金立下马、锤子病重：华米OV们耍得一手好心机

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对于今年的许多行业来说，都不容易生存，无论是p2p频繁打雷，长期租赁公寓接连爆炸，动漫行业进入痛苦时期，还是游戏行业进入寒冬，等等。这些事件的爆发给资本市场带来了巨大的打击，同时，许多企业也因为害怕被牵连而瑟瑟发抖。但在商界，话题并不少见。一秒钟前，当你在谈论p2p频繁爆炸的时候，还没来得及“品尝”这个事件，新的话题就出现了，可以说是一波动荡。

最近，要说哪个行业最受市场关注，那就是手机行业。米托移动与小米签署了为期30年的“出售”协议，金利破产清算，锤子深陷金融危机...再加上去年乐视移动的破产清算，以及此前摩托罗拉等“出售”事件，手机行业一直在“做事”。这些事件的接连发生，逐渐将市场注意力引向华为、小米、oppo和vivo等龙头企业。

华为正朝着高端路线前进，目前仍处于全盛时期？

据说30年的河东和30年的河西，但这句话似乎对华为没有影响，它已经31岁了，在市场上的地位仍然高不可攀。至少从目前的市场情况来看，华为的市场前景仍然可观。

当时，中国手机市场仍处于“中国酷联盟”(中兴、华为、酷派和联想)时代，一度占据中国手机市场75%的份额。现在，在“四大天王”中，只有华为挤进了国内手机市场份额的前四名，其他三家都被“后来者”一一取代。无论是以前的“中国酷联盟”还是现在的“华密结束”，都可以看出华为很好地保持了自己的地位。它在全球市场也发展得非常好。国际数据公司idc发布的2018年前三季度全球手机销量排行榜显示，三星排名第一，华为击败苹果，位居第二，手机总销量达到1.455亿部，市场份额达到14.1%。

对于华为来说，为了加快国际市场的布局进程，坚定地走中高端路线，它凭借高端市场的布局成功地在手机市场占据了一席之地。就目前的市场情况而言，华为是唯一在高端手机市场站稳脚跟的国内手机品牌。在技术的支持下，华为在高端手机市场发展迅速。根据gfk的报告，在2018年第一季度，华为在超过500美元的中高端手机市场的份额从2016年上半年的不到5%上升到17.2%(不包括美国市场)。

近年来，中国各大手机制造商在技术研发等方面取得了长足的进步，进一步推动了中国智能手机产业的发展进程。在这些不断专注于技术的手机制造商中，华为表现最好。早在十多年前，华为就开始布局芯片的研发。仔细说来，目前华为是中国唯一一家自主开发高端芯片的公司，其在市场上的受欢迎程度可见一斑。

任曾经说过:没有永恒的事业，但只要他不断创新和改变，他就会永远繁荣。从这个角度来看，技术是任或华为最看重的，没有技术的企业活不长。为此，华为早些时候表示，将每年投资100亿至200亿美元进行研发。据了解，华为2017年研发投资为132亿美元(约合897亿元人民币)。除了不断创新和变革，华为还积极与英特尔、博通、三星、微软、谷歌等企业合作，不断增强核心竞争力。

无论是开始时著名的地震行业的“中国酷联盟”，还是现在的“华密结束”，华为始终走在市场的前列。华为之所以能在竞争日益激烈的手机市场站稳脚跟，与它对技术布局和前瞻性市场的大力研究是分不开的。

以性价比打开市场的小米能越来越好吗？

企业家中有句谚语说猪可以随风飞翔。说到这句话，你必然会谈到雷军，他也有一个身份，那就是小米董事长兼首席执行官。谈到小米，首先映入脑海的不是“爱好者”就是“高性价比”。

小米成立于2010年3月3日。在手机行业，它只能算是一个“新人”，但正是这个“新人”在手机行业市场上取得了一个又一个的销售神话。例如，2015年底推出的《红赖斯》3将在2017年前在所有主要排行榜中排名第一；2017年，在印度市场，短短两天，小米的销量就达到了100万部，也就是说，每分钟销售300部小米手机，这在印度市场是前所未有的成功……小米不断刷新手机市场的纪录。

要说为什么小米能在短时间内迅速在手机市场上赢得大量消费者，主要是因为其产品的高性价比。小米推出的低端机型不仅使其在国内市场大获成功，也成为其开拓海外市场的一大利器。根据idc发布的数据，截至2014年第三季度，小米手机出货量已达到1730万部，成为全球第三大手机制造商(三星第一，苹果第二)，中国第一。

以小米2013年推出的首款红米手机为例，市场价格仅为799元。根据小米2018年发布的数据，小米手机2017年的平均售价仅为881.3元。这一数据意味着，在手机市场，低价红米手机仍是小米的主要销售力量。

然而，近年来，小米在市场上的发展变得越来越艰难，2016年，它遭遇了大幅下滑。据idc数据，2016年，小米手机市场销量为4150万部，同比下降36%，市场份额从一年前的第一位下降到第五位。为了扭转这一趋势，小米不断加强布局技术的研发，并开始自主开发手机芯片和推出全屏手机，但这些都没能将小米拉出泥潭，甚至上市也无法阻止危机的到来。2018年底，曾短暂复苏的小米手机再次遭遇发展瓶颈，国内市场份额跌至第六位。

小米手机这次在中国手机市场出现负增长的原因不仅是手机市场本身的发展，也是国内外手机品牌的竞争。如今，人们对手机的需求越来越高，而小米自身的技术能力有限。虽然“性价比”让小米手机在市场上的销量一路飙升，但如今人们更注重品牌价值而不是价格。

通过渠道和营销走向市场高点的Oppo能永远年轻吗？

2016年，当小米走上神坛的时候，许多国产手机品牌经过多年的潜伏，实现了强势崛起，及时抓住了机会，oppo就是其中之一。

与小米凭借性价比在市场上迅速走红不同，oppo的崛起主要依赖于渠道和营销。在今天的互联网无处不在，oppo仍然坚持走线下之路，这是由于它对市场的深刻理解。我们必须知道oppo在手机行业并不是一个杰出的存在，无论它是天生的还是合格的，充其量只能算是“普通”的。然而，正是这种“丑陋”的存在，通过大规模开设实体店、赞助许多受欢迎的综艺节目，以及邀请交通明星为自己代言，一步步导致了手机市场的巅峰。

就目前的市场情况而言，电子商务无处不在，每个人都在追求在线。线下交易似乎逐渐被网上交易所吞噬，但事实上，似乎牢牢压制线下交易的网上交易并不像看上去那么强大。智言咨询网发布的《2017-2023年中国网上购物市场供需预测及发展趋势研究报告》显示，网上零售仅占社会消费品零售总额的14%，也就是说，似乎正在逐渐消退的线下零售仍占社会消费品零售总额的86%。看到这种情况后，oppo采取了与许多手机制造商完全不同的道路，那就是大力铺设线下渠道。

当然，只有依靠这些“外力”，oppo才能在市场上快速发展。作为开启自画像美容时代的手机品牌，oppo推出的产品更符合年轻人的需求，对年轻人的消费心理有着深刻的理解。我们应该知道，年轻人是市场上的主要消费群体，抓住年轻人的市场就意味着抓住扩大市场规模的关键点。

随着手机的频繁更换，产品之间的差异越来越小。在这种情况下，谁能抓住消费者的第一眼，谁就能抓住市场机会。吸引消费者第一眼的是产品的外观。在手机行业，谈到“高价值”手机，我们不得不提到oppo。我们必须知道，oppo对“美”的追求不是一两天的事。目前，oppo在市场上被贴上了“高价值”的标签，同时也有“拍照”、“闪光充电”等标签，满足了用户的各种需求，使“普通”的oppo在市场上大放异彩，获得了很大的市场份额。

然而，在技术的支持下，市场上所有主要的手机产品都在摄像技术上取得了巨大的突破。oppo被定位为“更多年轻人选择的照相手机”，它在“照相”方面的优势越来越不明显。此外，oppo一直遭受“高价低配”的困扰，这不利于oppo对潜在消费者的大规模开发。

Vivo也是通过渠道营销起步的，它看起来很简单？

说到这一点，vivo和oppo在市场上同时上涨，两者都是在2016年小米下跌时上涨的。此外，oppo和vivo的发展有很多相似之处，比如依靠线下销售渠道和营销在手机市场上慢慢崛起。但是不管有多相似，体内和体内都是不同的。

手机是可消耗的，消费者不会在购买后的短时间内购买。随着空白色时期越来越长，这意味着手机市场基本上结束了。特别是在中国，虽然市场很大，但随着机器更换浪潮的结束，市场竞争变得越来越激烈。随着国内手机市场逐渐饱和，各大手机品牌开始进军海外市场。Vivo于2014年向国际化发展，并已在印度、泰国、缅甸、马来西亚、菲律宾等国家落户。

为了成功进入国际市场，进一步巩固其在手机领域的地位，vivo做了很多努力。Vivo从2016年开始与nba中国合作，到2018年9月30日，双方的战略合作升级，在赛事、产品和服务领域的合作更加深入。此外，vivo还获得了库里知识产权，成为2018年和2022年世界杯的官方赞助商，从而增加了vivo在国际市场的影响力。此外，今年，vivo将进一步加大在R&D的努力。除了每年投资不低于100亿元人民币的R&D科技计划外，它还将继续在世界各地建立R&D中心。

就技术创新而言，活体内真的可以被视为一种“激进”。具体来说，它采用了更具攻击性的传感器隐藏方案来实现“无刘海屏幕”。2018年1月，vivo推出了vivo x20 plus ud手机，这是世界上第一款屏幕指纹手机。不久之后，采用屏幕指纹技术的产品已经量产，2018年6月推出的vivo nex手机屏幕指纹技术是升级后的第三代产品。这些技术创新极大地改善了用户使用产品的体验，并为vivo增加了许多亮点。

vivo执行副总裁胡百善曾表示:手机是消费类电子产品，自然带有科技创新的属性，所以只要不断投入到科技创新领域，不断在产品中体现出来，数量是理所当然的。再加上近年来手机市场的衰退，技术创新已经成为手机制造商的新的突破点。基于此，vivo不断加大技术研发力度，以避免市场下滑的影响。以活体内神经为例。上市仅半年，销售额就超过了200万。这个事实证明活体内是正确的。

主要玩家被困在墙内。华密孤儿应该如何“跨越墙梯”？

今年冬天对手机行业来说尤其寒冷。根据中国信息与通信研究院发布的数据，2018年，国内手机市场出货量为4.14亿部，同比下降15.6%。在竞争日益激烈的市场中，主力球员越来越少，小球员的生活越来越糟糕。例如，金利面临破产和重组，锤子危机即将来临，魅族销售严重下滑，许多苹果手机降价，三星工厂关闭，等等。

虽然华为、小米、oppo和vivo等龙头企业在市场上的地位仍然很高，但我们应该知道，哪些逐渐淡出市场的手机品牌，如Gionee、乐视和诺基亚，在今天还没有从“大人物”变成“小人物”。此外，华为、小米、oppo和vivo在发展中也有许多“担忧”。

以华为为例。在过去的30年里，与华为处于同一时期的中兴通讯和中国联通已经失去了他们的名气，但华为仍然炙手可热。然而，这并不意味着华为的发展没有任何问题。我们应该知道华为过于依赖国内市场。根据gfk的数据，2017年，华为的国内出货量占总出货量的66.7%。目前，中国手机市场可以通过空增长，这对华为来说不是好消息。此外，华为本身对海外新兴市场关注不够(其表现不如小米等)。)，还有一些海外抵制等等。，华为在2019年可能面临出货量下降，整体市场发展可能不理想。

对于小米来说，目前面临的最大问题是难以打开中高端市场。到目前为止，小米的主要销售力量仍然是低端机器红米。虽然小米已经布局了中高端市场，但由于各种因素，小米的重点仍然是低端产品，对中高端产品的布局远远不够，要在中高端市场占据一席之地还为时过早。

至于oppo和vivo，他们通过线下销售渠道一步步走到了现在的位置。可以说，线下销售渠道是oppo和vivo在手机领域迅速崛起的关键。不可忽视是，过度依赖线下销售渠道的over有巨大的成本支出。目前，国内手机市场有进入衰退的趋势，这将会给超重线带来更大的成本压力。随着在线模式的改进，重载线路下的轻型线路上ov的发展速度将逐渐放缓。

目前，虽然华为、小米、oppo和vivo在中国手机市场取得了巨大的成功，它们的市场影响力也从最初的默默无闻变成了现在，但并没有绝对的东西。无论是华为(一家老牌公司)还是小米、oppo和vivo，它们都有自己的麻烦。面对日益复杂的手机市场，大玩家仅仅通过分析之前的市场布局来寻求更好的未来是不够的。

就市场情况而言，无论是屏幕比例更大的全屏幕手机、功能更智能的智能手机，还是折叠式手机，传递的信息最终都指向一点，即“消费者需求”。华为，小米，结束了，如果你想生活得好，你必须抓住消费者心。除了功能性、智能性和高效性的服务之外，消费者想要视觉上美观的产品和触觉上舒适的产品。当然，价格应该“因地制宜”。这就是华为、小米、oppo、vivo和其他手机制造商未来将做的事情。