我所了解的小罐茶和杜国楹！

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两天前，我和朋友们聚在一起，在酒桌上谈论了我一生中最尴尬的时刻。我记得十年前，E刚成立，老杜是个工作狂，经常开会到凌晨两三点。有一次我满怀激情地谈论我的想法，我的手机突然响了，于是我冲出会议室，听完杜昂的话，我差点被玻璃门撞死！看到星星、鼻涕和眼泪，一个大包立刻长在我的脑海里，我的手机飞走了，我的职业尊严也失去了。会议室里所有的大佬和士兵都哭笑不得地看着“老陈，谁在流泪受苦”。嗯，如果我能回到10年前，我宁愿被玻璃门打100次；当然，如果我能预测到这支20人的小团队将在三年内被清华同方以14亿元的价格带走，我无论如何也不会向杜收取营销总费用，小股的关键点将直接达到我人生的巅峰。

现在网上有很多关于杜和小茶壶的问题。我想表达四点:

首先，杜是一个非常重视产品的人

事实上，这很简单。产品质量决定了创业营销的投资回报。产品很差，产品生命周期自然很短，你以后也赚不到钱，那你怎么能发财呢？

10年前我和杜先生讨论过:他说:“别人认为我有一手。”事实上，我真的是一个产品经理，产品是道路，营销是艺术；产品是根，营销是叶，营销是好产品的放大器。

那时，正是电子书上市之前。他讲完后，从抽屉里拿出几十台平板电脑告诉了我，这让我印象深刻。

事实上，企业家最大的能力是对需求的敏感性和整合资源创造产品的能力。我们不能指望企业家是任何领域的专家，但客观地说，杜宗做了一个负责任的企业家在产品质量方面能想到的一切。诸如

2003年，他在留住明星方面做得很好，他的技术合作伙伴是张玉楠。张雨南是谁？中国第一代数字学习机的创始人。好星星在半边天很受欢迎。你认为你仅仅依靠大山的广告吗？

2010年，我为电子人制作了电子书。使用的技术是日本wacom手写板，设计邀请了青蛙公司。我不知道哪里比那个时候到处都是的假平板电脑更好。e本可以赢得国内平板电脑的第一名。你认为这仅仅取决于冯小刚和葛优的广告轰炸吗？

现在，在制作小壶茶的过程中，邀请了中国最具代表性的八位制茶大师，包括西湖龙井的制茶大师祁国伟、黄山毛峰传统制茶技艺的第49代传人谢四十，以及中国普洱茶的终身成就大师邹炳良。

不管主人有多少水分，主人就是主人。有了这些专家的参与，小壶茶的质量肯定会比其他三无茶、渠道品牌和地头蛇品牌更有保证。你认为仅仅通过让专家们看你的脸就能一年卖出20多亿元人民币吗？

第二，乔布斯自己制作了你的iphone吗？

对于网上流传的“如果销售额超过20亿，八个小茶壶师傅平均一年要炒8万斤茶”的谣言，以及对小茶壶的质疑，我认为是荒谬甚至不屑的。

根据这个逻辑，是乔布斯自己制造了你的iphone吗？铃木文敏亲自开了你去的711吗？桑德斯叔叔亲自烤了你的肯德基汉堡吗？马斯克组装了你驾驶的特斯拉模型吗？

科斯定律说，企业的使命是用管理成本取代交易成本。好公司都在做标准。

茶叶的交易成本极高。当你去马连道的时候，树叶在街上到处都是。你能告诉我哪壶茶更可靠吗？

2008年，我做了茶叶营销。那一年，小企业的年销售额超过600万元，一罐茶叶的最高价格是298元。上个月，我调到成都，发现价格上涨了。现在，一罐茶是2480元。告诉我，十年前的298和今天的2480有什么区别？

时间？包装？广告？货币超额支付？还是老板变帅了？

中国茶一直被立顿打败，茶是跳大神的民间题材。就这样结束了。郑山铁观音是什么种族？90后你还认得出来吗？00后承认？我甚至不认识80后。

奶酪茶的兴起实际上是传统茶叶企业导致需求崩溃的结果。如果我们继续这样下去，中国茶就没有机会了！

茶业需要的是企业家杜理科·国盈，他再次打破现状，设定标准，从产品创新、品牌获得、产业布局的大格局中整合行业内最佳资源，创造性地满足消费升级后的新一代年轻人的审美偏好，帮助大家降低交易过程中的选择成本。促进消费者、从业者和茶产业的利益。这不是一件好事吗？

一个不合逻辑的句子被证明是全国性攻击的原因。背后的原因值得深思。但是你粗心的不良评价对企业家来说是极其不公平和不负责任的。

第三，什么是好茶？

我对茶了解不多，但我也喝过一些昂贵的茶。如果贵就好。

茶道不错，但不适合快速消费品。日式茶道的精髓是禅宗，它是一种以茶为工具，用茶来练习的“做戏”的游戏。

品茶不适合年轻人。快速消费品是针对非消费者，但温和的消费者。

也就是说，在茶道、饮茶者和普通人的眼中，“好茶”的标准是不同的。但是在营销人员和产品人员看来，标准很简单:

首先，它很容易标准化，而且不像雾那样神秘。就像老中医一样，他们不能扩大规模。其次，我们必须保证质量。杜也不是茶道大师。他怎样才能保证质量并找到一个茶师傅呢？主人要把关，主人要负责，主人利益要约束，让专业的人做专业的事。

最后，要想体面，体面就是面子的价值，而面子的价值就是正义，正义、一切和耻辱都不能在这个时代生存。这是产品定义、品牌建设和包装创意的范畴。杜一直工作了几十年，手里拿着一个离合器。

从这个角度来看，一小壶茶绝对是好茶。

我去了几个朋友家玩，他们都有小茶壶，不是别人的就是我自己买的。评价都很好。

从礼物开始也是一种可靠的游戏方式。前期成本是巨大的，所以它必须保持平稳。为富人做生意比为小磨丝服务容易得多。

4.“小壶茶，师傅的作品”的口号有什么问题吗？

杜总是喜欢使用对比鲜明的广告，这些广告给人的印象深刻，容易记住，并能自然地突出卖点。

比如e的“小身体，大智慧”；比如好明星，“好明星，天下父母”；例如，一小壶茶是“一个小壶茶，由主人。”这可以从一个角度来解释，即品牌定位和产品定位的关系。这也是学习取向中最常见的错误。它与此主题无关，因此不会扩展

我在广告语言创意方面不如杜宗。我记得杜来找我看我刚做的一个营销案例。

2008年，我做了一个饮料营销，把一种叫“野果王”的蓝莓饮料改名为“北纬53”。品牌战略被重新制定，13个卖点被砍掉，只剩下一个“眼部保护”。交流的语气指向年轻和做爱，这被确定为“北纬53度，爱你的眼睛。”

他非常感激，所以他通过电子邮件向我求助。那年我25岁。年轻，瘦弱，头脑空白。杜总是很谦虚，叫我“陈先生”，尽管我被撞得青一块紫一块的。这也是一次友好的相遇。晚上9点我们见面时，我们在凌晨2点聊天。

小茶壶突破了包装的创新方式，达到了产品策略的90分。

小包装铝罐精致、卫生、方便快捷。才是真正的区别。品牌名称和标志的三位一体创造了一个新的产品规划的经典案例。我相信我们可以向茶叶行业、营销人员和产品经理学习。

我不会评论中国的广告法。我不会对中国产业链中所谓的“职业敲诈造假者”发表评论。我不会评论中国企业之间的无底竞争策略。我不想评论“小壶茶，主人的工作”是否有问题。我只评价杜对的了解、技巧和性格。

在知识方面，杜博览群书，通读西方营销管理设计和产品科学理论，并在中国坚决实行本土化。他对市场营销、沟通、产品、投资推广和广告的理解当然不会被夸大。

在技能、产品规划、品牌定位、营销管理、沟通与推广以及投资推广方面，我在中国从未见过比这更好的斧子了。除了段永平等的技术背景。

他也是一个对战略和细节要求极高的人。小壶茶的广告已经换了五次了，在上街之前已经花了一千多万元。这是什么意思？这意味着他想打100分的广告，而不是80分。对于一个已经做了30年市场营销的老手来说，一个广告必须改变五次，这表明他不断地推翻和挑战自己，他想要最好的。

性格刚柔相济，待人尊重。和他哥哥在一起，没有不赚钱的。跟随他的经纪人几十年。基本上，不管他做什么，每个人都会去提货。坚定不移地支持你。通过他的广告媒体，他也赚了很多钱。给他的折扣也是这个行业所没有的价格。也就是说，他不是独自战斗，而是作为一个团队和一个生态系统。

当然，我也是一个绝望的三郎太。我记得在过去的几个月里帮助他做市场营销，我的脸变黄了。能做的不容易。如果你真的想做某事，如果你不帮忙，你可以忘记，所以不要帮忙。

知识永远不会被理解，只要找到合适的人来读这本书，做正确的事情。

技能是从理解到行动，这是非常困难的。有必要从市场和消费者的实践中一点一滴地认识，并完善自己的算法和程序。

专业精神总是做得很好。极其困难。有一些可疑的专家，但他们在知识和销售知识方面做得很好。

从事物中学习并将知识与实践相结合是最伟大的实践。令人欣慰的是，我真的越来越远离了指指点点的水平。

营销很容易开始，却极难掌握。营销本身只不过是模型和定理，但它对统计学、数学、设计、总体规划、广告、通信、管理和心理学等边缘学科有极高的要求。

杜永远是我的先锋。2008年，三个人开始自己创业，每人持有33%的股份，这也碰壁了。因此，在2010年电子书的营销过程中，我得到的比杜宗从我身上得到的要多得多。现在，每次我遇到一些决定，我都会卷土重来。如果杜老是遇到这样的问题，怎么解决？

不知道技术的企业家可以瞄准人，而中国市场上只有杜宗。