高卫东接棒茅台董事长 回顾李保芳掌舵期间茅台之“变”

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本报记者王鹤见习记者徐玉雄

3月3日晚，贵州茅台有限公司(以下简称“贵州茅台”)根据贵州省人民政府的有关文件，发布公告，推荐高卫东同志担任公司董事、董事长，建议李保芳同志不再担任公司董事长、董事。

高卫东接任茅台“双料”董事长

根据公告，贵州茅台控股股东中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司(以下简称“茅台集团”)也发生了重大人事变动。自2020年3月起，高卫东担任茅台集团党委书记兼董事长。

据了解，高卫东，男，汉族，1972年11月出生，今年48岁。在调任茅台集团之前，高卫东于2018年10月担任贵州省交通厅(省交通厅)厅长(厅长)兼贵州省交通厅党组书记。至此，高卫东将成为1000亿茅台集团和贵州茅台上市公司的“双料”董事长。

李保芳离任前，茅台集团实现了1000亿的目标

回顾历史，2015年8月，李保芳调任茅台集团担任党委书记、副董事长、总经理。2018年5月，他出任茅台集团党委书记、董事长兼总经理，并于2020年3月卸任茅台集团董事长。李保芳在茅台集团工作的四年零七个月期间，茅台集团成功实现了2019年收入1000亿元的目标。

2019年12月16日，在2019年全国酱香型白酒经销商协会上，茅台集团董事长李保芳宣布，2019年茅台销售额为1003亿元。茅台集团提前一年完成了十三五规划。

根据茅台集团官方网站数据，李保芳转茅台的第一年，2015年茅台集团总销售收入为362.52亿元。截至2019年，茅台集团实现收入1003亿元，业绩增长近两倍。茅台也成为中国葡萄酒行业第一个十亿美元的企业。

茅台营销体系的“变革”

除了实现1000亿元的目标外，李保芳还为茅台整体营销体系改革、茅台文化、茅台系列酒及其子公司发展、茅台产能扩张和内部反腐等做出了应有的贡献。

从营销体系的角度来看，茅台近年来的营销渠道改革并非无足轻重。2018年，茅台的经销商数量减少了607家，其中包括437家茅台经销商，这是茅台历史上的空。2019年上半年，茅台酒经销商数量减少了近100家。2019年5月5日，茅台集团营销公司揭牌，引起了股东和监管机构的普遍关注。

此外，自去年8月以来，贵州茅台大力拓展超市和电子商务的直销渠道，许多地方出现了人们“抢茅台”的热潮。2019年9月20日，根据贵州省招标投标公共服务平台披露的信息，苏宁乐购和天猫分别入围贵州茅台全国综合电子商务开放项目，这也是茅台首次面临综合电子商务渠道。

李保芳曾在2018年召开的茅台经销商大会上表示:“重点是扩大直销渠道，减少中间环节，平衡利益分配，稳定终端价格。”

电子商务战略分析师李成栋对《证券日报》记者表示:“增加直销渠道，直接进入终端消费，这绝对是一种正常的趋势，符合茅台自身的利益，因为经销商的很多酒以前没有到达终端消费者手中，他们被购买并囤积起来进行投机，这就是风险所在。想买茅台的消费者可以通过更多渠道买到，这也降低了茅台自身的风险。我认为这种趋势甚至会在李保芳离任后继续下去。”

中国食品行业分析师朱对《证券日报》记者表示:“在垂直电子商务比重继续上升之后，整个茅台的价格应该会趋于稳定。对于以前的经销商控制整个终端价格，有一个很好的限制。”

茅台系列酒的“变化”与产能扩张

自2017年起，李保芳开始推动其子公司的健康发展，并高度重视系列葡萄酒的开发。

2016年，茅台酒实现收入25亿元；2017年，酱香型白酒收入65亿元，一举进入中国白酒收入排行榜前十名；2018年，茅台酒如期超额完成了“从65亿元到80亿元”的既定目标；2019年，根据茅台酱香系列酒经销商大会披露的数据，茅台酱香系列酒全年实现了100亿元的目标。

茅台集团的另一家子公司西久公司已经成为一家准十亿级企业。科技开发公司、保健酒公司、生态农业公司和茅台酒公司已经进入正常发展轨道，成为1000亿茅台的重要拼图。

朱彭丹告诉《证券日报》，该系列葡萄酒是基于中长期战略。因为单一的53度飞天茅台不足以支撑未来整个大茅台战略。因此，来茂葡萄酒、迎宾葡萄酒和王子葡萄酒可以同时健康有序发展，形成多支柱产品群。这为茅台酒的未来发展提供了良好的支撑。否则，如果茅台在53度飞行，但价格放松，将导致茅台的业绩利润和股价大幅波动。

2019年12月24日，茅台集团举行了2020年重点项目和8万吨酱香型酒包装物流综合项目奠基仪式。李保芳指出:“茅台历史上首次大规模开工建设，意义深远。三年计划投资600亿元，分批次建设30个项目，也是茅台落实“基础设施年”的务实举措，突出主业，打好基础，增强后劲和稳定性。”

朱认为的生产能力更多的是为百年后的布局，而且是一个长期的、前瞻性的布局。

茅台人事的“变化”

在李保芳执掌茅台之后，在贵州茅台空反腐行动之前，人事调整仍在继续，前高管被公开披露、调查或逮捕。最近，公司进行了几次人事调整。2020年2月26日晚，贵州茅台一次调整6个岗位，免去万博、张、李副总经理职务。涂华斌、王小玮被推荐为贵州茅台副总经理。2月28日，茅台酿酒公司干部会议宣布对11人进行岗位调整。

“李保芳的做事风格、他的坚韧不拔、雷霆万钧的手段和胆略都不是普通人能够做到的。因此，当时整个贵州都称他为茅台大战略的先锋。对于这样的定位，我认为是非常合适的。他为茅台酒今后的长远发展打下了坚实的基础。”据朱介绍，在任期内解决了当前存在的一些矛盾，如价格垄断和内部腐败等。同时，还制定了中长期产品群布局，参与了茅台的未来发展。因此，从整体宏观、中观到微观，我认为李保芳的经营理念和战略眼光是非常长远的。”

chansons Capital执行董事沈梦对《证券日报》记者表示，李保芳作为空茅台的负责人，上任后对茅台进行了深入清理。他更多的工作是改变茅台之前内部关闭造成的各种弊端。打破多年来形成的互联互通的内联网，加强对贵州政府的控制，其丰富的行政管理经验可以更好地清理茅台积累的不足。

究竟是李保芳创造了1000亿茅台，还是茅台造就了李保芳，目前还没有定论。今年春天，茅台集团进入了高卫东时代。在茅台集团现任领导班子的领导下，我们期待茅台在未来继续“腾飞”。

(编辑蔡善丹)