营销达人专访，荣盛发展适合飞翔

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黄是发展中的优秀销售专家，但他是一个生活中阳光稳健的应届大学生。这样一个人是如何成为荣盛最强的卖家的？

当我们得知要提拔他为榜样时，他经常谦虚地说他的表现不好，经过我们与领导和同事的反复确认，他的表现在很长一段时间内都是名列前茅的。随着采访的深入，我们发现他确实是一个真正的营销专家。虽然他有七年的良好销售经验，但他始终保持着空杯心态，从书本、同事和领导那里学习销售技巧和相应的专业知识。他认为只有扎实的基本功和优秀的销售技巧才能赢得客户的信任，为公司创造更多的业绩。

黄说:“谈论顾客让人上瘾。”这句话引起了我们极大的兴趣，“强迫”他销售的秘密是什么。黄总结道:“有三点很重要——平台很重要，客户需求和口碑很重要，掌握信息很重要。”

这个平台让理想变成现实

在黄看来，在发展销售是他的理想。如果你想把你的理想变成现实，你必须找到一个好的发展平台。如果你找到了正确的平台，你将永远战无不胜。黄说，他非常喜欢的工作氛围和企业文化，所有同事都有值得学习的地方。也正是这种氛围，荣盛的潜力和正式发展，使他感到非常荣幸能够加入。当我们把这个答案嘲笑为“红色和专家”时，他解释说:“每个行业和公司都有一种习惯性的文化，在这种环境中直觉的感觉往往可以决定一个人的去留。我们公司的人际关系很简单，总是透明和干净的。这与荣盛发展公司的管理、公司的文化和人员素质密切相关，所以我非常赞同公司的平台。”

没有朋友，就没有销售

“销售的最高境界是忘记你在销售，而别人并不认为你在销售。你可以是顾问、朋友或任何身份。其他人找你是因为他需要你，而你只是专业人士。”这是很多销售专家愿意分享的成功经验，也是黄成功的因素。2017年，黄的一位客户按照流程享受了公司的优惠政策，但由于资质问题，他们无法发放贷款，这让急于买房的客户很担心。了解到这一情况后，黄主动安抚客户情绪，帮助他们整理和补充信息。与此同时，荣盛发展和综合服务部协调更换了贷款条件相对宽松的银行，最终成功帮助客户解决了这一难题，并与客户成为了朋友。黄说，最重要的是以不同的方式思考，相互理解。

在荣盛发展销售的过程就是积累人脉和声誉的过程。有人说成功取决于努力工作三分，口碑七分。黄也认为，在今天的销售市场上，没有关联是很难打动的。只有建立每个客户自己的声誉，我们才能不断吸引更多的客户。

黄的客户对他的评价是:他会把有价值的信息适当地推给我，不会经常被打扰，并保持适当的距离。我不会在签约前努力游说。在这个过程中，我提前想到了我可能面临的问题和解决办法。是一个值得信赖的人，值得交朋友。

了解你自己和你自己，白胜

“记住项目的核心优势是一项基本技能，在此基础上，了解自己，了解竞争对手，这样在面对客户的各种需求时，您就可以告诉并说服客户。”当我们问他怎么做时，他打开了手机。许多房地产企业的公开数字和自媒体信息太多了，看不到。朋友圈也是各大房地产公司的广告销售信息推手，微信集团主要以房地产销售集团和渠道中介集团为主。应该掌握和理解国家政策、银行政策、城市规划，甚至保险和金融管理。大多数时候，让客户下定决心的可能不是“综合考虑”，而是你的一句无心之言。因此，只有用尽可能多的行业信息武装自己，了解行业政策、竞争对手的情况和客户的需求，我们才能了解自己，了解自己，赢得每一场战斗。

2018年，在不到一年的时间里，黄为公司偿还了1.7亿元人民币。这位领导评论说，他的表现很好，顾客问题最少。他总是能提前通知，协调和安抚事情，事后总结。他遵守荣盛发展公司的规章制度，认同企业文化，对自己有很高的要求，值得每个同事学习。

因此，黄之所以能成就今天的，除了他卓越的个人能力和执着的新年，也体现了发展的公司理念，真正给人才一个自由飞翔的平台。