渠道库存持续积压 东阿阿胶2019年最高预亏4.6亿元

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我们的见习记者王伟

1月19日下午，东阿阿胶发布了《2019年度业绩预测》。公告显示，东阿阿胶2019年净利润预计亏损3.34亿元至4.59亿元。原因不仅是延续了公司2019年半年报的说法，即“渠道库存积压”，还提到受整体宏观环境的影响，市场对价值回报的预期逐渐降低。

多年来一直倡导“价值回报”的公司总裁秦玉峰也于1月19日下午正式宣布“退休养老”，其继任者是公司副总裁高登峰。公司向《证券日报》记者介绍，高登峰是东阿阿胶创新变革过程中互联网营销实践年轻一代管理的代表和领导者。在东阿阿胶业绩持续跌入低谷的时期，高登峰的继任能否挽救公司未来的业绩下滑也成为外界关注的焦点。

去年业绩损失前

将增加清理库存的渠道

2019年7月，东阿阿胶发布了半年业绩预测，预计上半年净利润同比下降75%至79%，这不仅是一个巨大的降幅，也是过去12年来的首次业绩下滑，一度引起市场的广泛关注。在公司于2019年8月22日正式发布的半年度报告中，上半年公司业绩的下降幅度明显为77.62%，在公司于10月30日发布的第三季度报告中，前三季度公司业绩的下降幅度进一步扩大至82.95%。

根据公司1月19日发布的《2019年年度业绩预测》，东阿阿胶2019年净利润预计亏损3.34亿元至4.59亿元，业绩下滑将扩大至116%-122%。

对于业绩损失的原因，东额阿胶在公告中表示，近年来，由于整体宏观环境和市场对价值回报的预期逐渐降低，公司渠道库存持续积压。“为避免对企业的长期良性健康产生不利影响，2019年，公司主要集中清理渠道库存，积极严格控制发货，全面减少渠道库存数量，特别是下半年，进一步加大了对渠道库存的清理，从而提升了经营业绩。影响已经增加。”公司说。

继去年披露2019年中期报告后，市场已经认识到东阿阿胶已进入渠道清仓阶段的业绩巩固期。据业内人士分析，从以往案例来看，通过企业渠道清仓的力度越大，对业绩的相应影响就越大。

渠道清仓工作往往不能在短时间内完成，东阿阿胶也在巩固期进行战略调整。

东阿阿胶在业绩预测中表示，公司目前正围绕品牌积累和消费者创造进行资源配置，通过数字化营销转型实现消费者运营。公司着眼于巩固期后的长期良性健康发展，表示将优化调整发展战略，加强临床和学术推广，梳理和丰富产品体系，不断推出“阿胶+”和“阿胶+”系列产品，以促进阿胶的即时消费，满足新消费，转变新营销，拓展新客户，孵化多品种。着力推进营销模式转变，从关注阿胶产业转向滋养产业。通过业务模式的转变，可以加快组织适应数字环境能力的变化，促进公司的健康发展。

秦玉峰总统在19岁退休

继任者将更加关注消费者操作

在预测去年业绩的同时，1月19日下午，东阿阿胶还宣布，一贯倡导“价值回报”的公司总裁秦玉峰将辞去公司总裁兼法定代表人职务，辞职后不再担任公司任何职务。

据《证券日报》记者了解，秦玉峰于2006年成为东阿阿胶的总经理(总裁)。在此之前，东阿阿胶面临着原料驴皮资源短缺、战略不明、业务多元化、资源分散、增长乏力等一系列问题。阿胶产品也变得老化和低端，整个类别被边缘化。

上任后，秦玉峰为东阿阿胶选择了重点发展阿胶主业的战略位置，剥离了其他副业，启动了“阿胶文化营销及价值回报工程”。十四年来，东阿阿胶主营业务逐渐清晰，净利润连续十多年保持正增长，复合年增长率超过20%，成为行业龙头企业。

数据显示，截至2018年底，东阿阿胶实现净利润137.6亿元，现金分红47.06亿元；总资产从12.5亿元增加到138.7亿元，增长10.1倍；营业收入从9.4亿元增加到73.4亿元，增长6.8倍；净利润从1.1亿元增加到20.85亿元，增长18倍；公司市值从2005年的22亿美元增长到231亿美元，增长了9.5倍。

只是自2019年以来，市场对“价值回报”的预期逐渐下降。此外，由于多年来阿胶市场快速但不规范的发展所带来的恶劣无序的竞争环境，以及公司自身的库存积压问题，公司业绩不仅出现了先降后升的趋势，而且还呈现出不断下降的趋势。

这时，秦玉峰在法定退休年龄辞去了所有职务，而他的继任者能否带领东阿阿胶走出目前的颓势，也引起了人们的广泛关注。

根据本公司1月19日发布的公告，自2018年8月至今一直担任本公司副总裁的高登峰接任东阿阿胶总裁一职。据公开资料，高登峰，1973年出生，1995年至今在东阿阿胶工作。从销售代表开始，高登峰一直担任市场部经理/总监、高端产品事业部总监、人力资源部总监、保健品公司总经理、电子商务公司总经理、总裁助理等职务。他在销售、营销、人力资源管理、电子商务和医疗保健产品等许多领域和职位都有丰富的经验。

公司向《证券日报》记者介绍，高登峰是东阿阿胶创新变革过程中互联网营销实践年轻一代管理的代表和领导者。“过去，他领导了一系列数字营销变革，开辟了新营销和发展之路。”公司说。

据公司介绍，东阿阿胶正积极优化调整发展战略，重点是通过营销数字化转型实现消费运营，加强临床和学术推广，通过业务模式转型加快适应数字化环境的组织能力转变。因此，高登峰上任后将如何推动东阿阿胶继续健康发展，将是外界关注的焦点。

(编辑蔡善丹)