架构大调整后 天猫超市模式生变

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如果2018年是天猫超市升级的一年，那么2019年将是天猫改变的一年。

2018年11月，阿里巴巴集团首席执行官张勇(小窑子)向全体员工发出公开信，宣布集团组织体系的最新升级和调整。其中，天猫进行了自我升级，并拆分为一个大的天猫，形成了天猫业务集团、天猫超市业务集团和天猫进出口部。前首席执行官助理李永合曾担任天猫超市集团总裁。

天猫超市业务集团权限的提升被认为是提升零售部门的地位，以跟上以天猫业务集团为代表的消费数字化和以天猫进出口部为代表的全球业务。天猫的最高结构从一分为三，这显示了它对阿里的重要性。

“寄售”和“销售”齐头并进

“随着新零售业务的扩张，阿里系统下的渠道越来越多，猫将扮演越来越多的角色，我们正在不断挖掘。”在去年上半年召开的天猫超市2018年战略会议上，天猫快速发展业务部门的负责人胡曾经设想过天猫超市在未来阿里体系中扮演的重要角色。

天猫超市商业集团在1月3日宣布，它将把它的商业模式从“寄售”升级为“寄售”和“销售”。“寄售”是指天猫超市接受品牌或商家的委托，代为销售商品的方式。双方事先约定寄售货物的名称、数量、单价、佣金等内容。寄售商品的所有权仍然属于品牌或商家。“购销”是指天猫超市直接从品牌购买商品，商品所有权属于天猫超市。

对于“寄售”和“销售”并行模式，天猫超市划分了应用对象。

天猫超市表示，对于中国的一些“老字号”和中小品牌，“网络运营能力弱，供应链跟不上”，因此天猫超市提供了一种向他们购买商品的销售模式。对于一些在线操作能力强的品牌，他们仍然可以选择“寄售”方式。

天猫超市商业集团总裁李永合表示，这是应大多数品牌和企业的要求提高服务能力。未来，品牌和企业可以选择自己的合作方式。

天猫超市说:“寄售和销售是并行的，以提高我们对商家的服务能力。无论采用哪种合作方式，天猫超市都会向商家开放其数据资产，这更便于品牌了解其整体业务的动态变化。未来，我们将通过Amoy加速整合线上和线下超市和商店，使线上和线下业务能够可视化、可访问和可操作。”

天猫说:“平行销售和销售是为了提高我们对商家的服务能力。无论采用哪种合作方式，天猫超市向商户开放数据资产的立场都不会改变。”

此外，天猫超市还宣布，为了让商家受益，共同推进新的零售战略，天猫超市的佣金在2019年将基本保持不变，品牌业绩将翻倍增长。

这次天猫超市通过中小品牌切入生产销售模式，这让一些分析师认为天猫超市开始向京东自营模式靠拢。

频繁的运动

在此次模式调整之前，天猫超市的内部业务经历了多次整合。去年11月21日，阿里宣布成立天猫超市业务集团，将整合原有天猫超市和淘先达业务，并与阿里生态的大卖场、超市等合作伙伴紧密合作，推进超市线上线下一体化的新零售模式。

厦门显达的企业最初归郭毅所有。在郭毅c+轮融资会议期间，郭毅将对整个冷链配送进行大规模投资，很大一部分融资资金将投入安盛达。安欣达将扮演冷链新手的角色，为阿里生鲜生态提供全环节、可追溯、全场景、一站式的冷链物流服务。

在成立天猫超市业务集团，整合天猫超市和淘贤达业务后，阿里宣布将原来由郭毅经营的天猫超市的生鲜业务移交给宝箱马。据了解，郭毅将负责未来的tob业务，授权阿里生态的新零售和新餐饮，包括博克斯马、大润发、超鲜猫和饥饿猫。黑马逐渐拓展toc业务。

天空调查显示，2013年，郭毅生鲜从阿里巴巴集团获得了数千万美元的A系列投资。2014年3月，郭毅淡水河谷从阿里巴巴和云峰基金获得了数千万元人民币的b股投资。2016年3月，阿里巴巴和kkr共同投资了第三轮郭毅生鲜。同年11月28日，它以12亿美元的估值赢得了苏宁投资集团牵头的c+轮融资。高盛和瑞士信贷等金融投资者也参与了这一轮融资。2017年8月，天猫宣布在郭毅投资了3亿美元。

2016年，阿里孵化出一匹新的零售箱马后，2017年11月，阿里入股了高辛零售。大润发、欧尚、三江购物、新华都、钟白超市、王中王、李猩超市等13家连锁店已接入淘大，实现门店数字化转型和数据整合。

“卡特彼勒Super的原始资源集中在b2c领域，专注于从仓库到消费者的服务链。大润发改善了我们的b2b链，并进一步优化了商家向仓库发货的能力。干线物流成本下降了20%-30%，整个供应链的效率也更高。”天猫超市总经理韩曾经说过。

大润发新任零售运营总监袁彬在5月份表示，在过去几个月里，大润发和阿里都被扣掉了，包括天猫和淘宝。“我们高度整合线上线下，进行系统对接和数字化改造，整体效率迅速提升。”他还说，大润发的一些超市也实现了三公里内的“一小时”。

此前，天猫由天猫、郭毅和安欣达共同创建的一个新的零售“试验场”，让消费者可以通过手机淘宝网下订单，附近超市的商品最早可以在半小时内送达。

天猫超市表示，天猫超市已经在全国各大城市实现了次日配送，并从2017年7月开始在北京、上海、杭州等21个城市开展“一小时配送”服务。2018年11月，天猫超市“一小时延伸”再次上线，覆盖更多区域。