幕后故事解读：腾讯课堂“101计划”如何助力机构成长

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这不是代码，而是腾讯2019年初“101计划”的最初目标。

该计划宣称将投入10亿资源，全方位支持101所教育机构，并促进年收入超过1000万英镑。一年期即将到来。有什么成就？

如果腾讯的课堂“101计划”想发送一份朋友圈的年终清单，数字是最有力的方式:

2019年，共有200家机构进入腾讯“101计划”，累计超过30家机构年收入超过1000万元。

朋友圈下的合作伙伴的评论将会出现:

Spoto Sibo Network的年收入超过1000万英镑。

图灵在线的年收入增长了210%，目前达到2000万英镑，人均业绩增长了180%。

马士兵教育成立半年多来，收入已超过1000万元。

在一个月内，汉平教育的注册学生人数增加了近50%，成为千万收入俱乐部之一。

您的教室投资回报率提高到300%，每月收入提高200%。

齐鲁教育平均月收入超过200万元，2019年全年收入超过3000万元，比2018年增长30%。

优秀班的最高日收入超过700万英镑。

一天之内，乐于学习喵喵的学生人数迅速超过2000人，比以前增加了300%。

云一帆加入101计划近一年，实现年收入突破1000万元。

……

虽然这些在线职业教育机构属于不同的分支，如互联网信息技术、设计与创作、电子商务营销、研究生入学考试、k12、公务员考试等。，他们有一个共同点:入选腾讯课堂“101计划”后，在流量获取、转化效率、团队管理等不同维度上都取得了丰硕的成果。

网络教育竞争越来越激烈，网络职业教育的核心痛点是获取流量困难、产品同质化严重和支付转化率低。腾讯教育副总裁兼腾讯网上教育部总经理陈姝君曾表示，基于行业背景和痛点，腾讯课堂为入驻机构提供了多种基本操作工具和支持政策。在为组织解决难题的同时，让组织投入更多的时间和精力优化教学体验、教学内容和教学服务。

“101计划”是这一概念的集中体现。感谢计划在交通挖掘、专业团队服务、课堂生态建设、腾讯资源等方面的综合支持。不同子行业的网上职业教育机构在短时间内实现了跨越式增长，进入年收入1000万元的俱乐部。

在这些光明的数据背后，还有什么更令人兴奋的故事？

帮助it互联网机构转型:经验丰富的新手在同一舞台上竞争，拥有数百万收入的朋友圈继续扩大

“101计划使我们实现了年收入超过1000万英镑的巨大突破！今后，我希望在公开课支付能力和课程优化指导方面得到更多的支持。”spoto sibo网络(以下简称“sibo”)的相关负责人表示。事实上，思博和腾讯的牵手关系早就发生了。

2014年被业界称为在线教育的第一年。作为一个传统的线下培训机构，Sibo的收入和影响力有限。随着成本的上升和竞争的加剧，这个成立于2003年的行业老手，在经营了11年后，自愿放弃了线下业务，全面改造了网络教育，落户腾讯课堂。在转换线上，Sibo对课程内容进行了更加垂直的细分。凭借16年认证培训经验沉淀的独特it互联网技术人才培养体系，思博成为首批入选“101计划”的机构之一，并获得了多方支持。

图灵在线自2017年7月成立以来，一直在腾讯教室落户，并于2019年3月加入了“101计划”。“在‘101计划’的支持下，图灵在线的年收入增长了210%，达到2000万英镑，人均业绩增长了180%。”图灵在线的负责人说。

得益于腾讯教室类别经理的建议和指导，通过与类别经理的定期沟通，每月的操作指导计划，再到每天的实时沟通指导，课程操作的精细化程度得到了提高。据报道，“101计划”为图灵在线提供了交通、销售、讲师和管理等各方面的培训支持。2019年，40多名员工参加了课堂培训，有效提升了团队的敬业精神和服务能力。

照片:腾讯课堂“101计划”训练营——成都火车站

流动支持是“101计划”的重要组成部分，其对机构的影响也非常明显。“sem与腾讯教室联合推出，接入移动qq，运营流量支持等。，带来了超过30%的性能。”六星教育负责人透露，“加入‘101计划’后，在它的帮助下，出勤率和转学率都有了明显的提高。”

杜毅教育成立于2016年，名为六星教育，更注重与腾讯课堂合作打造专业团队。“我们多次派内部人员到腾讯总部学习，每月定期参加‘101计划’组织的内部培训，这对我们团队的成长非常直观。”杜毅教育的负责人说。

作为it培训领域的知名教师，马士兵选择在腾讯课堂上创业。该公司成立于2019年4月，仅在半年多的时间里就实现了收入超过1000万元的目标，并实现了跨越式增长。“加入‘101计划’仅半年，我们的总收入就超过了1000万。该计划的诞生使许多流量不足、运营经验不足的组织获得了专业的指导和支持，打开了机构发展的瓶颈，从而实现了收入的快速增长。”马士兵的兴奋难以言表。

照片:马士兵教育获得2020腾讯课堂认证机构

帮助设计机构提高投资回报率，缓解行业中销售转化率低的棘手问题

随着职业教育机构在it互联网范畴的迅速发展，设计范畴也蓬勃发展。其中，韩品教育、教室、莒县恒教育、范教室是落户“101计划”的设计类组织的代表。

“现在，我们的整体支付转化率有了显著提高。平均销售转换率达到了10%，单个月注册的学生人数增加了近50%。瀚品能够跻身1000万收入俱乐部之列，离不开‘101计划’的帮助。”涵教育的负责人说。课程类别经理1v1在“101计划”中提供的专业指导，也给涵育团队带来了丰富的用户操作和课程销售及转移经验，有效提升了团队的销售和课程服务能力，大大提高了学生的转换率，解决了销售转换率低的痛点。

“在腾讯教室类别经理的帮助下，我们通过垂直社区广告、腾讯广电通和范统等多种渠道将投资回报率提高到了300%。”自2019年3月米优班加入“101计划”以来，凭借“101计划”流程、专业团队服务和课堂生态建设的平台优势和全方位支持，米优班的月收入增长了200%。

与米优班相似，他于2019年2月加入了“101计划”云一帆班。在腾讯类别经理一对一的操作指导和付费流量支持下，他突破了1000万的年收入。

此外，“101计划”定期举办的沙龙和训练营也成为机构学习和成长的绝佳平台。莘莘教育负责人表示:“101计划的沙龙和训练营为交流和学习提供了良好的环境和机会。培训教师非常专业，指出组织中的问题并提供切实可行的解决方案。回去后，我们实施了该计划，月度绩效和整体人员效率都有了显著提高。”

图片:腾讯课堂“101计划”教育机构沙龙-南京站

多元化业务发展+专业操作培训帮助电子商务培训机构突破3000万英镑的收入

会有数百万收入的连锁反应吗？我不知道其他地方，但“奇迹”正在“101计划”中发生。“从2019年3月进入‘101计划’至今，齐鲁教育平均月收入超过200万，2019年全年收入超过3000万。”教育主管齐伦说。

这主要是由于两个主要方面。一方面，通过腾讯课堂提供的小程序等先进功能，对微信用户进行了有效的操作和维护，大大提高了老用户的回头率，带动了公开课的出勤率、精准营销和用户指导维护。另一方面，有许多专门的培训。

进入“101计划”后，齐鲁教育不仅参加了每月一次的线下全国旅游沙龙，还参加了类别经理操作系统的培训，以及以行业内知名上市机构高管为导师的企业经理培训。“自2019年3月参加‘101计划’沙龙以来，我们的收入持续增长，当月增长率达到259%。”负责人透露。

也专注于电子商务教育的优迪教育也有类似的经历。“加入‘101计划’后，经过两个多月的改革，我们的交通转换率提高了50%以上，单月招生人数明显增加。据Youti Education负责人介绍，Youti Education参加了每月一次的“101计划”线下沙龙培训，得到了各领域专家的有针对性的指导和帮助，从而不断优化讲师的课程设置和流程转换模式，拓展技术和管理经验，提高转换率，逐步规范和细化其课程操作。

K12咨询和研究生培训正在蓬勃发展。“101计划”机构的多元化趋势显而易见

类似地，数千万收入的故事也发生在致力于k12、研究生培训和其他内容服务的组织中，如bee优秀课程和快乐学习喵喵。此外，这些致力于k12、研究生培养等内容服务的机构已经进入“101计划”，这也意味着作为中国最大的在线职业教育平台，腾讯课堂变得越来越多元化，全方位的支持也将影响到更多类别的机构。

“作为一家初创公司，我们只用了半年时间就从0号营获得了超过1000万英镑的月收入。”蜜蜂精品课程的负责人说:“这在很大程度上归功于‘101计划’的帮助，它保护了流量支持、团队服务和课程生态。Bee精品课程成立于2019年5月，是一所主要为k12高中学生提供高质量分级课程的在线教育机构。这些课程涵盖所有高中科目，如语言、数学、外语、物理、化学、历史和地理。

0比1对新定居的机构来说是最困难的阶段。“101计划”为组织提供了各种营销转型工具，如分销、拆分、分组和售前。加入“101计划”后，凭借“分组上课”的功能，申请大学生备考一站式服务平台的学生人数在一天内迅速超过2000人，比以前增加了300%。在完成原有用户流量的积累后，乐雪淼开始注重提高课程的运行效果。依靠腾讯课堂提供的1v1专业指导和操作工具培训，乐雪淼课程的操作效率提高了一倍。

It互联网、设计与创作、电子商务营销、研究生入学考试、k12、公务员考试...腾讯课堂千万增长的故事发生在不同的子领域，但“101计划”更大的价值在于整合市场资源，实现在线职业教育的系统化和产业化，帮助更多的学生获得更丰富的优质教育资源，同时帮助提升整个在线职业教育产业。

作为中国最大的在线职业教育平台，腾讯课堂机构总数已超过7.2万个，前100家机构的年收入增长率为62%，机构合作伙伴超过30家，收入超过1000万元。1月12日，“2020腾讯课堂年度峰会”在北京召开。会上，腾讯课堂不仅全面回顾了一年来“101计划”的成绩和进展，还发布了全新的产品规划和未来的机构扶持政策，将更好地帮助机构把握1000亿元的网上职业教育市场。