富士康+汉帛：一台缝纫机上的工业互联网？

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“女装行业乃至服装行业的第一个工业互联网平台即将出现！”在最近的中国服装协会上，韩博和富士康的跨境合作激起了专业人士的情绪。

瀚博国际总裁高敏宣布，他已与富士康达成合作，将富士康的柔性生产和智能制造能力引入瀚博生产系统。自10月份以来，富士康烟台分公司至少有100名技术人员参与了该项目。

富士康平台和垂直的中国丝绸画了一个工业互联网的十字，这个十字的交叉点是一台小型缝纫机。

零零碎碎的交通，制造业的生死

在过去的十五年中，工业互联网和智能制造的大量概念，如数据采集、系统平台、自动调度等。与效率有着更密切的联系。企业计算一个账户，投入多少就赚多少，做还是不做，这是常有的事。直到支离破碎的交通到来。

过去，流量掌握在少数平台手中，通过在这些平台上投放广告，流量可以稳定地引入销售过程。然而，在移动互联网的下半年，制作内容和受众获取的门槛直线下降，而个人却上升了。尽管用户仍然停留在少数流量平台上，但他们不信任这些平台。各种媒体、公共数字、买家和主播已经成为他们的主要信息来源，然后成为他们的购买门户。

能够在向用户销售商品的同时教育和娱乐用户，“网红”阶层开始腾飞，同时该平台逐渐成为商品录入和支付的工具。

这一变化让许多品牌措手不及。他们的传统媒体投放策略是基于几个成熟的媒体平台。面对庞大而混乱的“网红”，这一套广告风格越来越差，越来越难以得到市场的真实反馈。因此，品牌所有者开始削减SKU，制造爆炸，玩定制，并从事跨境，希望通过小批量，精确和高频率的产品战略转变。

但这对制造业来说是一场灰犀牛灾难。

与品牌所有者的广告风格一样，大量制造商也严重依赖少数核心客户的大量订单，这些订单通常数量很大，样式很少，进度稳定。近40年来，这种严格的稳态订单塑造了制造商的生产线和供应链。调整它意味着调整实际的设备和人员工厂，调整几十个甚至几百个材料供应商，这需要付出血腥的代价。

然而，越来越小的订单和越来越频繁的大客户退货和调整正在削减制造商的利润，蛋糕正在迅速缩水。制造业中的老玩家长期以来习惯于每个sku生产20，000件，每个订单生产三年，他们不得不面对这样的困境:市场上充斥着新订单，但每个订单只有200件，交货周期只有14天。

同时，“网红”阶层的崛起形成了一大批忠诚度高、购买转换率高的小社区。他们有自己的爱好圈，购买小圈子喜欢的商品，甚至有漂亮的利润率。

然而，这块蛋糕似乎弥补了大客户的损失，超出了制造商的能力范围。由于长期依赖大客户订单，生产线和供应链已经适应为一个客户销售10，000件衣服，但它不能为100个客户中的每一个销售100件衣服。就像一台工业印刷机可以在一个小时内打印1000张贴纸一样，它可以打开10个小时来订购10000张，但是不可能收到100张的100份订单，因为这意味着要打开和关闭机器100次。

盘子里的蛋糕在缩水，但你不能吃嘴里的蛋糕。

柔性制造是一个突破和难题

无法接受来自主要客户的高频率退货订单，以及无法吸收来自社区的大量净红色订单和零散订单，本质上是制造业缺乏灵活的制造能力。但问题是，这不是制造业能够独立完成的任务。

制作杯子的老板对杯子了如指掌，但恐怕他对加工杯子的机器是个外行。如果你要求老板改进加工杯子的设备，甚至调整工艺，开发集成系统、传感器接入和边缘计算集成，这都是幻想。

过去，大量制造业未能改造工业互联网，可归类为“餐馆老板招募程序员开发在线订购系统”。尽管制造能力贯穿其自身的行业，但柔性制造需要一个完整的工业互联网平台。物联网、芯片、人工智能、大数据、工业云、边缘计算、工业应用、灵活制造甚至工业互联网都是跨越数十种能力的集成项目。在业务中的某一点逐个突破是不现实的，平台公司必须参与进来。

事实上，海尔和舒根互联网作为中国工业互联网的代表，已经在其本土业务中形成了平台级的能力，并且已经渗透到某个行业，进而波及到整个行业。换句话说，这条工业互联网之路不是一个工程系统，而是一个巨人，用巨大的资金、资源和时间投入，打开了某一领域的人、设备和数据的互联，形成了一个宏伟的巨人。

这款巨无霸可以复制其基于平台的能力，将其导入相关业务的上下游，在与自身业务孵化的同时整合生产线和供应链，最终成为该领域的工业数据中心，然后延续下一个行业的周期。

但是巨人的幸福与普通的小工厂无关。这是一个数百亿级的游戏，似乎大多数制造商只能观看佛教系统。

中国丝绸，富士康，十字架？

在这种背景下，韩博与富士康的合作透露出一种微妙的信号，这种信号不同于“巨无霸”之路，更像是“狼”的战术信号。

富士康在平台层面的能力是毋庸置疑的，它很可能是全球电子行业中最有能力的企业；汉博是垂直领域的领先制造企业，为数十个高端女装品牌工作。然而，考虑到两家公司的收入差距，可以说富士康并没有采取传统巨头“一切以我为中心”的偏好，而是转向了“黄埔军校”:一条赋予产业链权力的道路。

凭借多年的电子产品贴牌生产，富士康在工业互联网领域有着极其深厚的积累；多亏了苹果这个大客户，富士康的能力，如物联网、工业云、传感器、边缘计算和控制协议，都是高度自治和集成的。这个强大的平台实际上是与自动化水平低、流程成熟、利润透明的服装行业开始合作的。

这幅画的风格有问题吗？

然而，在这种奇怪的绘画风格背后，富士康和汉博在另一个层面上的雄心可能被掩盖了:极小粒度的智能生产单元。

传统巨头的工业互联网的转变是宏伟的，通常是一个工厂或至少一条生产线。然而，工业互联网在服装业的转型只能从缝纫机开始。这些缝纫机是微型智能生产单元。它们应具有数据采集、分析和传输的人机系统互连功能，连接供应链中的备料、运输和到货，并连接订单生成和在线反馈。它们都是麻雀。

世界上正在发生的事情是困难的，不管它是大是小。毕竟，当阿姨刷二维码的时候，微信和支付宝是成功的。

与互联网公司不同，不能孤立地看待制造企业。它们通常是产业链中的一环。除了财务报告中的几个数字之外，它们还隐藏了向供应链上游和下游的巨大传输能量。

以韩宇为例:该公司2017年生产了1000多万件女装，这意味着其上下游供应链可以连接到约100亿件；大约有10个核心工厂，这意味着有150多个卫星工厂和1000多个小型工厂在为这个系统服务。外界所能观察到的只是这个产业链中的冰山一角。

因此，制造业的连锁反应决定了富士康的微智能生产单元一旦实现，就可以像汉博一样通过水龙头迅速渗透到水下的冰山中。水面下的产业链体积至少是水面上的十倍和二十倍。

与行业领导者合作，形成微型智能生产单元，并快速传递给行业的上下游。这种游戏风格符合郭台铭的“授权”理念:让中小企业能够通过开放平台进行升级和转型。

10月23日，与汉博合作超过20年的本田特别邀请汉博和富士康团队参加本田的研讨会，讨论如何通过工业互联网平台推广本田的透明供应链战略。显然，中国的丝绸和丝绸已经被富士康授权，开始在服装产业链中传播工业互联网，给老顾客带来新的价值。

在这一点上，富士康平台和垂直的中国丝绸和丝绸画了一个工业互联网的十字，这个十字的交叉点是一个小缝纫机。

如果韩通过富士康画出这个十字，那么巨大的零散的流量可以通过柔性制造实现，而韩愈甚至可能从一个制造企业完全转变为一个数据公司；如果富士康能通过中国丝绸画出这个十字，数千家服装行业的小工厂及其生产数据就能迅速融入富士康的工业互联网平台，形成新工业时代“水电煤”水平的基石。

这台小缝纫机可能是服装业的第一个工业互联网平台。