京东超市发布2020母婴品类战略 将以差异化产品进一步扩大领跑优势

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北京时间4月13日，2020京东超市婴儿酒吧战略会议现场直播，主题为“甄伴着快乐成长”。作为本次会议的亮点，京东零售集团消费品事业部母婴销售部总经理姜龙武在2020年给京东超市带来了全新的母婴品类战略。

姜龙武表示，作为中国最大的母婴零售商，JD.com超市及其母婴合作伙伴将在2019年携手并进。目前，有100多个俱乐部品牌，拥有双十亿。同时，京东超市也是世界上最大的惠氏、美素佳、优尼佳、高、雅培、和盛源零售商，以及中国最大的达能、美赞臣、乐高和帮宝适零售商。

在2020年初的疫情期间，JD.com超市更像是消费者的定心丸，不断满足从线下到网上的首次体验需求，从“家”进货，抢购与健康相关的商品。一方面，它确保了平台材料的供应，另一方面，它确保了商品价格的稳定。

随后，姜龙武带来了京东超市对2020年母婴市场消费趋势的洞察和分析。他强调，目前的妇幼市场“变化是唯一不变的”。根据京东的相关数据，在疫情期间，京东妇幼下沉市场的新用户增加了168%；90后群体占用户的70%，正在成为妇幼消费市场的主力军；与每日相比，观看直播和短片的总时间增加了135%，收到的订单量是每日的417%。

基于对母婴消费市场变化的认识，姜龙武提出了以“新零售驱动、新渠道布局、下沉新市场、新营销力”为核心的2020京东超市母婴品类战略，旨在与合作品牌共同创新成长。

在新的零售驱动因素方面，JD.com超市的母婴类将通过模式协作、类别挖掘、品牌支持和产品差异化帮助母婴企业塑造产品和服务优势。其中，模型协作将针对京东自营、第三方商户和全球采购三种不同模式，最大限度地满足用户多样化的购物需求；类别挖掘将继续深化妇幼市场细分类别和新的蓝海类别，打造更加个性化和多样化的妇幼产品；品牌支持将对品牌进行矩阵分层，并提供相应的支持政策。与此同时，它将帮助妇幼企业继续扩大和扩大类别，并创建跨类别的综合品牌；产品差异化更注重新产品的推出、c2m和包销定制，这有助于品牌强化其商品优势，加快业务增长。

在新渠道布局方面，京东超市将依托供应链优势，从2c和2b两个渠道构建新的全渠道布局。2c方面，京东超市的母婴类将大力开发一批商品项目，实现自营和第三方商户共享库存，降低品牌供应链成本；为母子平台提供“内容+数据+供应链”全方位深度合作的孟静，将与品牌联手，共同打造全渠道的母子生态。在2b中，“北京连锁计划”通过京东物流、金融和技术能力提供定制服务，继续帮助品牌渠道下沉；新产品“精英会”将为母婴店打造一站式订购平台，通过可控链接和公开透明的数据优势，让优质商品和服务走进千家万户。

鉴于新市场的下沉，京东超市母婴类将以用户为基础，以商品为核心，以场景为基础，进一步开辟“人”、“货”、“市”的新渠道。具体来说，京东将在下沉的市场中给用户贴上标签，并推出新的活动，以进一步扩大用户规模；同时，它将为目标群体提供更个性化的c2m产品和性价比更高的工业品。对于一些区域需求，还将通过产业带提供产品支持；在现场方面，京东下沉频道、现场直播和丰富的站外资源将开辟更多的母婴消费市场联系空客房。

新的营销力量将通过用户资产授权、内容生态和娱乐营销为母婴消费者创造更合适的用户体验。其中，用户资产授权分为两个方面:类别授权和品牌效率提升。基于媒体扩张的“百川计划”可以不断扩大妇幼类用户资产；注重效率扩展的“母婴生命周期管理”与自动化营销工具相结合，可以帮助品牌高效转型。内容生态将进一步整合行业领先专家、kol、相关机构等资源。为京东母婴打造一个专属的内容ip，为品牌在京东站的业务增长创造一个位置。新推出的度量衡计划可以帮助品牌迅速找到适合自己产品的kol。娱乐营销以大井娱乐计划为核心，继续拓展有影响力的知识产权资源，开展商业知识产权活动，通过完整的营销闭环，帮助类别和品牌更好地存放和管理用户资产。

“陪伴亿万婴儿成长的每一步”一直是京东超市母婴类发展的动力和愿景。2020年，京东超市的母婴类将继续伴随着所有的婴儿和母婴企业共同成长，通过新的零售驱动、新的渠道布局、新的市场下沉和新的营销力量，促进中国母婴行业的健康发展。

(编辑董天)