依赖提高佣金等模式 方圆房服集团年度股东应占溢利下降逾两成

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我们的记者王筱月

大型房企高喊“住”，依靠房企的服务提供商日子不好过。

3月24日晚，方圆住房服务集团发布了2019年业绩，全年总收入2.56亿元，同比增长12%。然而，由于各种成本的增加，2019年归属于公司所有者的利润为2216.5万元，同比下降26.4%。更值得注意的是，该公司2019年的净利润为8.7%，比2018年的13.2%下降了4.5个百分点。

“方圆住房服务集团的收入仍在增长，但公司仍依靠增加佣金和增加促销的形式。”知名房地产分析师严跃进在接受《证券日报》采访时表示。方圆住房服务集团在其年度报告中还表示，广告、促销和佣金成本的增加、政府补贴的归零以及在转让板上市的成本是2019年净利润下降的重要因素。

目前，方圆房屋服务集团的业务范围涵盖房地产代理服务、物业研究咨询服务和综合服务，其中房地产代理服务收入占总收入的98.7%，是集团的支柱业务。这也意味着代理人的工资和佣金费用占了大部分成本。

截至2019年12月31日，方圆住房服务集团共聘用了430名销售人员，其中包括361名一手房地产销售人员和69名二手房销售人员。与此同时，该公司还雇用了34名员工，为在线财产介绍和代理服务平台。

由于员工总数的增加和聘用资历较高的员工，公司2019年的员工福利支出为1.05亿元，比2018年增加约300万元。广告、促销等佣金支出9539.4万元，比2018年大幅增长39.17%。同时，2019年，方圆住房服务集团申请从创业板转主板上市，总投资424.6万元。

增加促销和提高佣金是方圆住房服务集团面对激烈竞争的本能反应。

根据年报分析，广州和大湾区其他地区的房地产代理业务市场比较分散，方圆住房服务集团的一些竞争对手可能更有优势，市场竞争也比较激烈。本集团认为，这可能导致高素质的房地产代理商和其他员工的短缺，公司为留住代理商和员工而支付的工资成本增加，以及一级和二级市场佣金率下降。

与此同时，在疫情下，许多房地产企业采用自营销售团队、降价促销等综合销售策略，对房地产代理行业产生了负面影响。根据天研查专业版的数据，从2020年2月1日到3月25日，中国共有1335家二手房企业被取消。其中，上海被取消的企业数量最多，有147家，其次是四川、广东、重庆和北京。在这些被取消的企业中，23.6%是在大约一年内成立的。

为应对大环境的变化，方圆住房服务集团与开发商合作开发一级市场，并积极拓展在线平台。据介绍，该公司建立的网上物业推荐和代理服务将房地产开发商与第三方房地产代理商联系起来，主要针对市场知名度较低、佣金较高的项目，如位于非黄金地段的项目。2019年，该公司的网上房产介绍和代理服务收入为1.26亿元，较2018年的7960万元大幅增长。

“华南地区的互联网普及率较高，网上房产转介平台相对容易开通。这种模式是为了寻找具有成本效益的项目，而加强从在线到离线的转换率是一个关键问题。”严跃进说。为了进一步了解公司2020年的战略规划，记者致电公司投资部，但电话一直没有接通。

(编辑孙倩)