不忘初心焕生机 同心筑梦再突破——2019赖茅酒业全国客户联谊会在京召开

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1月16日，主题为“打造品质、打造品牌、稳健发展、强化管理、抓销售、打基础”的2019来茂酒业全国客户协会在北京召开。茅台股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记李，中国石化销售股份有限公司副总裁、董事长赵日峰，中国石化销售股份有限公司副总经理、总会计师叶会清，中国石化销售股份有限公司非油品事业部总监、中国石化销售股份有限公司总经理刘志华，，中国石化销售股份有限公司副总经理谢， 贵州茅台酒营销有限公司党委委员、纪委书记、监事会主席，以及来自全国各地的400余人欢聚一堂，分享2018年的成就和辉煌，制定新的发展规划，期待2019年再创辉煌。

(会议地点)

不要忘记你的主动性，为未来而奋斗

从2018年狗十二生肖酒的发布，到“酱香共享”全国巡回品酒会的启动，再到成为世界羽毛球联合会的官方合作伙伴，帮助羽毛球世锦赛和世界巡回赛，最终达到双十一销售的新高...在过去的一年里，赖毛的辉煌成就是与他的辛勤工作分不开的。贵州来茂酒业有限公司总经理苏表示，“取得这些成绩的背后，离不开两大股东和经销商合作伙伴的大力支持。”赖茂能在严峻的市场考验和业绩压力下取得如此大的发展，正是因为大家都信任赖茂。来毛将坚持正确的方向，走出一条有自己特色的发展道路。

(贵州来茂股份有限公司总经理苏

“来茂公司的销售量在四年内从0吨增加到近4000吨；销售额已超过14亿元，远远超过同行业水平，成为茅台股份公司新的10亿级单一产品。2018年，创下易捷终端销售同比增长38%、销售增长67%、销售同比增长69%、利润同比增长2.5倍的纪录。”苏介绍，2018年，莱茂能够取得长期稳定发展的成绩，振兴民族品牌，得益于公司大力推广品牌和精心培育消费者两大战略。今年，来茂加大了广告宣传力度，尝试通过各种媒体平台联合宣传，成为世界羽联官方合作伙伴的新闻亮点，赞助南京羽毛球世锦赛和世界巡回赛，揭开了来茂“树品牌”的序幕。

作为茅台集团打造的三大全国知名品牌之一，来茂的质量和信誉得到了充分的保证，得到了大力的推广和支持。会上，茅台股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记李代表来茂公司对经销商和来茂团队在2018年所做的贡献表示感谢，并与与会人员探讨了来茂未来的发展方向。

(茅台酒营销公司党委书记、茅台股份有限公司副总经理李的讲话)

李表示，来茂刚刚进入10亿元的销售圈，未来还有很多事情要做，任忠还有很长的路要走。来毛人自然要牢记“来”字的使命，“守信用，一定要赚钱。”

对于2019年的工作，明确提出了四个要求:一是要集中赖毛资源，使现有渠道精、精、深、透，打造赖毛主力军；第二，我们必须在市场上找到突破口。比如，在羽毛球的体育营销中，我们还需要深挖和做详细的活动和人群；第三，广大经销商和来茂员工应以来茂品牌的长远发展为唯一标准，以来茂品牌为核心，凝聚向心力；第四，充分认识到莱茂在渠道和品牌上应区别于任何现有的白酒同行，努力将莱茂的发展推向一个新的高度。

精诚合作，同心同德，全面推进来茂发展

近年来，来茂经销商团队发展迅速。随着经销商管理质量和合作忠诚度的提高以及谋求共同发展大局的增强，他们精诚合作，共同创造了目前的良好局面。

会上，赖茂还向一批在客户服务、渠道开发和销售管理方面表现突出的经销商和客户颁奖。作为核心股东和重要渠道客户，中国石化易捷荣获“2018年度最佳战略合作伙伴奖”。中石化销售有限公司副总经理兼总会计师叶慧清表示，来茂在中石化取得了优异的业绩。未来，易捷将以来茂酒为核心商品，在全国渠道向所有客户推广。

(中石化易捷分公司获得“2018年最佳战略合作伙伴奖”)

此外，幸运顾客还获得了猪年农历新年纪念酒，该酒于2018年底正式发布，由中国十二生肖酒画家李、叶惠卿、马新乐签名。

尼尔森中国白酒研究部主任叶正与亚洲电子体育发展基金创始合伙人潘浩分享了2018年白酒行业发展和酱香型白酒热潮带来的白酒消费观念的转变，以及如何利用体育来增强品牌营销的经验，不仅为与会者提供了新的思路和方向，也为赖茂今后的营销工作奠定了坚实的基础。

作为一个追求创新、变革、求实的百年品牌，2019年，来茂将“以质量求发展，以品牌求发展；“强管理、抓销售、稳基础、固基础”是我们的经营方针，我们坚持民族品牌的荣誉感，追求积极、稳定、高效的全面发展。