电商法净化微商野蛮基因，你的朋友圈将迎来这些变化

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2019年1月1日，受到社会广泛关注的中国第一部电子商务法《中华人民共和国电子商务法》(以下简称《电子商务法》)正式实施。在整个中国电子商务行业，《电子商务法》的影响正在发酵，尤其是“风评”差的小微企业首当其冲，一度小微企业战战兢兢。

根据《电子商务法》的规定，“通过互联网等信息网络从事销售商品或提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者和通过自建网站等网络服务销售商品或提供服务的电子商务经营者”，均为电子商务经营者，必须依法登记为市场主体。

也就是说，曾经难以界定其权利和责任的微型企业最终获得了“官方地位”。一方面，活跃在微信和微博等社交媒体上的微企业终于像以前的汽车司机一样合法化了；另一方面，有了明确的定位，微型企业就不能再“任意”运作了。他们必须依法纳税，进行工商登记，保证产品质量。近年来，微型企业因各种原因“落后”的课程需要在2019年全部填满。

在电子商务法实施之前，是微型企业野蛮成长的时代。他们随着移动互联网的浪潮而崛起，活跃在社交平台上。它们的数量非常大，这提高了大众购物的便利性，也带来了许多令人厌恶的混乱。因此，他们一直是社会上有争议的人群。

电子商务法纠正了小企业“野蛮人”

根据《2017年中国微型企业发展报告》，2017年中国微型企业从业人员超过2000万人，每个微型企业平均覆盖1000-5000人。他们的力量不应该被低估。《电子商务法》实施后，行业门槛大大提高。从目前一些微型企业私下讨论的焦点来看，随着该法的不断实施，大量微型企业将在几年内被淘汰。

然而，必须承认，即使90%的个体微企业在行业洗牌中死亡，这个群体在理论上仍然可以覆盖中国10亿微信用户的朋友圈。

一直密切关注电子商务领域趋势的朋友们都知道，这一连马云都担心的电子商务法并不是“空定律”。立法进程始于2013年，经过三年的持续起草和两年的审议，终于落到实处，并于2019年正式实施。在《电商法》审议期间，腾讯、JD.com、网易等公司派人参加了会议，马云也亲自出席了会议，这表明《电商法》对我国电商市场的影响很大。

我们不要谈论电子商务法对整个行业的改变。谈到受影响最大的微型企业，天浩认为它将迎来以下三大变化:

首先，个体微型企业不再是一个“灰色地带”。《电子商务法》第2条规定，从事通过互联网销售商品和服务的各类自然人、法人和非法人组织，如微型企业从业人员、现场直播销售商品和网上红色销售商品，均被界定为“电子商务经营者”。今后，微型企业再也不能以“个人”身份为借口逃避责任。

第二，微型企业将承担相应的责任，销售三种没有产品的产品。《电子商务法》第5条规定，电子商务经营者从事经营活动，应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守法律和商业道德，公平参与市场竞争，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全和个人信息保护等义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会监督。

第三，监督的实施将带来多层次的制度治理。《电子商务法》第6条规定，县级以上地方人民政府可以根据本行政区域的实际情况，确定本行政区域内电子商务部门的职责分工。

综上所述，曾经因其身份“定义”而拥有很高自由度的微型企业空将与数以千计的电子商务从业者站在同一起跑线上，所有在经营中发生的商业交易都将有法律依据。这意味着困扰国家数年的个体微型企业被迫告别“野蛮时代”，重组即将到来。可以说，就像网上汽车新政一样，大量违规司机被解雇，个体小微企业也面临全面整顿。

恐怕有几十个社交电子商务平台因自由市场竞争而崛起，每个云都有好的一面，比如喜欢盘点和收集等。通过建立完整的供应链体系和模式创新，他们在上游开辟了品牌，在下游开辟了专业经销商，在中间为社会电子商务提供了一站式服务(真正的担保、物流系统和售后服务)。随着个人微商务的衰落，空市场将被如火如荼的社交电子商务平台所分割。

2000万的微型企业之路在哪里？

微型企业的成长和困境不仅是定位模糊和无法申请许可的问题，也是社会环境中交易的独特隐私，导致一些个体微型企业为了利益而冒险，导致行业中的坏钱赶走好钱，引起用户的混乱和抱怨。从长远来看，电子商务法的实施是个好消息。经过一段短暂的阵痛后，个人小微企业将会转型落地，产业生态能够健康发展。

在个人微商务之前的野蛮时代，社交平台的私人交易环境会带来什么后果？

首先，传统个人微型企业的非法成本很低。过去，微商务交易大多发生在微信和微博等社交平台的私人空空间。由于非公开交易，社交平台缺乏正常的交易保障机制。一些个体微型企业以较低的非法成本钻了空的空子，他们与一些“三不”企业“同流合污”。从表面上看，他们用花言巧语来引诱“朋友”购买商品，一旦他们出售劣质产品，他们就会转而拒绝他人。

第二，在私人环境中，个人微型企业分为三个领域。与传统电子商务平台不同，传统电子商务平台有详细的规则和标准来检查和平衡电子商务运营商，它们必须关注用户体验。一旦用户有不良评论、投诉或责任，他们将带来巨大的运营损失。另一方面，活跃在社会环境中的个人微型企业完全没有这种负担。即使他们在销售商品后假装“跳水”而没有售后服务，用户通常也只能承受巨大的损失。

第三，商品单一，物流服务混乱。由于大多数个体微企业只有一个家，在社交平台上销售的产品相对简单，无法满足用户丰富的购物需求。另外，物流服务混乱，在交易过程中容易出现延迟发货的问题。当用户遇到快递公司的订单丢失或延迟发货的问题时，他们往往不得不自己沟通解决，这极大地损害了公众对微商务的认同态度。

当谈到野蛮时代的微商务混乱时，每个微信用户都能说出一些烦人的烦恼。正是由于个人微商务带来的不信任，s2b2c模式才在几年前出现。那些基于平台的社交电子商务公司通过平台运营，从整个链条的上下游建立信任，逐渐挽回社交电子商务公司的声誉，不断提升社交电子商务交易的体验。

以爱情清单为例。通过s2b2c模式，上游打开品牌方的库存api，下游服务专业经销商。随着社会电子商务的爆炸式增长，它推动了分销商销售的积极性。它于2017年9月22日发布。截至2018年底，其经销商已扩大到60万，覆盖4亿人。2018年，gmv单月突破6亿元，全年突破30亿元。去年10月，它获得了1.1亿美元的b+轮融资。这款精美的报告单正是因为它削减了上下游环节的痛点，不仅有助于品牌高效清仓和提现，也满足了想在社交平台上低价购买正版产品、享受优质服务的用户需求。

随着2019年《电子商务法》的实施，“客户”追究个人微商务违法行为不再是一个难题。与此同时，新法平等对待个体微型企业，这大大提高了行业门槛。那些有坏想法的个人微型企业将不可避免地被无情地淘汰。在2000万个微型企业中也有许多正规的经营者。他们应该去哪里？

第一条出路是将社交电子商务平台作为分销商。根据官方的回应，库存平台上的60万经销商中，大多数都是在微型企业转型中“重新就业”的合规个人。与个体经营相比，平台首先利用服务。凭借雄厚的财力和团队优势，可以轻松解决正版授权商品的服务链、物流系统和售后服务。此外，他们也有丰富的SKU，这是由7天付款的良性机制所吸引。已有5000多个品牌进驻库存，涵盖鞋与服装、母婴、小家电、食品、美容等类别，其中包括耐克、马森、施华洛世奇等国内外知名品牌。

有了社交电子商务平台的配合，个体小微企业就不用担心运营问题，平台提供了丰富的SKU，不像传统的小微企业只能代表一个或几个产品，销售上限受到很大的限制，可以最大化社交链发展的价值。此外，平台直接与品牌方对接，实现库存同步、订单同步、发货同步和对账同步。该平台帮助经销商制作图片和文案。他们可以一键将产品图片等信息转发给微信朋友圈或微信群，并支持经销商“提价”来控制利润。与以前的单枪匹马相比，这无疑是一个机会。

第二条狭窄的出路是增加投资和恢复微型企业。尽管《电子商务法》明确规定，微型企业应与传统电子商务运营商保持一致，但对运营细节没有强制性规定。个人小生意也可以和开实体店一样重要，投资足够的钱，控制商品质量，改善物流系统和售后服务。随着小微企业集团中狼的减少，虽然投资增加，收入也在增加，这也让空.有了巨大的想象空间

显然，第一条出路更适合广义上的个人小微企业转型。毕竟，细分是商业市场成熟的标志。平台和分销商各司其职，在快速发展的社交电子商务领域携手合作，每个人都可以分一杯羹。当然，也有适合第二条出路的强大微型企业。只要提供的服务符合《电子商务法》的要求，微型企业也可以成为大企业。

根据创启社会电子商务研究中心发布的最新《2018年中国社会电子商务产业发展报告》，2017年社会电子商务产业整体市场规模为6835.8亿元，预计2018年社会电子商务市场将突破万亿大关，达到11397.78亿元。空的社会电子商务市场足够大，所以没有必要担心新法实施后的暂时变化。

可以肯定地说，电子商务法的实施将导致2000万微型企业的死亡和受伤。当然，从用户的角度来看，随着一些“害群之马”的退潮，每个人的朋友圈都会被净化，正版产品会赶走三大产品的洪流，成为朋友圈的主流。

虽然个人小企业转型会带来痛苦，但如果你不转型，它就会消亡。事实上，从整个社会电子商务的生态角度来看，新法律的实施将带来长期的好处。毕竟，野蛮时代的“弱肉强食”是一场输得更多的游戏，而社交电子商务只有在顾客满意和青睐的情况下才能持续很长时间。

电子商务法带来长期利益

参照三年前实施的网络汽车新政，短期内也引发了市场挤兑，但此后不断刺激行业的良性发展。据奥罗拉大数据统计，2016年底在线汽车用户数量为1.08亿，2017年底超过1.43亿。截至2018年5月，用户数量达到1.85亿。虽然市场标准化会带来短期波动，但整体市场需求不会消失。

另一方面，在新法律颁布后的社会电子商务领域，随着门槛的提高和许多硬性规定的影响，个人微商务的野蛮时代已经结束。在新规则建立的痛苦时期，大量的微型企业将不可避免地撤退，但是整个行业将不可避免地接受新规则，并且微型企业被迫正规化，或者转变为社会电子商务平台的分销商，或者增加投资以重做深度服务。简而言之，市场就在这里，所以当你达到行业的顶端时，你可以得到一块蛋糕。

无论如何，《电子商务法》使个人在社会平台上销售商品合法化，这保护了最低系统中的“微型企业”。如果你想站着赚钱，良好的商业环境是一个不可避免的条件。

新秩序已经建立，不管你喜不喜欢，社交电子商务已经开启了它的新时代。