最后一公里销售网铸就公牛上市之路

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2月6日，公牛集团正式进入资本市场，募集资金35.67亿元。仅在10多天内，该集团的市值就超过了1000亿英镑。这个车间的成功是由真正的高质量产品支撑的，但不可否认的是，它独特的销售策略，尤其是最后一英里销售网络的建设，也是它今天辉煌成就的制胜法宝之一。

那么，公牛是如何穿过“最后一英里”的呢？

以分销为导向，以直销为补充

多头总是采取以分销为基础，以直销为补充的销售策略。通过这一战略，覆盖31个省、自治区、直辖市的最后一英里销售网络成功建成。

在分销和销售方面，公牛不仅通过分销系统建立了数百万个线下销售点，还实现了渠道层次的扁平化，包括三个线下分销系统和转换器、墙壁开关和插座以及数字配件的在线分销系统。在这三个线下系统中，独家经销和买断销售在不同地区进行，公司与经销商长期合作，关系稳定。

牛市直销涵盖三个领域:电子商务、超市和出口。

在电子商务直销方面，公牛通过天猫、京东、淘宝等电子商务平台，开设了公牛直接经营的公牛天猫旗舰店、公牛京东旗舰店、公牛淘宝企业店，并直接销售给终端消费者；通过京东自营、阿里巴巴、天猫超市等平台销售(直接客户有京东和阿里巴巴等。)。

在尚超直销方面，公牛与家乐福、大润发、沃尔玛、麦德龙等全国性连锁店进行了统一业务合作，提高了公牛的品牌覆盖面；同时，公牛还采用线下直销模式在上海地区开展业务，并将上海地区作为新产品首次上市和新营销模式试点的试验基地。

在出口方面，Bull专注于海外oem业务，并向海外品牌制造商或其贸易商销售产品。据悉，近年来，公牛还在加速发展海外自主品牌和跨境电子商务业务。

先里后外，先大后小

多头在销售渠道建设上显然有很多优势，比如“先里后外，先大后小”的渠道拓展思路。

所谓“内部”是指国内；所谓“境外”是指国外；所谓“大”是指大城市和大商场；所谓“小”是指小地方和小商店。

在全国范围内，公牛已经通过代理系统模式发展了2000多家经销商。同时，针对大城市，布尔在上海成立了全国超市管理部和品牌中心，协调全国大型商场超市的进入、推广和宣传，推动布尔插座快速进入沃尔玛、家乐福、麦德龙等国内外大型连锁超市。

在二、三线及以下市场，为了有效增加销售，公牛队别出心裁，引入快速消费品销售模式，提供“如何卖牛奶、如何卖可口可乐、如何卖插座”的怪招，销售网络在城镇和乡村扩展到40多万个销售点。成千上万辆带有公牛标志的送货卡车穿梭在不同地区，不经意间变成了一种不同的风景——通过快速销售产品销售电器产品，全国各地的经销商分别统计该地区零售店所需的商品数量，并准时送货上门，就像可口可乐的送货员一样，将“想买就买”改为“想送就送”。通过这种方式，很容易牢牢控制数十万家零售店的销售额，将竞争对手远远甩在后面。否则，为什么地球上每个人都知道“哪里有公牛，哪里就有五金店，哪里有五金店，哪里就有公牛”？

不难看出，公牛最后一英里销售网络的建立，不仅稳定并不断扩大了产品销售，而且以其强大的品牌效应和有效的营销管理与激励机制，保证了资金的及时返还，从而为企业的健康发展奠定了非常坚实的基础。从这个意义上说，这是最后一英里销售网络，为多头上市铺平了道路。