京东要开百万便利店、千家7FRESH，结果呢

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当7鲜京一店和Xi邓忠广场店同时开业时，京东进行了密集的宣传。这种优势几乎与苏宁的一个朋友两个月前开设1万家店铺时一样。事实上，京东7家生鲜店可以用一只手来数。

与此同时，JD.com不再提及“百万便利店”计划，但JD.com关门的消息不时在网上传出。

2017年，刘发布了第四次零售革命宣言，称“无界零售”时代已经到来，并高调进军线下，押注京东7生鲜便利店实现其愿景。

因此，京东的布局是滞后的，没有经验的，缓慢的。各种信号表明这两个项目进展不顺利。

7新鲜:缓慢的工作，精细的工作，还是停滞不前？

去年年初，在博克斯玛先生在中国布局两年后，京东的标杆产品7fresh终于迈出了第一步，在北京亦庄大足广场和清河彩城开了两家店。

去年9月，王孝松表示，“7fresh将在未来3-5年内在全国开设1000家门店。”第一家店开张已经一年多了，7fresh只开了五家店。

至于原因，有媒体报道说，7fresh从一开始就不是刘推动的项目，但他被京东管理层说服了，所以他迟迟没有推进。

王孝松曾经解释过外界的疑虑。“之所以没有大规模的复制和开店，是因为之前的模式还没有运行。”

此外，自京东去年提出无限零售以来，京东的线下零售领域有很多计划，而7fresh只是其中之一。生鲜超市生意不容易做。即使是被阿里视为新的零售样本的博克斯马鲜生，也尚未实现完全盈利。

与博克斯马先生相比，7fresh“并不富裕”，与阿里的巨额资本投资相比，JD.com并没有提供足够的资金。

此外，“七鲜”与“博克斯马鲜生”之间的差距也体现在独立性和话语权上。从创新部门到Return Group内部，可以说京东集团非常重视7fresh，但在一些业内人士看来，这也将在很大程度上影响京东7fresh的独立性。

与博克斯马鲜生相比，7fresh对京东集团的依赖性更强，京东的规划决定了7fresh的增长速度和能走多远。

人们认为京东在永辉的持股将有利于7fresh的发展。然而，永辉显然不想成为京东的流量提供商，也不想通过京东免费获得自己的用户数据。这可以从永辉的试点自建前置仓库看出。

7fresh似乎进退两难。一方面，阿里、苏宁和许多垂直电子商务公司正在测试淡水线下的零售市场，如果不扩张，它们就有被淘汰出主战场的危险。另一方面，快速扩张不仅面临激烈的竞争，还需要更多的试错时间，但对手不会停止。

数百万“失败”便利店疯狂经营？

作为京东线下零售的另一个组成部分，京东便利店和7fresh一样，承载着京东线下的雄心。

2017年4月，JD.com宣布了“百万京东便利店计划”，声称在未来五年内将在全国开设100多万家京东便利店，平均每天超过500家。现在，JD.com还没有公布如何推进开店目标的具体数据。

7fresh被定位为精选超市，其主要布局也将在一线和二线城市；京东便利店是针对低端市场的。刘曾经提到，京东便利店将主要开设在三、四、五线城市甚至农村地区，以7生鲜为辅。

为了快速抢占市场，京东便利店主要采用了“翻牌”模式，即合并夫妻店，挂京东便利店的牌子。

京东表示，所有京东品牌便利店50%的商品必须通过京东店主购买。然而，这些规定很难实施，因为店主更习惯于选择便宜的货源，而京东店主包的品牌产品缺乏批发价格优势。

虽然京东在翻牌模式下迅速占领了市场，但经营挑战逐渐加大。因为订购和管理基本上依赖于店主的个人感受和体验，这直接导致了店铺形象差、传统营销手段、管理模式落后等缺陷。，购买商品和销售商品的目的就大大减少了。

在供应链中，人员培训、商店分流、品牌授权等。，JD.com可以为店主提供非常有限的实质性帮助。“翻牌”模式更像是供应链中的一种“移动商品”。即使有数以百万计的企业，它仍然是分散的，很难实现业务合作的功能。

至于京东便利店的推广，京东几次改口，甚至玩文字游戏。2017年7月，京东宣称“京东新路将在年底前覆盖50万家店铺，具体而言:50万家店铺可以使用京东的金库系统，该系统目前已接近30万家。”也就是说，京东数以百万计的便利店已经成为接入系统。去年4月，刘公开表示，到今年年底，京东便利店的开业速度将从“每周开1000家便利店”提高到“每天开1000家便利店”。但到目前为止，JD.com还没有公布便利店的相关数据。

京东要想涉足便利店运营和管理的深水区，还有很长的路要走。走直销之路，需要强大的资金支持，这就要求京东进行内部平衡。

为什么京东线下计划进展缓慢？

线下是一个巨大的蛋糕。即使在今天，当网上零售如此发达的时候，它仍然只占整个社会零售消费的不到20%。线上的天花板已经被触及，线下的重要性对京东来说不言而喻。

为什么，JD.com过去常常在离线项目中取得巨大进步，而这些项目通常都是虎头蛇尾的？也许它来自以下原因:

1.线下培养周期长，京东面临财务压力和利润压力。

2018年前三个季度，京东的收入同比增长率逐季度下降，分别为33%、31%和25%。第三季度的增长率也创下九个季度以来的新低，首次低于30%。利润方面，上市公司股东应占净利润4.04亿元，同比下降81.42%；扣除非经常性损失后，净利润1.2亿元，同比下降93.68%。

与此同时，JD.com仍在大规模投资研发。2108年第三季度，京东R&D投资达到34.5亿元，同比快速增长96%，R&D前三季度投资总额达到86.4亿元。这无疑是另一个狮子的嘴，它像水一样烧钱，但不能实现短期利润...许多因素加在一起，使京东承受了历史上最大的财政压力。

如果你想在生鲜食品领域杀出一条血路，你必须在建设初期就有“花钱如流水”的勇气。黑马能发展到这样的规模，不仅仅是因为阿里背后的资金和技术支持，还因为阿里可以免费投资黑马。

但是当你把它放在京东的时候，你必须打上一个问号。原来，刘对无利可图的生意的容忍度并不是很高。京东，被剥离后并入达达，就是一个例子。京东首席执行官徐磊最近也表示:“如果我们盲目地投入资源，我们将不会做任何没有独特价值创造的事情。”

2.京东缺乏线下基因，其人员和管理跟不上。

对于新的零售，阿里在2014年开始布局，而京东则晚得多，这使得布局更加仓促。由于京东缺乏线下基因，这导致京东在一些业务上犹豫不决，如7鲜；一些企业，如京东3c数码商店和京东便利店，有些仓促和激进。

由于缺乏合理的规划，京东的人员配备和管理面临相当大的挑战。此前有报道称，京东从北京7-11挖出了5名管理人员，这也反映出旁边缺少“专业人士”。另一方面，京东的人员配备不足。

据7fresh品牌负责人于介绍，去年年初开始布局时，整个7fresh母公司只有两三百人。，这让7fresh不得不放慢脚步:“员工准备不足，很多人没有线下零售的经验，所以开的前两家店都受到了很多专业人士的批评”

3.京东的主营业务运营效率低下，忙得不可开交。

京东曾经握有两张王牌:低成本的正品和高质量的体验。如今，前者面临着价格欺诈和假冒伪劣商品频发的问题，而后者也受到了很大的冲击，许多同行在物流方面做出了努力，提高了自己的经验。此外，在线流量红利现在已经见顶，很难“增值”。对于“股票”，大玩家虎视眈眈，而小玩家则渴望尝试。电子商务对京东来说已经足够了。

最近，JD.com的结构调整为三个业务组，再细分为十个业务部门(业务部门已从二级部门改为三级部门)，并采用积木式管理。以类别为核心的垂直整合结构已经转变为前、中、后台结构。

这次调整的重点之一是成立一个购物部门。可见，京东非常重视争取更多，争取更多的决心是显而易见的。JD.com能源有限，需要改善主营业务，发展新业务。离线的空房间怎么样？

京东对7fresh和JD.com便利店是否具有“独特价值”的内部判断将决定投入的资源量，直接决定这两家和其他线下商店的命运，并影响京东在新一轮零售浪潮中的地位。就目前的情况而言，京东的竞争对手在网上直营店的道路上已经远远落后了。

不用说，阿里的黑马很新鲜，苏宁小店的速度更惊人。2018年，苏宁已经开了4000多家小商店，2019年这个数字还会增加。与京东的“翻身”模式不同，苏宁门店都采用直销模式，门店管理和产品选择控制更加严格。对于拥有丰富线下零售经验的苏宁来说，这种疯狂的扩张速度对于其竞争对手来说是不可忽视的。

为了完美地实现在线和离线之间的无缝协作，需要有人进行测试和扎实的规划。如今，京东线的优势受到强烈冲击，线前有老虎，线后有饿狼。危机下，京东该如何突围？