库店2018年会召开，首布行业最新数据与动向

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2018年12月30日，主题为“链接”的2018年大会在杭州中豪国际酒店举行。工电首席执行官郑谈到了社会电子商务的行业趋势和工电战略，许多行业的最新数据也在会上首次公布。

工电首席执行官郑鼓吹行业数据和图书馆战略

2018年，社交电子商务蓬勃发展

Kudian是2018年6月刚刚进入这一领域的新平台，是由在美国上市的高端生活平台四库集团孵化出来的。作为中国第一个高端社交电子商务平台，库迪安展现了惊人的爆发力。仅在12月份，库店店主的数量就翻了一番，达到10万人，平台的gmv超过了1亿元。这一数据是2018年社交电子商务增长最快的数据之一。人均月贡献销售额、客户单价和笔单价均高于同行。

2018年是社交电子商务爆发的一年。据郑介绍，2018年，大部分社会电子商务企业实现了5-10倍的增长率，龙头企业的增长率也达到了近200%。分享社交电子商务展现了一种百花齐放的姿态。

郑郝建指出，由于社交电子商务的私有域流量特性，head平台没有机会让赢家独吞，当最后一万亿的巨大市场仍然是空·怀特的时候，还有机会赶上别人。

近年来，主要需求正逐步让位于诱导需求。“如果消费者有任何需求，他们会去电子商务网站进行搜索。这是主要需求。社会电子商务满足了“诱导需求”，即朋友互动所激发的需求。由于人的属性不断变化，社交电子商务平台形成了不同的私人流量，这也是共享社交电子商务能够蓬勃发展的原因。

高端社交电子商务更具潜力

在寺庙图书馆高端供应链和服务体系的支持下，图书馆商店的人群属性有了很大的不同。郑透露，工店的人群主要是企业经理和白领，与以为主体的其他平台相比，对中高端人群的影响更大。

郑认为，社会电子商务的未来在于中高端。“影响力自上而下流动，没有人会追随品味比自己低的人来做出消费选择。需要仔细选择的高端领域越多，科尔的观点就变得越重要。因此，低端社会电子商务的未来令人担忧，低端未来将陷入同质化、价格战和补贴战。只有高端平台才能提供更多的差异化、优质化和关爱化服务。因此，我们从一开始就引入了全球高端的寺庙图书馆供应链和寺庙图书馆的优质服务。我们要做的是一个最优秀的社会电子商务，有质量，有品牌，有品位！”

杰出店主的获奖照片

2019年，苦剑指的是采购和线下市场

郑表示:2019年上半年，工电将启动采购支持计划。电子商务法实施后，个人所得税和关税将得到调整。采购市场每年有数百亿的规模。库迪安和Ku天宝共享中国最好的奢侈品供应链。2019年，工电将帮助该行业的广大从业者转型升级。

库迪安的另一个策略是启动线下特许经营系统。2019年下半年，工店将进驻四线城市，选择一些有实力、有影响力的店主合作开设精品店和品牌折扣店。这是因为“第三、第四条线的消费者的需求没有得到满足，他们往往比较富裕，没有本地化，因为高端品牌不可能跑去开店。”因此，他们只能找采购代理或去省城消费，成本和价格都很高。一方面，店主和店主联合开设的线下专卖店可以直接带来销售收入，另一方面，也可以为店主带来更多的会员和用户。这将形成一个更完整的新零售体系。”

“这种事情不能由其他社交电子商务平台来完成，因为它们只是小商店。你需要在四层城市开一家小商店吗？他们需要的是一家精品店！”

“2019年，我们将通过共享平台资源来降低门槛，从而将高端品牌下沉到三个四线城市。联合采购人和联合线下店主将改变中国高端市场的消费结构。”郑表达了他对未来的决心。