的忠诚度，除了主播的个人魅力、横扫整个网络的折扣和周到的售后服务，他们还需要精心挑选的高品质产品。这不是空的句子。 “我们开创了qc(质量检验)团队，该团队由具有食品、生物化学和材料科学专业背景的人员组成。他们对货物的生产、包装、销售点和运输都有严格的标准。”李佳琪向记者介绍。 美国腕部副总经理韦应辉在接受《彭江新闻》采访时也介绍说:“产品选择和质检团队约有10名同事，招商团队是产品选择的第一步，他们将进行基础筛选，然后公司的产品选择团队的专业评估和年轻的公众评审将继续进行筛选。其中，我们的qc质检小组将审查其成分是否健康安全，是否存在一些资质和卖点方面的因素，以及包装上的文字和图案是否符合要求。” 李佳琪用“专业”这个词来定义他自己的起居室。“李佳琪的直播机房更受严格的产品选择和丰富的内容支持，我们对每一位消费者负责。我认为主持人的直播室应该追求“专业”，这样直播行业才能健康发展。” “今年的618是最令人印象深刻的” 自2016年以来，李佳琪已经从一个线下的ba(购物指南)转变为一个货运锚已经有4年了。回顾每年的618，李佳琪觉得今年是最令人印象深刻的一年。 “618是主播最忙的时候。今年，除了每天的现场直播，我们不仅去了云南宁蒗县进行扶贫活动和现场直播，还在“文化和自然遗产日”当天为北京著名的非传统食品带来了商品。我们希望通过618这个节点，我们能够推荐更多好的国产品牌，为好的品牌和产品讲述新的‘中国故事’，让所有的女孩都能了解什么是新的国产产品，什么是好的国产产品。”李佳琪说。 它不仅向“所有女孩”推荐商品，而且李佳琪本人也是“618”营业额的贡献者。作为“淘宝兄弟”，李佳琪透露，他也会在“618”推广期间通过直播抢货。 “在我进入这个行业之前，我对电子商务了解不多。在我做了现场直播后，我逐渐了解了网上购物和这个行业。今年我买了很多化妆品、护肤品和一些日用品。每天，我们都处于“买进来买进来”的状态。我们有一个小团队，每天从世界各地收集新产品，如生活用品和时尚产品，包括一些家具产品。我们会把它买回来并做我们自己的评估。如果感觉真的很好，我们会想办法推荐给大家。” “我比ceo更了解消费者，我就像一个产品经理”[h/]李佳琪对今年陆续涌入直播行业的CEO们表示欢迎，但他也直言不讳地表示，他的优势在于“更了解消费者。” “首先，我欢迎他们加入直播行业，这也是业界逐渐认可的一个里程碑。他们非常了解自己的产品。但我的优势是我更了解消费者，我更了解如何解释消费者更容易接受的产品亮点。我在直播中展示它们的方式也能让每个人在更短的时间内更直接地了解一个新品牌。或者新产品。”[/h/但是现在，在直播行业最重要的是产品质量，而不是价格便宜。 “一开始，直播行业也经历了低价和打折的时代。几年前，我们卖了九个、二十九个、三十九个等等。然而，人们逐渐发现，我的一些“所有女孩”都是高质量的顾客，她们想买更好的品牌和更精致的产品。此后，我们越来越多地为每个人选择国际知名品牌和宝典品牌。如今，在我的直播室里，500元的面霜、1000元的护肤品，甚至3c产品都可以卖得很好，这也说明只要我们选择的产品好，大家都愿意接受。” 李佳琪认为他已经与消费者和品牌所有者形成了一个“稳定的三角结构”。 “对所有女孩来说，我帮助她们寻求利益，更像是一座桥；对于企业来说，我带给他们的是品牌授权。我认为这是一个三方共赢的局面。” “品牌授权也是李佳琪和其他主播的区别。除了每天在直播室向大家推荐产品外，我还会花很多时间与品牌沟通。因为三四年的直播，我脑子里积累了很多数据。我知道所有女孩都喜欢什么样的产品。我也会花很多时间与中国品牌沟通，因为我觉得国产产品需要被大家认可，国产产品需要越来越好。” 李佳琪认为，对于一些国内品牌来说，他是在“看着它们成长”。 “我想对于一些国内产品，我曾经帮助他们找到好的产品，然后推荐给消费者。这是我以前的角色。现在我有点像他们的营销总监或产品经理，就他们产品的包装、价格和营销方法提供建议。”

“我的客厅有双向陪伴的功能”[h/]“我之前发了一条微博，意思是李佳琪的客厅对你来说是什么？有一条评论让我感触最深，也最受称赞，那就是:李佳琪的客厅散发着烟花的味道。我认为我的起居室是所有女孩的双向伴侣。我会陪着他们，他们也会陪着我。”李佳琪笑着说道。 然而，从《购物指南》到《口红兄弟》，李佳琪的雄心并不止于此。他曾公开表示:“我的终极梦想是成为一个世界知名的国内新品牌。” 6月18日，在谈到终极梦想的进展时，李佳琪与这位风起云涌的记者分享道:“我一步一步地接近它，花了很多时间与一线国际品牌、国内品牌以及过去的好利基品牌沟通。我认为，如果李佳琪在一年或几个月内打造出一个品牌，那将是对所有人的不负责任。我还需要积累，向大品牌的ceo和优秀的产品经理学习，只有当我准备好的时候，我才会拿出这个品牌。因为我必须配得上所有相信我的女孩。”[/h/“在线直播确实给每个人带来了便利，但产品体验也非常重要。柜台可以提供很好的服务。如果线上和线下结合起来，我想肯定会产生1+1大于2。效果。”