变革者成功之路并非一路坦途,小罐茶正在改变中国茶的未来

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在大多数人的印象中，中国茶被分为几类，而不是品牌。但是，随着小壶茶的出现，这种尴尬的现象可能会改变，这与杜的营销思想有着千丝万缕的联系。

中国茶叶的商业模式非常尴尬，但鲜为人知。众所周知，中国茶历史悠久。在商业环境中，一个行业通常随着市场导向的竞争而成熟，从而形成前三名品牌占据大部分市场份额的头效应。茶叶总市场约3600亿元，销量最高的前100个品牌的市场份额不到10%。小作坊仍然是主要形式。自西汉以来，中国茶叶一直很难看到龙头品牌引领行业，直到出现小壶茶。

时代在变，人在变，茶的变化始于小壶茶。从前，许多年轻人不太喜欢茶，但更喜欢咖啡。在他们看来，茶是老式、老式、复杂甚至奢侈的代名词。他们不明白，也不想接触茶并体验它。除了老一辈的茶爱好者，茶大多已经成为纯粹的社会货币。我的团队与小茶人一起，将小茶人视为顾客导向的目标，同时也是一个年轻的白领精英和职场新贵，他们对茶知之甚少，并以“茶银行”的理念打造引领行业的零售体验。有成千上万个“一罐一泡”的小罐，旅行和会议用的茶具，以及带有仪式感的产品形式。

最近，小壶茶和杜本人之间发生了纠纷。焦点集中在“虚假营销”和“不合理定价”等话题上。很多文章都有正面和负面的声音，所以这两点就不多说了。这场舆论浪潮的大多数参与者不是购买和饮用小壶茶的人。多层次的市场、人的孤岛和价值的多样化，“大众”实际上已不复存在；130年前，按供求和成本定价是工业时代的方式。在体验经济时代，“体验价格比”已经取代了“性能价格比”。

他是我见过的最进步的企业家。如何与消费者接触并建立认知关系。在过去，传统的营销传播方法是行之有效的，而杜真正开始用这种方法。然而，随着消费者的变化，渠道的分裂和媒体的尘埃，这个问题远远不能仅靠营销来回答。这时，我感觉到了杜的明显变化，更加关注他的用户是谁，为这个群体打造什么产品，解决什么痛点。在过去的十年里，他对用户价值和品牌成长的理解一直在演变:营销驱动、产品驱动和体验驱动。

如果你致力于长期发展，时间不会说谎。小壶茶已经上市近三年了，但实际上这个项目是七年前开始规划的，也就是说杜和他的团队花了四年时间构思、参观和考察。来到中国每一个著名的茶厂，探索每一个类别的代表性产地。你可以比较你认识或了解的企业家，有几个企业家可以努力工作，但不一定能取悦。这不是通过营销来快速赚钱，而是潜心投入，给自己时间。

看到不同的未来，不仅仅是现象爆炸。今年，黄山一家智能工厂将生产一小罐茶叶。该项目始于2017年，耗资15亿元，占地321英亩。杜把自己的命运和生命注入其中，他的目标是中国茶，这是一条落后于代际差异、产业链长的轨迹。这不再是生意，而是一生的事业。小壶茶的意义不再是惊人的爆炸，而是引领行业品牌、改变产业链和相关生态的先锋。对于消费者来说，通过小茶壶，年轻人开始接触甚至喜爱中国茶作为回报。

从质疑到被认可的过程不是一蹴而就的。打破传统不仅需要勇气，也需要力量。在杜的带领下，小壶茶不仅实现了它，而且正在改变着中国茶的希望和未来！