破解旅游淡季魔咒 大连单体酒店凭借OYO突围

本篇文章1576字，读完约4分钟

近年来，大连的旅游收入逐年增加，预计到2020年将达到创纪录的2000亿元。但是，由于大连的旅游性质过于鲜明，且地处东北地区，受季节因素影响较大，旅游的高峰和淡季基本上都是六个月。

在酒店业，半年的淡季不仅意味着可以亏本经营，还意味着可以从同行中争夺客户，以确保可持续经营。大连有几家酒店。加入奥约后，他们实现了超高的入住率，并在淡季实现了奥约式的突破。

奥约帮助老年酒店重生

陈先生今年50多岁，八年前进入酒店业。在此之前，他主要从事传统零售和餐饮业务。陈先生刚进入酒店业时，和他的朋友合伙开了一家酒店。当时，附近只有一家酒店，有一个住宅区和一个集市。人们来来去去非常忙碌，所以酒店几乎每天都挤满了房间。即使在冬天，当生意清淡时，入住率也能达到60%到70%。

两年后，陈先生决定独自外出，开了一家有50多个房间的单身旅馆。酒店是一座环境相对较好、标识明显的独栋建筑。虽然酒店的位置有点偏离中心，但附近有很多住宅区，靠近商业和贸易场所，如建材交易市场。酒店开业的头两年生意仍然很好，满堂红的情况几乎正常。

然而，在过去的两年里，陈先生的酒店陷入了经营困境，在生意不好的时候，入住率下降到了120%。陈哀叹躺着赚钱的时代已经一去不复返了。

陈回忆说，他第一次开这家店的时候，附近只有一两家酒店。因为他住的酒店环境比较好，住在酒店的客人会优先考虑他住的酒店。出人意料的是，在短短的两三年时间里，他的酒店附近竞争产品的数量增加了四五倍，三家连锁酒店相继开业，大型酒店的数量达到了七八家。一方面，客流已经共享，另一方面，与竞争对手相比，他不再具有优势。

2018年底，情况有所好转。陈先生加入奥约酒店，然后从奥约酒店1.0升级到奥约酒店2.0。奥约酒店经过一个多月的价格控制，酒店的平均每晚房价提高了128%，平均入住率提高到70%左右，酒店又回到了过去“满座”的热闹景象。

陈总结说，即使在整个酒店业淡季，oyo也带来了三大改善:1 .专业的管理，没有必要继续摸着石头过河；2.品牌效应和品牌转型使您的酒店进入了连锁；3.价格控制系统和流量通过ota和app上的价格控制吸引客户，带来巨大的流量。

酒店企业家利用奥约的快速扩张

在辽宁省大连市，有这样一位企业家，他的创业轨迹是单一的酒店领域，这在中国是一种常见的商业模式，与同行业的同行有很大的不同。大连的企业家是一个97岁的男孩。

这个名叫张连强的年轻人是大连人。目前，他已经在大连开了三家酒店。今年5月，张连强开始联系奥约酒店，先后加入了奥约的三家酒店。

从客观数据来看，这三家酒店过去一个月的平均入住率提高了125%以上，这实际上给了张连强信任oyo的依据。和奥约一起品尝了甜头后，张连强对单身酒店行业非常乐观，希望能在酒店行业扎根创业。他说他将逐步扩展到10家店铺，争取1000多个房间。

奥约豪庭商务酒店位于大连北部的华南广场，是大连北部的重要商圈，周围有沃尔玛超市、华南国际商城、安盛购物广场等商业设施，人口相对密集。与大连其他商业区不同，虽然大连的旅游性质较强，但华南广场周边地区距离景区较远，受旅游淡季影响相对较小，人流相对稳定，用户群体也比较广泛，这也是酒店业主张连强选择在广场附近开设酒店的原因。

令张连强惊讶的是，奥约酒店不仅带来了收入的增加，还带来了一套完整的会员体系和技术解决方案，不仅为酒店建立了完善的会员机制，还拓展了酒店的客户基础和客户访问渠道。这也为酒店的持续发展提供了有力的保证。

现在，张连强几乎成了这三家店的店主。一方面，酒店业绩逐渐上升，甚至在大连酒店业的冬天；另一方面，在步入正轨后，他几乎不需要太担心。一方面，张连强对oyo的信任在于oyo真诚地为业主带来价值，改善硬件条件，对接软件系统，提高效率。同时，最大的价值在于oyo精确的大数据价格调整操作系统。