打破次元壁！虚拟歌手洛天依跨界直播带货 品牌方瞄准“Z世代”钱袋

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李佳琪、威亚、罗永好...科尔(Red Man)，这条有望冲击万亿美元直播电子商务的赛道，将登上舞台。如今，不喝水不休息就不会说错话的人工智能虚拟歌手也加入了进来！

5月1日晚，淘宝直播屋被众多粉丝屏蔽。中国最著名的虚拟歌手洛天依来到淘宝Live Room，开始跨境试水，现场带货，销售品牌产品，如博施&隆布、美的和欧西坦。洛天依当晚上线后，淘宝直播的在线观众人数高达270万，近200万人享受互动。

打破维度墙

在第二世界，洛天依几乎无人知晓。这个头发花白、眼睛碧绿、腰间打着中国结的“女孩”是上海海宁在2012年推出的。作为一名虚拟歌手，洛天依主要依靠虚拟现实、投影等技术手段来展示自己的形象，而她的演唱则基于雅马哈的语音合成引擎。洛天依是世界上第一个拥有有声中文声音库的虚拟偶像。

这不是洛天依第一次走进直播室。据媒体报道，3月18日，海潮新洗衣珠在京东现场发布，交通明星任家伦和洛天依冲破维度墙，共同进行现场传递。

京东形象

4月22日晚，洛天依也走进了李佳琪的直播室，两个“人”联合推荐了一款欧西坦的产品。然而，当时直播中有一个尴尬的场景:洛天依说他会为网民唱一首歌。结果，由于现场直播失败，洛天依的表演实际上没有声音，但对此一无所知的李佳琪却鼓掌称赞这美妙的歌声，说这就像徐来的微风。直到后来，李佳琪才知道当时的直播室内没有声音，这个乌龙也被观众戏称为皇帝的新“声音”。

图片来自淘宝网

也是在洛天依出现在李佳琪的直播室之后，网民们观看洛天依商品直播的欲望变得更加强烈，所以5月1日晚，洛天依在淘宝网上做了第一次商品直播。洛天依5月1日晚上线后，淘宝网在线观众人数高达270万，近200万人享受互动。

在争夺95分之后，

图片来源:洛天依站网页

近年来，二次文化越来越多地进入大众和主流视野，二次粉丝的经济价值得到越来越多品牌的认可。洛天依有深厚的粉丝基础和很高的商业价值，这不亚于一个真正的明星。据媒体报道，洛天依是中国最早盈利的虚拟歌手，她的演唱会门票每秒都卖光，票价与一线明星无异。商业品牌一直在不断认可，它们不再局限于游戏和动画，而是扩展到了更广泛的日常生活领域，如电子、快餐和护肤。与此同时，洛天依也获得了主流宣传文化的认可，多次出现在当地的春晚和中央电视台备受好评的文化节目中，并为共青团上海代表大会演唱原创歌曲。

图片来源:B站华为页面

4月18日，华为还在b站发布了nova7的预热视频，洛天依则出去展示了nova7系列前置双摄像头的焦点跟踪功能。

数据显示，洛天依微博有459万粉丝，洛天依B站官方账户有182万粉丝。2017年，“亮相”五年的洛天依在上海举办了首个万人线下演唱会，最高票价为1280元。音乐会的第一批500张票在3分钟内就卖光了。2018年，洛天依在第15届上海青年团代表大会上演唱了一首原创歌曲《青春》。2019年初，洛天依差点登上央视春晚的舞台。2020年初，洛天依和方锦龙合作的《茉莉花》出现在B台的除夕夜晚会上，并在弹幕上被粉丝们称赞为“美得让人胆战心惊”。

与现实生活中的偶像相比，像洛天依这样的虚拟歌手不仅可塑性强，而且可以根据粉丝的喜好丰富他们的个性和灵魂。她不需要休息或睡觉。她能唱任何八度，超越人类歌手的极限，永远保持可爱健康的形象。她不会崩溃，也不会制造负面新闻，所以她可以满足品牌对形象代言人的期望。

艾瑞咨询发布的《中国二级用户报告》显示，2017年中国约有8000万核心二级用户，泛二级用户预计将达到2.3亿。国海证券在分析报告中指出，随着核心二级用户的稳步增加和泛二级用户规模的不断扩大，预计二级产业将迎来1000亿美元的市场规模，其中虚拟偶像占据了巨大的市场。

无论是华为、JD.com还是淘宝对洛天依感兴趣，他们都更关注粉丝Z一代(通俗的说法，通常指90后)的潜在消费能力。据questmobile估计，2018年Z世代偶像驱动的消费规模超过400亿元，其中近一半是购买爱斗或偶像代言、推荐或同一产品。《2019年虚拟偶像观察报告》指出，到2020年，Z一代的年轻人预计将占所有消费者的40%。