小罐茶为什么怂了？

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性价比与价格战。多年来，许多中国企业，甚至行业和产业都跪下来求生存这六个字。最后，即使他们赢得了战争，他们也失去了整个战场。

“拉菲有成千上万的问题，而雷米·马丁有成千上万的问题。必须考虑数以千计的国产产品。成千上万绝对是个问题。”

小茶壶:当你质疑智商税时，你害怕什么？

2019年1月17日，百度关键词“小壶茶”的搜索指数从两天前的1960年飙升至16579年，创历史新高。导火线来自其广告中的“大师作品”一词。

小茶壶已经宣布他们的零售额将在2018年达到20亿元。这创造了中国茶叶和茶产业历史上的一个历史记录，茶产业到目前为止主要是分散和混乱的。

但是没有得到祝贺。

因为有些人把他们广告语言中的“师傅的工作”解释为师傅自己制作每一壶出售的茶，根据这一点，可以得出结论，每一个小壶茶的师傅每天要炒1466公斤的新鲜茶叶，从而对小壶茶提出质疑。

邀请大师参与，并以大师为品牌进行识别和加分，是企业打造品牌的常用方式。许多国际大品牌都宣传或宣传他们自己的某个产品是某个设计大师的杰作，但这并不意味着每个产品都必须由大师自己制造。

面对争议，小壶茶自信地回答说:“‘师傅的作品’是指代表师傅技艺的作品，而不是师傅亲手炒茶的作品。”茶师傅和小茶壶共同制定茶叶产品标准，严格控制原料的采摘和生产过程。”

这种“主人的回应”并不完美，但事实就是如此。大师的核心价值不在于自己做每件事，而在于提供经验和标准指导，以确保产品质量。许多行业都是如此。

至于"大师作品"这个词，不同的观点导致不同的观点，所以很难确切地说谁对谁错。

然而，舆论的风暴并没有平息，但在前一次的基础上，一个新的话题出现了:说小壶茶视茶为奢侈品，向土豪征收智商税。

在互联网上，土豪被用来形容富人。当然，想和土豪交朋友的也是这些人。

他们称人民为土豪的潜台词是你比我更成功，你比我更富有，但你什么都不是。

它不如这里的人好，所以我们必须找一个强壮的人。互联网一直是帮助许多人超越他人的好地方。

然而，面对外界对其高价的质疑，被指责为奢侈品并征收智商税，小壶茶显得胆怯，官员没有回应。

征收智商税的奢侈品牌都是骗子？

智商税是贬义的。一些网民说:买一小壶茶要交智商税。有网友说:“超过2元的水是智商税。”

说这样的话，虽然很快，但也很动智商，至少对目前的商业知识和理解是相当有限的。

至于智商税，或许更合适的说法是:品牌税。这项税收包括质量税、审美税、体验税、服务税、品味税和象征身份优势的增值税。购买奢侈品，如lv、爱马仕、劳力士等。与其他品牌相比，额外花费的钱实际上是在支付这些税，这些税用于购买品牌价值。

品牌和产品的区别在于创造一种虚拟的感知价值，这在马斯洛需求理论的末期并不重要，但当你进入社会需求和尊重需求的层次时就变得必要了。也就是说，高度的心理满足。

在国内茶叶行业，小壶茶自诞生以来一直是一个热点。它以现代商业思维的品牌化、标准化和产业化打破了茶业的传统，并将美学和市场心理学引入到茶壶的创作中。

最引人注目的是，它一拍摄就直接触及最高市场位置，并不遗余力地打造符合高端位置的品牌标签。

例如，在设计方面，戴森注重设计，被誉为“英国设计之王”。小罐茶邀请日本设计师新原秀夫(Shinhara Hideo)打造小罐托架，创新小铝罐，一罐一泡；苹果商店很高，已经成为该品牌的一个优势项目，而小茶壶聘请了设计苹果体验商店的著名设计师蒂姆·科比来设计店面；吕与众多艺术家合作演绎经典作品，而《小壶茶》则引进了八位制茶大师，创作了中国茶的代表作。此外，小壶茶的店面，连同lv和其他大品牌，都在各个地方的高端购物中心开张。

至少到目前为止，它的主要产品是按照奢侈品的理念打造一个品牌，即服务于被一些人称为“土豪”的消费者。此外，根据以往的报告，这是经过仔细考虑后的选择。

小壶茶市场中心总经理梅江曾告诉媒体，“小壶茶销售的60%是礼品，40%是自饮。”

如果消费者愿意为商品支付溢价，他们就要交税。如果一个产品被视为礼物，最重要的是品牌，支付品牌税成为理所当然的事情。然而，小茶壶在质量、美观、服务、体验和品牌方面都做出了巨大的努力。用户为此付费，他们的产品也满足了用户的相应需求。

曾经有人说过，人类只有两种需求，一种是生存，另一种是证明一个人优于其他人。这有点赤裸裸，但却一针见血。

帮助用户证明优势是品牌的起源，是品牌价值的基础，是国际大品牌发展的惯例和关键。

吕有着百年的历史，精湛的工艺，以及各种名门名流的代言；戴森惊人的先进设计理念和出色的外观效果；爱马仕精致的材料、精致的结构、奢华和品牌附加值；劳力士独特的美感，以及手工制作的特殊工艺等。他们给用户带来质量和优势，获得巨额利润，回馈品牌，形成良性循环，最终成为世界知名的国际大品牌。

如果像网民说的那样，小茶壶在征收智商税，那么这些企业才是征收智商税的真正主人。如果征收智商税是个骗子，那么所有奢侈品牌都是最大的骗子。

然而，与对小茶壶的批评相比，这些外国奢侈品在中国市场上美不胜收，购买者热情高涨。根据贝恩咨询公司的数据，2017年全球奢侈品市场达到1.2万亿欧元，中国消费者购买了全球市场的32%。

这都是为了缴纳智商税吗？

印象深刻的是，一位网友曾经发了一个帖子“你认为生活中的智商税是什么？”一位网友这样回答:“记住，年轻人，智商税不能用来降低生活水平。只要是在能力范围内，就没有智商税。”

每天讨价还价是最愚蠢的商业战争

如果iphone x售价为3000元，有些人会认为这就像免费拿起它，但有些人可能仍然认为它太贵了，因为有些手机只有几百美元。

市场上有不同的部门和等级。不管你承认与否，在现实中，任何产品和服务都有高、中、低三个等级，有些满足了用户的基本功能需求，有些满足了功能之外的需求，如质量、美观和优越性。

这也决定了主要具有成本效益的产品会有市场，小壶茶自然会有市场。

中国品牌不应该为被质疑征收智商税而感到羞耻。征收智商税是一种荣耀，这意味着对用户和能力的价值。为高端品牌支付智商税也是光荣的，这意味着拥有高端产品的消费能力。

多年来，许多中国企业从未想过或能够征收智商税，甚至连行业和产业都跪在“性价比和价格战”这六个字里求生存。最终，即使他们赢得了战争，他们也失去了整个战场，导致他们长期停留在价值链的末端。

我曾经听过一个伤感的故事。

一家国内企业以低利润中标海外建设项目后，另一家国内投标企业立即以低于成本的价格报价。为了与它竞争订单，这家企业被迫报出比对方更低的价格。

最终，生意做成了，但企业家称之为可耻的胜利，并放声大哭:“这是一个成本不足的生意，但仍有许多人支持和不得不这样做。我们为什么要这样自相残杀？以补充经济比我们发达得多的国家。”

例子太多了，但有些人并不感到羞耻，而是感到自豪，甚至擅长价格战的企业家也说:当我们进入一个领域时，其他人不应该指望再次赚钱。

他做到了，许多人也做到了。此外，不仅别人不能指望赚钱，而且他们永远也不可能赚钱。

谈到价格战，马云曾经说过:“很多人天天讨价还价，我出5000万，他出4000万。这是最愚蠢的商业战争。我教傻瓜做这件事。这不是企业家。什么是价格比较的英雄？”

任说:“什么是‘优质低价’，什么是‘让消费者享受低价’等等。这些东西不可靠。如果你不提高自己的素质，你就会驱使普通人去国外购买。”

一大批中国企业靠低价取胜，大规模占领市场，赢得了销量领先的表面风光，但在他们背后，却是流血、流汗、跪着求生存，而国际大品牌则继续靠品牌溢价赚大钱。

例如，我们的国产手机似乎风光无限，失去了所有的土地，但所有国产品牌的利润加起来都不如苹果，甚至连苹果的一小部分都跟不上。在巅峰时期，苹果占据了全球智能手机92%的利润和全球个人电脑市场50%以上的利润。

2018年第三季度，雅诗兰黛集团(Estee Lauder Group)在中国市场推出了一系列高端品牌，并通过众多明星激发了中国千禧一代消费者的购买欲望，称中国大陆市场增长加快。

刚刚成为英国首富的戴森创始人詹姆斯·戴森被称为“被中国人收买的首富”。由于中国是戴森销售增长最快的市场，2018年戴森天猫旗舰店的销售增长率接近70%。

外国僧侣将念经，外国奢侈品将被征税。戴森要求中国人集资购买“英国首富”。为什么国内企业不能打造自己的奢侈品牌？

我们必须自信地征收“智商税”

面对高价、奢侈品和智商税的问题，小壶茶都害怕了。它不敢承认这是一种奢侈，不敢承认它是为土豪服务，不敢承认它是为了创造一个区分消费者甚至消费者阶层的标签品牌，甚至不敢承认它是一个反映财富和身份的标签。

不仅小壶茶不聪明，许多国内企业实际上也不聪明。我们的同事毕老师曾经回忆说，有一位著名的高端房地产开发商曾经这样解释自己:“不是要做一个高价的房子，不是要为富人盖一个房子，而是要做一个高质量的房子，但是价格是卖的。它比一般的房子高得多。”

你为什么害怕？为了不与人分离？

这在某种程度上是正确的，但在商业上，这并不完全正确。

为什么我不能只为富人服务？为什么我不能自信地获得更高的利润？

不久前，世界著名的审计机构和德勤的arc咨询集团公布了2018年全球奢侈品公司100强名单。只有中国香港的周大福集团以第十名的成绩位列前十。上榜的九家中国公司无一例外都是珠宝公司，但很难从它们身上看到强大的奢侈品标签。

有一个笑话说，一个顾客去买肉夹，他对老板说:“给我一个，不要胡椒，给我更多的肉，放进去，再放进去，再放进去，再放进去……”老板抬头看着她说:“我能给你一头卷发猪吗？”

中国企业应该向这位老板学习:自信地做自己。

价格在性价比后面，而价值在品牌后面。只有加强品牌价值的创造，国内品牌才能获得更高的品牌溢价和利润，进而更好地发展，提供更好的产品和服务。

相反，如果没有利润，应该用什么来支持创新，提供更好的产品和服务，使企业可持续发展？每个人都失去了利润，那么如果他们赢得了世界呢？

小罐茶花花了很大的力气，甚至花了很大的力气打造高端品牌，他们已经得到了市场的认可，所以他们应该自信地承认，他们想成为茶的奢侈品，也就是说，为那些买得起这个价格的消费者服务。

不仅仅是小壶茶，更多的中国品牌应该有勇气和信心去打造高端品牌，而不能继续愚笨下去。为什么只有外资才能制造奢侈品，并理所当然地征收智商税？

与“当我们进入一个领域时，别人并不期望赚更多的钱”、“当我们进入一个领域时，我们一定会让别人赚钱，我们会赚更多的钱，为用户提供更好的产品和服务”相比，这是企业应该追求的。

后者会给行业带来火焰。前者，只能玩火。

小壶茶，不应该怂！