让巨头频频出钱的——“3平米”和“9亿人”

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1月13日是红星美凯龙和时尚媒体值得纪念的一天。一个是拥有智能零售共同理念的从业者，另一个是电梯媒体的新品种。两家公司宣布，他们将在三年内开启线上和线下流量交易的闭环场景，并将在交易、数据、媒体流量和算法方面深入合作，以增强家居企业的智能生产和智能营销能力。

距离时尚媒体上一次大事件还不到两个月。当百度宣布对时尚媒体的战略投资时，人们不得不想到另一边的对手——阿里投资的分众传媒。

在搜索页面输入关键词“新潮”，然后弹出“焦点”。百度和阿里巴巴分别投资21亿元和150亿元，间接证明了随着网络流量成本的上升，线下流量已经成为巨型游戏的新战场。

不到3平方米、影响9亿用户的“电梯媒体”新品种，已经成为线下交通的收获者。

从手工时代到交通时代

“我查过，从1950年到现在，美国有超过28，000家上市公司今天几乎已经死亡，死亡率为77.0%。几乎100%被再次替换……”

新超传媒集团创始人兼董事长张解释了新超传媒创业的初衷。“企业更替背后的逻辑是，科学技术促进了产业升级。例如，视频pk的硬盘，互联网pk的报纸，手机pk的相机，苹果pk的诺基亚，标题pk的微信，还有很多pk阿里，瑞星咖啡现在在pk星巴克，新的浪潮在pk福克斯...生与死，每一个行业当技术发生变化时，一些优秀的初创企业和老巨头将会重新平衡。当然，一些老巨人可能不会在技术淘汰之下拥有它。”

对于媒体广告业来说，确实有重要的技术改革。如今，越来越多的传统媒体受到冲击。这里反映的不是阅读的稀缺性，而是阅读媒介和阅读方法的深刻变化。

从雕刻石头、竹简、造纸，到今天的各种媒体终端，从雕刻、书写、印刷，到今天的各种电子文本...表面上看，这是一个翻天覆地的变化，但本质上，承载信息的核心——语言和文字对用户来说只是越来越准确。

中国仍是全球广告市场增量的最大贡献者，规模达6400亿元人民币，仅次于美国。一些行业专家预测，2019年将是中国广告记录以来的最低增长率(5.5%)，这一变化更多是由于不同媒体之间的权衡。线下是转折点之一。

中国目前的广告主要分为两个层次:一个是在线广告，另一个是线下广告。离线更传统。在线广告客户主要是互联网上的营销逻辑，广告都是由cpi、cpc和cps来结算的。这种成熟的逻辑在互联网上运行得非常顺畅，但在网下，中国客观上仍处于原始社会。

从线下的逻辑来看，手工时代肯定不是未来。在未来，所有的广告形式都应该是基于数据和算法的程序化购买，这样广告就可以实时发布，并根据观众的肖像准确推送。

因此，5g和互联网将电梯广告从人工时代解放出来，走向了交通时代。

数千亿蓝色海洋，新玩家进入至少50亿开始

张认为，任何十亿美元的产业都可以容纳二大甚至三大。只有通过良性竞争，行业才能实现健康发展。

2017年，电梯电视、电梯海报和互联网的增长率分别达到20.4%、18.8%和12.4%，建筑户外媒体的增长率首次超过互联网。

分众传媒是中国第一媒体。分众传媒创建的电梯媒体广告模式覆盖200多个城市，拥有200多万个电梯终端，平均每天有5亿名城市主流人群到达。分众传媒凭借其精准的人群和行业大数据优势，已经成为线下流量的第一个核心入口。与此同时，其创始人蒋南春不仅是中国商界的铁杆粉丝，也是中国媒体界的教父。他创办的分众传媒被评为“中国广告业最具爆炸性的媒体”。

当2003年成立的分众传媒(Focus Media)不断拓展业务领域，先后收购了巨众、Frame等8家户外媒体公司，成为“阶梯媒体”的垄断者时，另一边成立于2013年的时尚媒体开始迅速发力。新超传媒也十分关注电梯广告的细分，五年内覆盖了中国102个城市的70万部电梯，服务了16000多个品牌，每天为2亿中产阶级提供生活，总融资规模达64亿。

然而，新趋势的强劲进入已经让分众变得谨慎起来。阿里巴巴推出后，分众传媒开始利用阿里新的零售基础设施和大数据能力进行自身的数据转换，从而降低成本，提高效率。

有些人直截了当地说“新潮”与“焦点”不同:新潮主要关注的是社区中的中产阶级家庭，而“焦点”主要关注的是上班族。

尽管如此，分众传媒的财务表现仍然非常出色。虽然新超2亿元的营收在业内排名第二，但仍远超分众120亿元的营收。同时，以2017年为例，分众120亿的收入大部分来自电梯行业，毛利率达到近80%，净利润达到近50%。也就是说，100亿的收入有50亿的净利润，所以这个行业仍然处于蓝海状态。

然而，目前，如果其他玩家想进入“能影响9亿人的电梯领域”，投资资本应该至少有50亿。

没有“线上+线下”的流量转换，你就不能做好生意

“交通必须改变，而改变成一种标准的东西并不是一件好事。这不是一个好的广告或良好的交通。”面对这样的行业形势，曲美家居董事长赵直接表达了自己的理解。事实上，这刺痛了整个网络流量的神经。

许多想投放广告的企业都遇到了一个问题:当他们投入资金时，他们看不到真正的流量转换，也不知道这是否是浪费水。他们很难区分这个世界上的流量在哪里，谁负责流量，谁在哪个节点上工作。

更重要的是，随着在线流量成本的上升，手机等国内移动设备的增长速度有所减弱，在线流量的增长速度有所放缓，使其越来越贵。此时，与线下流量的连接为整个被屏蔽的广告找到了新的出口。

曲美家园于2018年开始与腾讯联手，旨在打造全互联网的生态交通。当人们谈论在社会生活中改善家庭的需求时，一旦这些数据被捕获，它将被准确地推进。然而，一个问题是腾讯旗下的场景并不完美。

这时，社区阶梯媒体已经成为一个很好的线下场景。研究机构指出，消费者对电梯广告媒体的接触率仅次于在线视频和应用广告，电梯广告在促进销售方面排名第一。尤其是在二三线城市的消费者和中产阶级人群中，电梯广告的渗透率增长最为明显。无论是在旧社区还是新社区，广告屏幕的布局都允许消费者在回家和出门时看到整个产品。通过数据计算，可以反馈流向。然后，从社区口碑、商品展示、全球排水、流程裂变、流程制造和流程转换形成一个闭环。

如今，阶梯传媒公司层出不穷。

百度将通过“百度鞠萍”平台，在数据、算法和智能广告发布方面赋予时尚媒体权力，在新的情景下为广告商提供营销渠道；近年来，阿里大力发展新零售，与分众传媒互惠互利；专注于电梯布告栏外战场的艺投传媒，也从惠娜科技、京基资本、时代资本、怡和人寿、京宇集团获得了1.5亿元的融资；京东正悄悄花大量资金启动户外广告行业的技术平台...

9亿的线下流量欢迎巨人的攻击。目前，融资总额近200亿元的市场刚刚打响了这场战争。