OYO酒店用连锁化改变单体酒店市场

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所谓的单身酒店是一个独立的酒店。与如今遍地开花的连锁酒店不同，单个酒店由个人、企业或组织独立运营，分散在许多城市，背后没有集团，也没有任何形式的特许连锁。

根据《中国酒店业报告》的数据，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占85%以上，可进入的市场规模接近1万亿元。

如此巨大的比例长期以来一直被酒店品牌所重视，但却找不到入口。原因很简单。长期以来，连锁酒店有严格的加盟条件和高额的加盟费用，这使得许多个别酒店难以加盟。

时代的潮流，单一的酒店被“收藏”

奥约酒店的出现改变了这一现象。自2017年底在深圳推出第一家酒店以来，奥约酒店迅速改变了市场。截至2019年10月，奥约酒店已覆盖中国338个城市，签约酒店超过1.9万家，客房超过78万间，成为中国最大的单品牌酒店和中国第二大酒店集团。

奥约酒店的快速成功在于带来了一种全新的、可重复的商业模式。奥约酒店以二、三线城市及以下无品牌、无经营经验、低收入的单体酒店为主要目标，不收取特许经营费。OYO酒店通过标准化、品牌化、精细化的产出，解决了单一酒店品牌、技术、成本、人才、渠道等资源有限，与单一酒店“风险与收益共担”的困境。

奥约酒店的成功实际上反映了单个酒店的发展。从整体情况来看，单个酒店的管理水平普遍较低，通常缺乏专业的团队关怀，任人唯亲的现象经常出现，很多环节缺乏保障。连锁酒店在这方面已经发展到相当完善的程度，oyo酒店管理团队通常接受专业培训，在质量、标准等许多方面都是统一的，自然可以取得更好的效果。

在会员制方面，单一酒店也缺乏有效的营销和维护模式。特别是在当前移动互联网和大数据时代，单个酒店普遍缺乏对在线旅行社的关注和对相关资源的掌握，通常只能通过传统的线下渠道获得客户。这种获取客户的方式很容易遇到瓶颈，因此不能产生非常显著的效果。

oyo Hotel最值得称道的地方在于数字化运营和流池的构建，这使得原本单打独斗的单个酒店能够快速找到“组织”并对症下药。

奥约连锁酒店的转型

除了所谓的数据和分析之外，我们需要知道奥约酒店正在用什么样的实践来改变已经难以回归的单一酒店市场。

王先生是山东的一个地主，是酒店业的“老人”。最近，由于激烈的竞争，他加入了奥约酒店。加入一个多月之后，酒店的“老大炮”可以感受到各方面的变化。

像所有酒店的“老枪”一样，王先生也享受着“躺着赚钱”的红利期。然而，与周边酒店相比，单个酒店的竞争力越来越弱，线下客流竞争激烈；同时，随着互联网的兴起，在线客户也需要运营，这已经不能满足酒店自身的日常收入。

碰巧王先生认识奥约酒店。加盟后，王先生说:“加盟奥约酒店一个多月，最大的感受就是订单量增加了很多。”奥约酒店在5月底开通了ota平台的全网流量，同时自身会员系统的建设也取得了初步的成功，强大的交通护城河成为天一酒店重回正轨的首要保证。

事实上，奥约酒店的专业化运营模式提高了王先生所在酒店的工作效率，达到了事半功倍的效果。在谈到酒店的经营管理时，王先生说，oyo专业的经营者和酒店的装修也给他的酒店带来了变化。酒店的外部形象装饰已经结束，使旧酒店看起来焕然一新。

谈到店里的经营者，王先生说:“他们很专业。他们教会了我很多网上拉客和日常操作。现在我们的酒店会员在他们的帮助下成长了很多，这是以前没有的。”

在奥约酒店的下属酒店中，有很多像王先生这样的业主，他们在奥约酒店的流程“流水线”和运营团队根据当地情况进行改造后，迅速重生，最终推动了整个地区单体酒店的真正发展。