头号玩家｜2个月建店300+，什马出行驶入新能源汽车产业发展快车道

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今年以来，在汽车市场整体低迷的情况下，新能源汽车市场保持了高速增长。

根据中国汽车工业协会发布的数据，1月至11月，新能源汽车累计产销量分别为105.4万辆和103万辆，同比分别增长63.6%和68%。“据估计，今年的年产量和销售量将达到120万辆。根据这一增长率，2019年这一数值将攀升至160万辆。”全国乘用车市场信息协会秘书长崔东树指出。

作为植根于345线市场的新能源汽车零售交易服务新平台，石马旅游从底层业务逻辑出发，以其独特的产业互联网思维迅速赋予上下游产业链以力量，全面提升产业流通效率，开启供应链闭环，最大限度地将传统经销商转型升级为新能源汽车新的零售渠道。

目前，在供应链系统、市场拓展、大型商场建设和定制服务等诸多方面，处于新能源汽车出行和新零售的前沿。毫无疑问，石马旅游已经进入了新能源汽车产业发展的快车道，成为了农村交通领域真正的独角兽企业，被经销商称为“新能源汽车电子商务的第一平台”。

规模增长，2个月内完成300多家店铺，遍地开花

依靠强大的执行团队和经销商的高效合作，石马旅游终端店的建设速度正在快速推进。仅在两个多月的时间里，300多家店铺很快就完工了。覆盖山东、河南、河北等16个省、市、自治区，新能源汽车产业和市场实力雄厚。

此外，自11月18日第一家新能源汽车商店(潍坊店)开业以来，石马市已有100多家终端店投入运营或试运行。据不完全统计，目前仍有数百家店铺处于选址、设计、施工、装修等不同阶段。

未来一年，石马旅游商店将大规模、大批量发展，并全面渗透到中国30个省、市、自治区、2800多个县和4万个乡镇，使345名线用户能够方便快捷地接触到附近的石马旅游零售网络，在石马旅游平台上第一时间购买到高品质的汽车。

“低成本+模块化”，只有传统汽车商店投资的1/3

石马的旅游和商店建设规模的快速发展，不仅得益于高效的团队执行，也得益于其在新经济力量下的商业模式的明显优势。石马旅游的初衷是在新能源旅游时代的大好机遇下，让更多的二/三级和传统四轮经销商快速升级到新能源汽车新的零售渠道，实现商业模式和思维的转变，寻找更多的商业增长点。

由于运营两轮/三轮汽车具有独特的遗传属性和资产可调度性，Shima Travel采用了一种更加人性化的合作模式，从“低门槛、轻投资、易操作”的角度出发，最大限度地降低了经销商的转型难度。同时，Shima Travel结合了模块化和轻量级运营模式以及一站式多种服务，如高质量的汽车来源、供应链融资、大数据分析和无缝售后服务

巩固上游供应链，并在2019年推出一些更具竞争力的模式

截至2018年底，仅在几个月内，石马旅游就与BAIC、江铃、江淮、图灵、猎豹、中捷和奇瑞等10多个品牌达成合作。

2019年，石马旅游将推出更具竞争力的品牌车型，包括日本合资品牌的新能源汽车和互联网新能源汽车明星车型。

专注于高效销售汽车，并协助商店促进最大交易转化

“做10，000件事比专注于一件事要好。”巴菲特说:“专注于一件事，花些时间把事情做到极致。这是许多人成功的秘诀。”就像照相机成像一样。如果没有焦距来保持一定的焦距并拍摄更多的照片，物体产生的图像会变得模糊。只有通过调整焦距和聚焦在焦点上，我们才能拍出高清晰度的美丽照片，这是一个很好的结果。Shima Travel专注于帮助经销商高效销售汽车，并坚持让这件事“透明”。

为了更好地帮助终端门店提高客户获取能力，培养潜在客户，石马旅行社推出了“百城一千店”计划，并推出了多种销售支持服务。通过一对一登陆指导和线上线下资源联动，最大限度地降低了经销商的客户获取成本，促进了订单转换，提高了单店盈利能力。与此同时，在应用端推出了一系列自主开发的营销工具包，通过一键操作，这些工具包既快捷又高效。

现场销售，每天销售5辆新能源汽车

11月18日，石马之旅的第一轮开仓订单由4000+会签。目前，这批订单正在与制造商密切合作下交付。据统计，石马旅游已向超过75%的经销商交付车辆，并将在未来达到交付高峰。

基于强大的品牌模式、轻量级的新零售模式和丰富的销售支持，石马旅游商店的销售力量远远超过普通零售商店。目前，它正处于新能源汽车销售的高峰期。石马旅游终端商店正在积极经营，以抓住春节前新能源汽车销售的旺季。在一些地区，甚至预售模型也在着陆或试运行期间被抢购一空...

据悉，仍处于试运行阶段的江西永修店已售出近20辆汽车。浙江宁海的一家商店在开业当天一口气卖出了五辆新能源汽车。

重型服务，365天，24小时，8个救援服务支持

售后维护一直是许多汽车经销商的痛点，尤其是在345线城市配套设施相对不足的地区。在石马旅游，考虑到用户的需求和经销商的迫切需求，我们全面开放了产业链的末端，增加了车辆售后服务支持，并协助经销商提供了8条24小时、365天的道路救援服务。

15分钟内调度工作，白天30分钟内路面养护，晚上60分钟内养护，不仅改善了消费者体验，也大大增强了石马旅游终端商店的竞争力。此外，在车辆维护方面，石马旅游还将同时推出相应的服务支持。

新能源老板商学院全面启动

作为经销商最亲密的合作伙伴，石马旅游不仅能提供基础设施，还能打造新的商业思维。Shima注重提高每个经销商的个人能力。只有经销商自身的行业技能和业务技能得到加强，商店的经营才能保持高速、健康的发展和持久的利润。

在这方面，Shima为经销商设立了“新能源Boss商学院”，并开设了一系列优秀的培训课程，涉及新能源汽车管理领域的所有环节。经销商可以随时随地在Shima Travel应用程序上学习最新、最实用的新能源汽车知识，提高他们在新能源汽车领域的综合运营能力和服务能力...

"脚踏实地地为经销商服务。"未来，石马旅游将帮助更多经销商进入新能源汽车旅游领域，数千家石马旅游商店将在345线扎根，为当地居民带来更好的旅游品质生活，同时让更多经销商获得红利，销售最好的汽车，做最好的生意。