流量抢夺战下半场：创梦天地携手腾讯掘金线下新入口

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2019年新年伊始，创梦天地(01119，hk)发布自愿披露公告，披露公司全资子公司深圳创梦天地娱乐有限公司(以下简称创梦天地娱乐)将欢迎增资，投资者包括深圳华侨城文化集团有限公司(以下简称深圳华侨城文化)。创盟天地娱乐是负责经营好时光娱乐集团的子公司。八天后，占地2000平方米的综合时尚娱乐区腾讯视频好时光在广州天河电脑城正式宣布开业。开幕式当天，梦乡首席执行官和赌王之子何友军也出现在现场，整个开幕式非常热闹。

早在2017年9月，梦乡就与腾讯联手，在深圳开设了首家腾讯视频好时光娱乐直营店。此后，梦幻世界坚定地踏上了“构建24小时线上线下娱乐生活圈”的发展道路。去年12月6日，当创世梦天地在香港挂牌上市时，创世梦天地的创始人兼首席执行官陈向宇向记者明确表示，创世梦天地主要为线下客户开拓线下市场，并探索新的交通门户。离线将是未来非常重要的策略。1月11日，何友军还表示，游戏制造商的在线布局仍然很少，梦世界希望抓住市场机遇。

目前，游戏行业的在线客户获取成本已经很高，流量抓取已经进入“下半年”。正如阿里巴巴、苏宁、国美等互联网平台正瞄准新零售的线下布局一样，游戏制造商也在关注线下流量门户。随着行业竞争的加剧，谁先运行离线模式，谁就有占据赛道的优势。

深化与腾讯视频、掘金线下的合作，

据报道，腾讯视频好时光娱乐区位于广州天河区，占地2000平方米。这是一个集电影、游戏、电子竞技、ip购物中心和便餐于一体的娱乐区。它拥有手机游戏区、棋盘游戏区、视频游戏区、电脑区、舞台区、电影区、阶梯室、打卡区、餐饮区和购物中心区等十大功能区，能够满足线下用户“一站式消费”的需求

腾讯是创盟天地除管理团队之外的最大机构投资股东，腾讯视频好时光娱乐区是双方深化合作的重要着陆点。深圳梅林卓悦会第一家500㎡线下商店已运营一年多。据了解，这种全新的线下娱乐形式是建立以ip为核心的娱乐板块。

何友军介绍，腾讯视频好时光娱乐区聚集了腾讯部门强大的知识产权资源，包括腾讯视频的海量内容和腾讯游戏的知识产权。此外，还有各种巨大的知识产权资源，如游戏和梦幻世界动画。

据了解，腾讯视频好时光娱乐区的布局主要是一线城市和直销。“我们的开放速度仍然是乐观的，当然，我们将努力在未来为二三线城市的消费者带来更好的知识产权。尤其是在四线城市，消费者的娱乐方式相对简单，对线下娱乐消费场景的需求更大。"

游戏制造商从传统的在线市场转向线下探索，挑战肯定存在。根据创盟天地的官方战略，线下市场不仅可以成为成熟产品的商业渠道，也可以成为为拥有全新知识产权的用户创造互动界面的平台。“我们需要将出色的知识产权下线，与粉丝互动，然后将其商业化。”反过来，离线为ip的形成过程提供了一个非常重要的场景。”

留给市场的最大问题在于如何在好时光娱乐区运行盈利模式。

据何友军介绍，腾讯视频好时光娱乐区共有九个板块。对于梦幻世界，每个部分的收入模式是不同的。“例如，我们可以通过离线发布腾讯内容来获得份额。每当我们把一个新的付费注册用户带到腾讯视频，我们可以把它分成:这种共享模式将来也将扩展到硬件。例如，娱乐区目前与Razer有合作关系，它可以在网上出售其硬件以获得份额；更传统的分享模式还包括腾讯视频好时光娱乐区，可以承接团购、粉丝见面会、新闻发布会等B2B业务，配合食品销售，确保收入稳定。

“因此，我们(创收)想象空的空间非常大。从深圳的第一家店到现在，我们在不断探索中开辟了新的商业模式。”何友军表示，随着创盟天地合作伙伴数量的增加，线下商店将逐步探索与合作伙伴的各种合作形式，不断完善和完善经营模式。

开放线上和线下，深化“护城河”

2019年初不久，创梦天地引进了深圳华侨城文化集团的投资。创世梦天地表示:“此次交易将为好时光娱乐区带来对深圳华侨城文化的战略投资，并为好时光娱乐区的运营补充现金流。”

事实上，《梦幻世界》蓬勃布局背后的逻辑是，游戏行业的在线客户获取成本让很多厂商苦不堪言，而《梦幻世界》也迫切需要打造一个全新的流量门户来降低客户获取成本。

1月11日，何友军还告诉在场的媒体，从大趋势来看，游戏线上获得客户的成本越来越高，面对这种趋势，作为出版商的创世天地必须找到新的方法来获得客户。虽然没有公平的公式来准确计算线下客户的成本，“当然，这种做法是好的，我们将继续开设店铺。”

另一方面，艾瑞咨询发布的《中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示，由90后和00后组成的新生代已经成为线下娱乐消费的主力军。线下娱乐的整体市场规模将在2017年达到3735亿元，2019年达到4900亿元。

在何友军看来，创造一个梦幻世界的想法就是创造一个线上和线下的娱乐数字平台。线下布局也是抓住用户碎片化时间的有效方式，在这种布局下，国内其他游戏厂商仍然是空白棋。创造梦想世界就是抓住这个市场的机遇。对于梦世界来说，线下客户只是其中的一部分，但更重要的是通过线上线下的整合为梦世界的用户提供更好的服务。

目前，创新天地线下市场更大的目标是通过将线下人流转化为在线用户来创造新的收入。这种获得客户的方式将节省渠道共享的成本，提高企业的利润。

当行业竞争激烈时，企业应该是“合成器”，以免被淘汰。这个“合成器”指的是模型的扩展和企业“护城河”的拓宽。经纬中国的创始管理合伙人张颖曾经说过，未来10年，企业只有专注于模式，才能抵御巨人的入侵，如果模式太轻，很容易被超越。