果联科技天使轮融资1000万 半年交易额破亿

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1月20日，国联科技在北京召开新闻发布会，宣布天使之轮募集资金1000万元，天图资本为投资方，百国源为项目战略支持方，百国源董事长于惠勇先生为国联科技首席顾问。在新闻发布会上，国联科技还发布了一个普通水果采集平台的小程序。

据悉，国联科技采用通用水果品牌，定位为水果收集平台，主要为终端店、连锁店、小批发商和一些社区团体项目提供采购服务。这些终端买家对基地或大型批发商没有议价能力，因为他们规模小，所需货物量少。因此，他们集中这些买家的购买量，并代表他们向他们提供采购服务。具体操作流程是:一般水果通过集中采购平台的applet收集订单，一般水果采购团队根据订单状态从国际、产地或大型农业批次进行采购，并运送到城市仓库，客户在那里提货。

这种采集模式受到了果业领袖白国元的青睐

结果，传统的水果批发业务不仅转移到了网上市场，也抛弃了传统的提价销售模式，而是选择了代服务模式，即向商家提供代服务，收取2元/件的代费；并为原产地提供免费销售；这样，从基地到农业审批到商店的整个价格都是透明的。

作为一个水果采集平台，我希望解决水果行业采购的三大痛点:一是由于水果品种繁多，很难采购到所有类别的基地；其次，每一类水果都有很大的差异，很难规范各类采购的专业性，也很难保持质量的稳定性；第三，水果的价格从基地到销售地波动很大，在不同的销售地和不同的保质期之间也是如此，因此很难建立价格可信度。

百国园是果业的领导者，拥有世界上最好的果业供应链资源。截至2018年底，百国园在128个国家和地区拥有3600多家直营店和采购水果，年销售额超过100亿元，其中网上交易额达到20亿元。正是郭毅对果业痛点的深刻理解，触动了百国园，赢得了它的战略支持。据说，百国源有望向国联科技开放全方位的采购资源。天图资本是天使轮投资的另一位投资者，是中国最大的消费品投资机构，也是百国园的投资者，对水果行业有着深刻的了解。

据了解，国联科技的融资将主要用于It系统的开发和推广，以实现“水果产业链向互联网转移”的目的，同时将拓展黄河以北的市场和供应链。

不要做2c，要做2b，因为有独特的护城河

作为一个水果采集平台，平果的模式类似于流行的社区群，只是平果面对的是B方商家，而社区群的用户是C方社区居民。目前，大量的b2c企业已经诞生，但目前，只有常见的水果是在b2b水果收集。在蔬菜方面，有美国菜和宋菜。国联科技首席执行官余金华表示，不做2c和做2b主要是因为企业的核心能力不同:

首先，作为郭毅的战略支持者，百国园可以在全球128个国家和地区提供水果供应链支持。首席顾问于惠勇先生的影响，使得下游城市合作伙伴与上游供应商的整合优势明显，成本低、效率高、质量好。

其次，平果有开放上、中、下游的技术方案，可以实现上、中、下游的高效协作，优化水果产业链的协作效率。

第三，“水果式”经营模式可以使上、中、下游实现价格透明，整个产业链的流通是最具成本效益的，而上、中、下游可以持续发展。

第四，郭毅的核心团队拥有一个集传统果业人士、互联网人士和金融人士于一体的管理团队，并在成本控制、互联网和金融赋权三个层面拥有强大的能力。

同一天，百国园董事长、国联科技首席顾问于惠勇出席了会议，并发表了类似的观点。于惠勇指出，支持水果类项目的原因是从百国园本身出发，果业人士是朋友，未来有进一步融合的可能；与此同时，郭毅的创始人余金华和联合创始人许禹生都是经历过成功和失败的罕见人才。他们是对的，做的事情是对的。

半年内营业额超过1亿英镑的增长最快的水果供应链

从国联科技获悉，自2018年7月1日正式运营以来，目前每月交易量已达2600万元。截至发表时，国联科技的累计交易额已超过1亿元，成为目前增长最快的水果供应链项目。据国联科技内部披露，其2019年的采购规模将超过5亿元。

一般来说，水果供应链项目发展缓慢，所有类别、专业性和可信度是制约其发展速度的三大因素。对于水果采集平台的快速发展，其创始人兼首席执行官余金华表示:首先，因为水果有一个经验丰富的采购和管理团队，联合创始人许禹生做了一辈子的水果采购，而他本人是在2014年。尝试水果b2b项目，基本上触及了水果行业的深坑；其次，相对完善的it系统使得内部协调效率较高；第三，百国源的加盟使国联科技迅速跨过信任的门槛，客户和供应商都处于良性合作状态。目前，国联30%的果实来自基地采购。最后，天图资本的投资使公司凝聚力和团队合作。

据了解，目前普通水果采集平台有数百家供应商，预计在普通水果采集平台的小项目启动后，买家数量将迅速增加。国联科技创始人兼首席执行官余金华在新闻发布会上表示:随着小项目的启动，采购用户和客户的数量逐渐积累，用户越多，采购优势越大，客户受益越多。