C2M会是宝宝树上市宝宝树IPO的另一个风口吗？

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近日，母婴产业投资人、嘉鱼基金创始人之一、阿里前CEO卫哲在益邦电力网的一次活动上表示，在当前的经济形势下，挑战和机遇并存，2019年的二胎、90后和农村都是经济机遇。

在卫哲看来，作为独生子女2.0的一代，1995年后没有房地产压力，因为他们的房地产往往由父母和祖父母担保。因此，当他们进入结婚和生育年龄时，他们拥有的资产多于负债，从而确保了他们的消费能力。此外，90后是一群感性消费者。95后的消费能力是85后的2-3倍。

大多数95后都是独生子女。在网络浪潮下成长起来的95后，从小就更加自由开放，天生好奇，喜欢追求新事物。他们对价格相对不敏感，在追求质量的同时，更愿意尝试个性化、细分化的新产品和精品。在过去的11年里，我们一直在母亲和婴儿家庭领域深入培育小树。凭借敏锐的嗅觉和对婴儿及婴儿用品行业的全面了解，我们率先在婴儿树上市前测试了c2m新婴儿及婴儿用品零售，并探索了一条“新婴儿及婴儿用品零售”的独特之路——整合和赋权。据报道，Baby Tree目前销售2,200 SKUs的c2m产品，这些产品是基于Baby Tree的大数据应用来了解用户的痛点，是与复星旗下的太阳纸业等合作伙伴共同开发的。包括不添加纸巾的婴儿树、婴儿尿布、孕妇专用洗发水和一系列母婴专用消费品。

早在2014年，c2m(消费者到工厂)模式就已经启动，工业互联网也开始出现。其核心特征是网上预售、灵活供应、数据驱动和灵活生产，这与传统的电子商务模式完全不同...在消费市场中，驱动人性的本质是“以低价购买性价比高、服务质量高的商品”。然而，并不是所有的互联网公司都适合c2m。Baby Tree拥有的高度活跃的家庭社区是成功培育c2m的土壤。

与电子商务等商业环境相比，用户的讨论量更纯粹、更自然。从这些母亲们的日常讨论中，我们可以更好地挖掘出不满意用户的真正痛点。Baby Tree的c2m模式可以将消费者在平台上的声音转化为准确的用户需求，并反馈给品牌。通过宝宝树，不仅消费者可以按需定制，还可以购买更多的暖心产品；品牌方面也可以最大限度地避免无人值守和滞销商品造成的库存积压成本损失。

自测试c2m以来，Baby Tree逐步建立了整个闭环生态系统，并准确地向用户交付产品。这背后是对行业十一年来积累的用户群体脉搏的准确把握。通过与复星和阿里巴巴的战略合作，小树生态系统拥有更大的想象力，空和小树可以涉及更广泛的领域。对于幼树来说，在这些领域的探索不是盲目的，对用户群的深入分析和精确的人像摄影也使得幼树在这些领域的探索一步一步的进行。

幼树、复星和阿里巴巴在c2m方向上的尝试，是对振兴大数据资产和向整个行业生态开放高质量社区内容的有益尝试。从强大的用户基础以及社区和电子商务渠道的优势来看，在品牌业务授权对接的过程中，幼树能否成为整个生态的领导者还有待观察。