社交电商受宠 巨大市场体量吸引资本入场

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我们的记者朱宝珍

一些法人表示，购物层面的回扣是在打法律的擦边球，但这不是一个犯罪的传销

“感谢合作伙伴，我对上个月的决定非常满意，让我在40天内赶到合作伙伴那里，与团队中的优秀负责人见面。”这是微信群中一个群成员的发言。

这个群体的人都在做一些共同的事情:建立一个新的群体，或者通过朋友圈发送各种产品的优惠信息，这样更多的人可以在推广的社交电子商务上购买产品。

当然，发送这个链接对他们来说是值得的:如果有人通过这个链接购买商品，他们可以得到不同金额的佣金，可能是几分、几美元甚至几十美元。同时，消费者可以拿回一定数量的现金。

这背后有一个重要的数字

社交电子商务平台购物折扣是近年来兴起的一种模式。根据天燕查向《证券日报》记者提供的数据，截至发稿时，国内有2300多家企业的产品中含有“返利”一词。

近年来，随着新零售业态的不断发展，社会电子商务已经成为风险资本市场的宠儿。虽然销售增长数据引人注目，但它吸引了资本的布局。

例如，一家社交电子商务公司最近表示，该公司去年12月完成了数千万笔A系列融资。此外，去年早些时候，它还完成了天使轮融资和prea融资。换句话说，在短短半年多的时间里，这家社交电子商务公司已经完成了三轮融资。

经进一步核实，记者注意到，去年12月份的A轮融资是由金沙江创业投资有限公司和斯达创投共同投资的。金沙江创业投资有限公司的管理合伙人朱啸虎在完成融资后正式进入社会电子商务板块。

值得注意的是，朱啸虎在4月22日中国首届投融资峰会上表示，在疫情期间，许多行业受益，社交电子商务、新鲜电子商务、游戏和企业服务在过去一个季度都取得了很好的发展。他还表示，互联网+中国推动了数千家企业的转型升级，互联网+医疗保健、互联网+教育和互联网+制造业仍有许多机会。

除了上述社交电子商务，记者从金沙江创业投资了解到，朱啸虎投资的项目还包括滴滴出行、饿肚子、上海大智慧等。

四川金融证券研究所所长陈力在接受《证券日报》采访时表示，社交电子商务一直是一种受欢迎的网络产品，尤其是网上红带模式是市场热点。现在，由于一些特殊的原因，网络经济非常火爆，盈利情况也比较好。

“投资的最终目标是追逐利润，因此‘开火’是正常的，但风险相对较大，风险投资通常能够承受。”陈丽说道。

美联储证券温州营业部总经理胡晓慧对《证券日报》表示，疫情过后，许多行业的商业模式将会改变。从短期来看，数据显示在线业务的趋势非常明显。作为在线模式之一，风险投资的乐观观点应该顺应市场趋势。最近，流行的粉丝经济推动了这一趋势。

“5g完全商业化后，这种商业模式将变得更加明显，它属于朝阳产业。”胡晓慧说。

此外，一位未透露姓名的投资者告诉《证券日报》，社交电子商务近年来发展迅速，是一片新的蓝海。毫不奇怪，其巨大的市场容量可以吸引资本进入市场。

根据《中国社会电子商务产业发展报告》公布的数据，2020年中国社会电子商务市场规模将超过1万亿。

购物级别折扣和金字塔计划有本质的区别

虽然受到风险投资的青睐，但社交电子商务也受到一些“想赚大钱的人”的欢迎，尤其是那些能获得回扣的人。他们赚钱的方式是获得佣金。

根据《证券日报》记者获得的一家社会电子商务公司的“佣金明细解释模式”，可以概括为一句话，即“各级收入的百分比相差很大，级别越高，收入越多”。

刘明(化名)已经升职几个月了，现在的军衔是“团长”。根据他发给记者的截图，有一个拥有10000多名粉丝的“集团高层”。2月份确认收货的订单收入超过25000元。同一天，这位“集团老总”的收入超过了2000元。

在另一个社交电子商务平台上做了类似推广的小林(化名)给记者发了一个聊天截图。根据截图，有人发消息说:“今天我们批发了四个合作伙伴，而且5万元一个月已经稳定了。下一个目标:月收入10万元。”

也有专门的“导师”来培训如何推广和获得更多的佣金。4月22日，记者们被拖进了一个小组。那天晚上7点，一个所谓的“大咖啡精品课程”开始了。在一个小时左右的时间里，这位“讲师”做了自我介绍，解释了如何利用这个平台的优势来销售商品和赚钱，并给出了具体的建议。“讲师”说“讲座”的这种安排也是“讲师”最常用的方式。

那么，这些“领导”在哪里可以一个月挣几万元，并获得软佣金呢？它会用投资者的钱和“烧钱”来补贴推广者和消费者吗？刘明告诉《证券报》记者，据他自己了解，资金主要来自商家的广告费或推广费，然后通过社交电子商务平台将平台返还给下单的消费者和推广人员。“我正在推广的(社交电子商务)应用已经与中国80%的商家在一个知名的电子商务平台上进行了合作。”

至于哪些商家愿意花钱推广，刘明说，一般来说，都是一些知名度不高、档次较低的店铺，这些商家希望支付一定的推广费用，以此来抢占排名，提高品牌知名度。

记者试图找到相关平台运营商的电话号码了解相关情况，但留下的联系方式是电子邮件，无论是业务合作还是投诉和建议。

这种级别折扣模式是否涉嫌违反规则？在接受《证券日报》采访时，一位不愿透露姓名的法人表示，这不是一个犯罪的金字塔计划，但这是在玩合法的“边缘球”。

上述法人进一步解释说，司法实践中对传销定性最重要的是对等级报酬的定性。虽然这些平台的相关佣金和报酬是分层传递的，但其绩效的主要来源是其成员在购买商品后产生的佣金，因此可以判断其主要目的是销售商品，其报酬是基于销售商品的绩效。“所以这不是一个犯罪的金字塔计划。”

北京隆安律师事务所的钱远律师也表达了类似的观点。在接受《证券日报》采访时，她表示，购物层面的返利模式与MLM不同，尽管其发展模式与MLM非常相似。

“从目前的购物层级返利模式来看，虽然层级数量达到了三层或更多，但其核心是为销售业绩买单，并销售真实的商品或服务，因此它与传销有本质区别。”钱远说道。

但值得注意的是，此前，一家社会电子商务公司涉嫌非法传销，被有关部门依法罚款7456万元。

(张明福乔传川主编)