洗牌加剧肥企挤出 司尔特服务产品并重创出差异化之路

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在11月中旬举行的磷复肥会议上，主流化肥企业人士都说:今年是化肥行业真正的洗牌年。参与者甚至认为洗牌不足以描述市场的残酷，“挤出”是当前的主题。农业发展正在发生质的变化。在未来的产业结构调整中，Sylt、信阳丰等具有资源整合和产业配置优势，实现产品和服务差异化的企业将具有强大的生命力。

Sylt不怕上游原材料的波动，其毛利率仍保持在21%以上

这次会议有三个趋势:1 .有更多的新产品；2.有更多的公司提供服务；3.大企业比小企业多。该行业正处于关键时期，并非所有改变后的农业企业都能生存。未来工业企业的机遇在于结构调整。

许多参与企业认为，对于未来的化肥企业来说，有两种类型的企业将具有优势:第一种类型是具有整合资源和产业配置优势的企业，能够带来成本、效益和资源保障，这类企业将在市场上具有强大的生命力。

信阳丰和Sylt的辉煌业绩证明了这一点:东吴证券表示，信阳丰目前拥有800多万吨磷复肥产能，集团子公司信阳丰矿业拥有5.87亿吨磷矿资源，是行业内最完善的产业链整合布局。基于不可重复的原材料、区位和运输成本优势以及深渠道培育的协同效应，公司作为农业消费白马的业绩稳步增长。

随着国家供方改革的逐步深入，Sylt建立了完整的硫铁矿-硫酸-磷酸-磷酸一铵-复合肥产业链，建立了强大的成本竞争优势；今年，随着磷酸一铵和复合肥价格的上涨以及上游原料的大幅上涨，公司的产业配套优势得到充分体现:硫铁矿制硫酸项目带来了循环经济效益，而其自身30多万吨磷矿的产能可以部分抵御矿石进入上行轨道的压力。

东方证券指出，公司整体产业链布局将前三季度的毛利率从去年同期的19.61%提高到今年的22.14%；特别是在18季度上游原材料又一次上涨的背景下，公司毛利率环比波动不到一个百分点，保持在21%以上，显示出惊人的创造活力。

西尔特公司建造的新型复合肥项目耗资5000万元，有200个亲农业团队

另一类活得好的企业是那些真正拥有核心技术优势和强大创新能力的企业。

但是，在目前的情况下，为了生存，几乎所有的化肥企业都在追求创新。行业专家认为，大多数企业走差异化之路是为了自救，但事实上，实现差异化的手段并没有进步，而是在不断改变产品。如果每个人都在做产品差异化，这个行业就会有“同质差异化”。

对于行业内“同质差异化”的痛点，Sylt走产品与服务并重之路打造自己的差异化，并计划融资8亿元建设一个新的复合肥项目，充分体现了公司产品和服务的优势。

据了解，Sylt正在投资一个年产65万吨新型肥料和40万吨土壤改良剂的项目。项目建成后，将新增复合微生物肥料20万吨/年，生物有机肥15万吨/年，有机无机复合肥16万吨/年，氨基酸水溶肥料(固体)10万吨/年，氨基酸水溶肥料(液体)2万吨/年，1万吨/年

从国家倡导的方向和行业需求来看，这些新型肥料进一步优化和提升了公司的产品结构和竞争力，未来将会有很大的市场。

值得注意的是，在最初的农化服务中，Sylt还将花费5000万元为筹款项目配备一个200人的服务团队，以增强服务的附加值。

据Sylt经销商称，公司细致的农药服务是他们长期合作关系的主要原因。最终消费者种植者表示，公司继续向农民传授肥料知识、先进的施肥技术，并帮助解决农民资金短缺的问题，这些细致的服务使他们对Sylt的信任不断提高。

据业内人士透露，从行业现状来看，上游原材料成本上升，而下游需求萎缩。作为中间环节，化肥企业在挤压上下游的过程中容易陷入核心市场。然而，Sylt已成为一家以资本为基础、以资源为基础、以服务为导向的创新型企业，在上游原材料和矿产、中游产品产能和下游创新终端服务方面实现了双重突破，促进了产能消化，实现了良好的流动性。这样的企业在2019年会越来越好。