华云数据董事长许广彬：做云计算，我因相信而看见

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2018年11月，在工业和信息化部电子科技信息研究所的指导下，纪氏信息发布了《2017-2018年中国私有云市场现状及发展趋势研究报告》。报告显示，2018年中国私有云市场的整体规模预计将达到512.4亿元，同比增长27.0%。华为、新华三代和华云数据是中国排名前三的云计算供应商。

2006年，就在谷歌提出云计算概念后，华云数据董事长许广斌认定云计算是未来。

他做了他相信的事。2007年，许广斌组建了中国第一个云计算团队；2010年，华云数据在厦门成立，2013年总部迁至无锡。同年，华云数据开始为用户提供定制的私有云解决方案，并于2016年初正式发布了私有云平台cloudultra。云计算，华云数据已经走了9年。在过去的九年里，华云数据吸引了许多基金和上市公司的投资，融资总额超过40亿元。目前，它正全力以赴进行首次公开募股。

他相信是他自己做的。“云计算代表了一种先进的it使用模式，就像从旧的单一发电机模式转变为电厂的集中供电模式一样。这意味着信息技术资源也可以作为一种商品流通和分配，存取方便，成本低。最大的区别在于它是通过互联网传播的。它是每个企业业务支持的基础。当it资源的访问更加灵活时，业务模式的改变将更加灵活和高效。”

2007 |云计算也被认为是一种欺骗性的东西

2007年12月，许广斌在中国成立了第一个云计算团队，当时他还在世纪互联网工作。

当时，云计算还是一个新生事物。在中国很少有人理解这种无形的东西。许广斌将云计算引入了一家在纳斯达克上市的游戏公司。“一款新游戏，你不用买那么多服务器，我可以帮你把它装起来，而且你每个月都可以降低成本。”这种言论没有给负责这项业务的副总裁留下深刻印象。他还直截了当地对许广斌说:“别骗我。”据说许广斌一生中被“愚弄”过两次。这是其中之一。他印象深刻。

副总统并不是唯一认为许广斌在开玩笑的人。“中国人喜欢看得见摸得着的东西。服务器实际上被放置在那里。如果云计算来之不易，去之不易，人们就不会乐观了。”敢于关注云计算的许广斌，是因为他看到了云计算作为idc的潜力。“如果我做idc或数据中心，您必须能够帮助用户降低成本，用户会向您付费。”

许广斌认为，互联网公司有两个核心成本，一个是内容分发成本，其中包括带宽和服务器托管所产生的成本；另一个是人工成本。但“带宽和服务器托管费用必须占到公司成本的30%以上。”“公司的老板必须关心核心成本。如果你能帮助他降低核心成本，这对他来说就是利润。例如，曾经有一个叫世嘉的游戏公司，它进入中国做网络游戏。国际数据中心每年的成本约为1亿英镑。帮助他将成本降低10%的概念是什么？”

云计算还可以降低初创企业的进入成本。企业家不需要在创业的早期阶段花大量的钱购买服务器，但是可以以较低的成本创业。“您必须先购买一台服务器，然后才能制作内容。服务器是你的入门成本。没有人免费送给你。”

以上两点是他赌云计算的原因。“今天，许多企业家成名之后，他们说说笑笑，说他们当时多么敢于冒险。事实上，所谓冒险的勇气是基于他积累的知识和过去的经验。为了成功，我们一起谈论知识、勇气和洞察力。但是局外人只看到勇气，而看不到知识和洞察力，所以他们认为企业家是勇敢的。事实上，知识和洞察力使它成为现实。”

现在回头看，许广斌对2007年的云计算测试评价很高。他认为该团队已经定义了云计算在中国的销售方式。当时，亚马逊云计算被称为“ec2”，即弹性计算云。许广斌不想要这个没有基础的名字，所以他们决定模仿当时流行的服务器名称——“主机”，创造一个新的词——云主机。“云主机”的名字一直延续到今天，现在阿里和腾讯也这样称呼它。许广斌还调侃说，应该为“云主机”注册一个商标。

其次，许广斌认为他和他的团队已经教育了市场。“你不收，不买，你随时都可以寄。”因此，许广斌发送了许多云主机供客户尝试。因为当时云计算技术还不成熟，很少有公司愿意尝试。然而，云计算的种子终于种下了。“就像我在大学的时候，互联网在我心中播下了种子。随着时间的流逝，它在你的心里不断发酵和生长。现在提到电子商务，大家都想到天猫和京东，但8848对中国电子商务发展的贡献是不可磨灭的。"

“难道你不怕成为烈士吗？”我黑马数码观察问他。

他说你是否成为烈士取决于产品本身是否有价值。“互联网创业，有成功也有失败。例如，2015年火灾的o2o项目——挨家挨户洗车和挨家挨户修指甲——失败了。为什么？我曾经亲身经历过o2o洗车项目。在我健身之前，我预约了上门洗车服务，每次30元，但不便宜。当时，街头洗车店才20元。一个小时后，在我完成锻炼后，洗车工拿出一个水桶，又洗了两三个小时。对我来说，用户体验并不好，这既要花钱又要浪费几个小时。

如果一个产品不能帮助客户降低成本和提高效率，它就不是一个好产品。如果你的产品能帮助用户降低成本和提高业务连续性，那就是另一回事了。今天，如果别人不买你的东西，并不意味着你的东西不好。例如，当8848开始电子商务时，不是因为电子商务不好，而是因为时机不对。当时，信用体系、资本流动和物流体系都不完善。现在，电子商务是一个新的面貌。如果你的产品帮助用户降低成本和提高效率，那么你不应该害怕失败，坚持下去，你就会成功。这适用于任何行业。"

2013 |变革之年

许广斌可能会选择在2013年“改造”曲折的荣华云数据。

2013年，华云数据从公共云转变为私有云，并开始为用户提供定制的私有云解决方案。这为华云数据未来五六年乃至未来的发展趋势奠定了基础。如果没有2013年的转型，华云数据可能无法与华为和新华三世并肩作战。当然，事实不能被假定。为什么华云数据在2013年发生了转变？在回答这个问题之前，也许有必要回顾一下华云数据在2010年至2013年间发生了什么。

2007年，许广斌是一名职业经理人。“我们无法决定公司的投资，也无法始终如一地投资云计算。我们是一名经理，不能决定云计算业务部门的命运。”2010年，他回到厦门(注:他第一次创业的地方)，创办了华云数据。这样，他就可以自己做生意了。“如果我们想成功地做事，我们必须有宗教信仰。其次，你要有初恋的热情，这样你才能成功。”

他将云计算视为“初恋”。即使“初恋”虐待了他几千次。然而，徐坚信忠诚的妻子，坚信以前的遭遇都只是过眼云烟，但市场需要重新教育，所以他拉起一群兄弟，回到他第一次创业的地方，做另一份工作。

2010年，华云数据仍是一片公共云。“我们一直在这方面做研究。该系统开发速度很快，但功能并不完善，即启动和关闭简单，界面也很简单。”据我黑马数码观察，华云数据的技术团队仍然是第一次与许广斌合作的老员工。

2010年后的三年里，华云数据一直专注于R&D，几乎烧掉了许广斌从其业务中获得的第一桶金。"不断地增加资金、服务器、带宽和人员开支都需要钱."他告诉我黑妈黑枝，他看到了互联网的起起落落，有些做得很好，有些突然死去。死亡的公司，或者产品有问题，或者他们不够坚持。他知道华云数据的产品很好。他告诉自己要坚持下去。他暗自振作起来。“今天是残酷的，明天可能更残酷，后天可能比明天更残酷，但后天会好起来，但许多人会在后天晚上死去。”

然而，市场并没有取得多大进展，这并不取决于许广斌的意愿。许广斌仍然记得导航狗，华云数据的第一个客户。导航狗是中国最早的实时导航交通流地图。创始人口袋里没钱，但他所做的事消耗了带宽。“导航狗买了我们的服务。那时候，对我们来说非常激动人心。最后，客户愿意将所有生产系统转移给我们。这大大增强了我们的信心。”

如果从2010年到2013年云数据的危险是“市场进展甚微”，那么在2013年之后，这种危险将成为平台级公司的威胁。“平台级公司进入市场后，竞争压力变得很大。他想要比你更有钱的钱；人比你好；想要一个品牌有一个比你更好的品牌。市场是现成的，交通可以直接采取和实现。”许广斌发现平台级公司获胜的可能性很小。

该怎么办？许广斌选择避开他的优势，问自己三个问题:华云数据能做什么？华云数据有什么优势？中国需要什么样的云计算？“我不是海归。我是一个在中国已经被深深培养的人。我很清楚中国有什么特点，中国有什么特点。”许广斌说。

许广斌认为中国有什么特点？首先，如果数据丢失，谁来承担责任？“互联网上没有隐私。所有公司都害怕数据丢失。更不用说国有企业、中央企业和超大型民营企业了。数据安全和保密性比节省两美元重要得多。迷路了，是谁？”

其次，企业it生产系统是一个万亿美元的业务。“当时，我们看到在中国，数十亿的云计算收入被放在了公共云上。它看起来很大，但只有九根牛一毛。更大的业务尚未被发现。例如，政府的外部互联网服务是一个网站，而内部生产系统、工作流程和各种审批申请则更加系统化。例如，华云赢得的一个海关项目只能通过海关网站了解报关金额，但其内部生产却是一笔大生意。企业级it生产系统每年可能要处理数万亿个业务。

然而，开展这项业务需要高度的保密性和连续性。例如，华云服务的智能家居企业不可能将数据放在公共云上。一些生产系统，如国防和公共交通，对业务连续性有极高的要求。一旦他们被打破，结果是可怕的。"

“从2013年到2015年，有许多企业从公共云转型为私有云，其中一些成功，一些失败。华云数据做对了什么？”我黑马数码观察问他。

他没有直接回答这个问题。他提到了华云数据和其他云计算公司的区别。“99%的球员都是技术型的。他们不考虑生意。像阿里巴巴和腾讯这样的公司只能生产标准产品。这是由公司的基因决定的。他们不会敲门，更不用说让背着背包的工程师陪他们的顾客喝两杯了。”

许广斌是一个会敲门的人。他和创始人技术背景的最大区别在于他们从事的是技术。我在做生意。我会看看哪里有生意，避免与英美烟草竞争。我会把这生意做好的。"

在做地铁项目时，地铁项目负责人问许广斌，华云数据对我们有什么好处？许广斌回答说:“我可以保证它不会因为it原因而再次关闭。”一句话打动了他。“一条地铁线路已经投资了数百亿元。按照10%的年化收入，光是利息一年就要上亿元。对他来说，你收到的钱不是钱。他想要的是火车不会停下来，他想要的是万无一失。”

许广斌要求他的送货工程师使用客户的各种设备。这些设备品牌多种多样，都是不同时期购买的服务器，包括惠普、ibm、联想、曙光、Inspur等品牌。

2018 |生态学

2018年是华云数据的生态年。这是一次被迫的行动。

在过去的两年里，许广斌一直在思考如何区分竞争。“现在，每个人都在做私有云。如果每个人都做大规模项目，竞争最终可能会变成同质竞争。今天你有这个功能，明天他增加了这个功能。”

华云数据团队进行了讨论，制定了行业战略，并决定成为一个垂直的行业生态。许广斌告诉我黑马数字手表，这个游戏的灵感来自英特尔。“目前，世界上有两家主要的个人电脑芯片公司，一家是英特尔，另一家是amd。事实上，新芯片的速度不一定比英特尔差，甚至有些芯片也比英特尔好。

但是英特尔的芯片出货量是世界第一，因为它的所有应用都可以适应它。直接安装，操作系统就可以了。Amd的操作系统或其上的应用程序非常少。如果你在它上面安装了一个新软件，它就不会工作了。这就是适应的力量。我们相信，在私有云的未来发展中，我们也可能面临适应问题。"

以地铁行业为例，华云数据需要向下管理客户所有的服务器，向上管理所有的应用，如门禁管理系统、信号管理系统、安防系统、办公自动化系统、票务系统等。“今天无锡提出要求，明天长沙提出要求。他们都在帮你擦亮产品。你做得越多，你的产品就会越丰富。此外，在特殊应用场景下，产品不会公开。没有生产环境的配合，就无法复制或复制它们。”

许广斌认为，这是华云数据的核心竞争力。“我们谈谈企业的核心竞争力。什么是核心竞争力？从顾客的角度来看，你的产品是不可替代的吗？您已经完成了许多功能，这些功能是为地铁行业定制的。客户在其他任何地方都找不到这些功能。这是你的核心竞争力。

向行业的深度和广度发展，例如，如果你现在是客户，没有第二个客户支持你，你的产品是标准产品。华云今天所做的是向客户传播，了解他们的需求，并为客户进行深度定制。我们称之为定制中的标准化。定制化和标准化是针对行业的。在一个行业中，你已经完成了一个必须定制的功能。然而，这种功能在整个行业中很常见。它也是标准化的。"

事实上，生态背后有垄断。英特尔+微软的结合主导了个人电脑时代，并且至今仍未改变。

今天，华云数据试图在垂直领域复制这一模式。“所有客户的应用程序都应该安装在云平台上进行管理。如果华云的数据不符合，这意味着他的应用程序不能在华云平台上运行。华云需要适应所有的应用。我希望华云未来在哪个行业玩软件都不合适。"

未来|规模增长和同心圆

自2013年以来，许广斌有一种明显的感觉——用户开始主动上门。之前，他和他的团队敲门。许广斌非常高兴云计算的市场教育阶段可能已经结束。

随着规模增长的到来，华云数据的压力也随之而来。例如，人才的缺乏，“我们有许多客户，从沟通到产品开发，是最大的挑战。”为了发展，华云数据在硅谷成立了研发中心。“我们不仅要吸引中国人才，还要吸引云计算领域的全球人才。华云数据首席技术官谭(Ray Tan)曾领导ibm亚太研发中心，后来成为ibm全球云计算首席技术官。他是一个很有江湖地位的人。”

在采访中，我能感受到许广斌对人才的渴求。这与华云数据的业务模式有关。“我们最近制定了一个大名单，我们需要分散数百人。因为当你做一个大项目时，你需要与客户的生产系统结合，你需要对其进行深度定制，这给员工带来了很大的压力。从早期的需求到后期的产品计划，再到后期的交付，需要很多人。”

为了处理并行项目，华云数据成立了一个解决方案中心。该中心负责统一管理和部署所有人员，从前台的销售人员到后台的R&D。为了提高人力效率，华云数据还设立了一个部门负责运营和管理。该部门负责关注每个人的效率和生产力，并将为每个部门和员工设定不同的绩效数字。“我们发现，派人观察团队或关键绩效指标对负责人来说不一定很酷。我是做生意的，很简单，只要给我数字就行了。”

据悉，华云数据目前有700多人。当华云数据只有100名员工时，“每个人都可以喊出一个声音。”许广斌称公司现阶段的内部文化为“年轻而危险的文化”，“每个人都是兄弟。”随着公司的逐步发展，他开始用这个系统来管理公司。“首先，我们用企业文化把每个人联系在一起，用制度约束每个人的行为。你不能以年轻而危险的方式经营公司，但你应该使用详细的关键绩效指标来评估员工。在现阶段，制度体系的建设非常重要。”

他一直主张“做正确的事”。许多人把它理解为“正确地做事”但是这两个句子有本质的区别。要做正确的事情，我只需要把它做好。这是战术。“做正确的事”是一个战略时期。“毛主席打土豪分田是对的。至于如何战斗，这是正确的事情。毛主席说路线是纲，纲是开的。他的路线指的是做正确的事情。”

他在华云倡导“做正确的事”。例如，如果它与主营业务无关，华云就不会做它，也不会再赚钱。

许广斌经常在公司里，属于核心，这也是回归华云的核心。“我们的核心是什么？我们的核心是云计算产品、私有云、混合云和生态。与我们的战略相关的是我们所说的正确的事情。说到这里，他用手画了一个同心圆。围绕我们的核心产品，我们做了很多事情。首先，你所做的与核心产品相关，并叠加在它们之上，所以我们称之为做正确的事情。"

云计算之后，华云会做什么？”我黑马数码观察问他。

“我从来没有想过云计算的市场太大，这是一个万亿美元的市场。我很难想象未来会发生什么。

我无法想象。就像现在使用4g一样。你让我考虑5g。什么是你没有经历过的极度寒冷？很自然，你无法理解冻得流泪是什么感觉。冰冻哭泣的概念是什么？夏天不懂冬天的寒冷，冬天不懂夏天的炎热。同样的原因。因此，只有当你经历过之后，你才会知道那一刻你是在哭还是在笑。"