县城赚钱的暴利生意背后 收割穷人的血汗钱

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来源|好评论和坏评论

年复一年很难过去，但今年真的不同。

评论员军在年底赶上办公室搬迁，失去了工作岗位，被迫提前回家，代号由5a办公楼的杰弗里改为村里的Ergouzi。

作为长期农民工，他们每次回家过年都来去匆匆。

▲海归

这次，我很少长时间呆在家里。几年前，我穿梭于我的家乡江南镇和地级市之间，去县城和农村之间探亲。

看到和听到人和事让我意识到这个世界的折叠远远超出了我的想象。

最让我震惊的是那些在县城没有赚钱的人。

01

表哥的灯具店要关门了

我在家乡遇到的第一个家庭成员是我的表弟。我堂兄开了三年的灯具店终于熬不住了。我想关闭它，听听我的意见。

我表哥是叔叔家的独生子，刚满30岁。我不能学习。高中毕业后，我和叔叔一起做早餐生意，但是年轻人很难早起变得贪婪。

三年前，在全家人的帮助下，我在县城为表哥开了一家灯具店。

▲贷款豪华装饰灯店

该县的商业逻辑正在形成势头。出于这个原因，我表哥从银行借了15万元，并且非常仔细地装修了商店。就这样，我的表弟突然成了老板，他在灯具行业没有经验。

当商店开张时，我意识到有这么多工作。

销售、上门安装、商业推广、讨债、堂兄妹和夫妻都太忙了。因此，叔叔的早餐店也出去帮忙安装灯具，阿姨负责做饭。

全家人围着商店转，但生意越来越差。

经过三年的忙碌工作，店里的灯具品牌已经从Op、美的等知名品牌降级为杂类产品。这家商店的租金太高了，所以我表哥又找了一家便宜的商店。

▲我受不了高昂的租金，所以我不得不另找一家小商店重新开张灯饰店

最重要的是，三年前借的15万美分还没有归还。全家人都进退两难，所以最好开一家早餐店。

对此，我感到不可思议。问我表哥:

去年，县城的房子卖得不太好。为什么装修生意这么难？

"房地产投机者太多了，没有人真正装修过."

我的表弟感到无能为力，我感到震惊。"这个县只有不到30万人，他们都被炸了！"

表哥接触到最真实的市场情况。2018年，县城的大部分房子都是由在有人居住的坑里买房子的人买的。

在外打工的时候，我听说房价会上涨，所以我赶回家去占一个坑，或者附近村子的居民提前在县城买了一套房子让他们的孩子学习。

这两种类型的买家不买堂兄妹的灯。

表哥的顾客主要是农民，他们在周围的村庄和城镇建造自己的房子。然而，自建房屋往往安装在离家很远的地方，账目难以收集，利润薄如纸。

县城的房地产市场正在蓬勃发展，这与表哥的灯具生意无关，也将县城的空人收入囊中，导致表哥的品牌灯具销售缓慢，只能销售劣质低价的劣质品牌灯具。

表哥做了一个盘点，如果8万个国外账户能顺利收回。商店里还有40，000盏灯。加上价值不到3万英镑的二手货车，银行贷款几乎全部还清。

全家有四个劳力，他们已经忙了三年，没有积蓄了。

表哥想:年底关门，叔叔明年继续做早餐，自己考虑其他生意。

反正我也不会开店或创业。

如果我表哥的灯具店的失败是该县传统产业的缩影。还有一件事，让我更加担心县里的未来。

02

在家乡卖水果的小刘

这是一个农村创业的故事，主人是小刘，我爷爷家隔壁的一个孩子。

爷爷的家是一个人口不到20万的城镇。镇上只有一条街，下面有七八个自然村。小刘比我小几岁。

每当暑假我回到爷爷家，小刘每次都和我一起在田里跑步。他很聪明，但他不会学习。

长大后，我交了更多有权势的朋友，所以我和小刘没有交集。

他成了我好友名单上的微信好友。

通过他的朋友圈，我了解到小刘从初中辍学后就一直在杭州的一家百国园水果店工作。

▲小刘在杭州百国园工作了三年

2018年年中，小刘突然在微信上找我，说他想回老家创业，想听听我的建议。

得知他没有借钱，我松了一口气。作为受过高等教育的高级白领，我准备开导他。

小刘谈了他的想法。他的家乡(我祖父的城镇)和大多数农村一样。有许多老人和孩子被留了下来，但是他们不愿意吃水果。

在杭州，许多村民外出打工，想给留守儿童和老人买水果，这些水果既不能买也不能送到他们家。

小刘的头很亮。这是一片蓝色的海洋。

杭州水果店的工作经验使他了解了鲜食店的采购渠道和成本控制的诀窍。

此外，他多年来一直是微信群的所有者，微信群是该店的常客，他对社区营销有着独特的见解。

没想到小刘对c模式的理解如此深刻。

在我看来，这是一线城市典型的营销惯例，刘真缩小农村市场的规模无疑是一个天才。

所以他决定回镇上开这样一家水果配送店。商店很快就开门了。

小刘每天都在群里，发送当天水果的照片和价格。

大多数顾客是在外工作的年轻人。他们愿意花钱孝顺父母。他们通过微信转账支付。小刘给留在顾客家里的老人和孩子送东西，并把视频作为反馈。

全新的营销方式，加上热情的小刘的服务态度，使得水果店的生意非常好。

但是出乎意料的是，小刘的水果店没能熬过春节。

自开业以来，小刘一大早就开始采购商品，早上操作微信群，接订单，送货。即使他雇了帮手，刘也累得开车都快睡着了。

▲来自小刘的朋友圈:一辆清晨运水果的小卡车

如果你很忙没关系，但是如果你不赚钱，你将是最致命的。

对于生鲜产品，农村的购买成本远远超出了小刘的预期。为了控制坏果率，小刘每天早上都去最近的城市衢州购物。结果，坏果率没有下降，运输成本首先上升。

▲小刘抱怨说他做了亏本生意

我家乡的人口很少，许多老人习惯于一辈子存钱，所以他们对买的新鲜水果有天然的抵抗力。

在人均收入较低的农村，自然顾客的单价不能提高，肖受不了双方都受挤压。

▲后悔创业的小刘

这时，小刘意识到农村生鲜市场被大型电子商务公司无缘无故地抛弃了。

他在杭州这样的大城市看到的新的刚性需求，突然变成了农村的虚假需求。

小刘的商店在樱桃销售季节到来之前就关门了，小刘回到杭州找了一份月薪4000元的工作。

03

县城消费市场的逻辑

不仅传统产业，而且县城和乡村的土壤都无法生长，甚至像萧这样的新型商业模式也无法生存。

为什么县城和乡村的消费市场如此低迷？

我在想，这应该是由于消费人口不足，导致购买力低。

年轻人是消费的主要力量，但在农村上大学的年轻人留在省会城市工作。不上学的年轻人去沿海城市工作。

县，好事是消费水平低，坏事是坏事，只有消费水平低。

该县缺乏机会、热钱、严峻的社会条件和就业机会。很少有年轻人有几个选择，要么挤着脑袋参加公务员考试，要么参加教师资格考试。

只有公务员和教师才是体面的工作。

即使是一份体面的工作也不会有好的报酬。县内日用品消费的总需求是固定的，利润是低的，这是注定的。

升级后的产品根本没有相应的消费者。

当每杯30元的Xi茶/瑞星咖啡/鹭鸶巷在一线城市遍地开花时，县城最畅销的茶是每杯10元的古茶。

罗庞在讲话中提到了古茶成功的秘诀。县城和城镇的灯光在晚上通常不够亮。你只需要做一件简单的事情:把茶馆前面的灯调亮，最好是那条街上的路灯。

▲深夜，古镇是县城街道上最亮的商店

这将吸引消费者的注意力。

事实上，茶馆生存的唯一法则是顾客的单位价格适合县城的消费水平。

否则，40元的精品咖啡店将在县城开张，即使有氙气大灯照明，也没有市场。

我想我找到了县城消费疲软的罪魁祸首:低购买力。

但后来，我的认知告诉我，我的脸受到了重创。

04

在县城里，许多人过着艰苦的生活，但很少有人有头脑

虽然这种描述很苛刻，但看到人们花钱做各种看似“没头没脑”的事情真的很伤人。

在这个县，似乎只有通过诱拐我们才能赚钱。

在和初中同学的饭桌上，我听说下一个班的小梅在做床垫生意，现在她已经成为全县最富有的女人。

想起表哥嘴里的话，县城里的灯具生意卖不出一点儿贵品牌的灯具，所以我只好卖些便宜杂品牌的灯具。

卖床垫怎么能赚这么多钱？我对真实性有些怀疑。

后来，我了解到小梅卖的是玉石床垫，要价从3万元到5万元不等。有很多人买它们。

▲老渣的骗局:玉石保健床垫

没错，这是你首先想到的老年人保健床垫。

有了送鸡蛋或米饭的小小恩惠，老年人被召集开会和讲学，洗脑玉床垫治疗各种疾病的功效被宣传出来，这样他们就可以免费体验试睡。

▲排队体验玉石床垫的人们

每天一大早，老人都要排队，等待一次免费的“试睡”。如果你不想排队，或者觉得这很有效，拿出你的养老金，买回家。

在这个县的每一个有利可图的暴利行业背后，它都来自于穷人辛苦赚来的钱。

第二个血汗钱收获者是低成本旅行。西湖两日游99元，香港三日游399元，三亚豪华游699元。

▲养老基金收获点

这些大城市玩着其他低成本旅游骗局，这些骗局在当地很受欢迎。因此，各种购买昂贵的乳胶枕头、玉石、珍贵的中草药等的案例随处可见。

第三个血汗钱的收获者是私人借贷。P2p和各种高利率项目，你盯着别人的兴趣，但别人看重你的本金。

我爸爸告诉我，小时候带我去练足球的那个乒乓球教练，因为抵挡不住每年40%利息的诱惑，从私人部门借了200万元，碰上了雷，抛弃了妻儿，已经离家出走了。

我感到震惊和愤怒。

抛开球场和聘请教练的成本，净利润只有每年20%，甚至像腾讯这样的互联网独角兽的净利润也不到每年30%。

为什么你认为你所有的养老金每年可以赚取40%的利润？

05

跳出这条财富链底部的四个忠告

在这个社会里，信息和财富的传播就像酿造一杯蜂蜜，而蜂蜜总是从口中渗透到杯底。

由于认知和信息的差距，县城和乡村是社会的底层。

在城市中被消灭的医疗保健产品骗局侵袭了这里的老年人。在大城市卖不出去的假货在这里摆满了货架。

这里的人挣得不多，最容易被骗。你能跳出杯底吗，我有一些建议:

▌第一，确保整个家庭都能拥有健康的生活方式。

更不用说那些刚刚过了温饱线的家庭了，即使是中产阶级家庭也容易患病。

重症监护室的床位费是每晚11，000英镑，特殊药物的报销率接近于零。不要听信“酒是食物的精华，你喝得越多，你就越年轻”的胡说八道。酒精就像隔夜菜肴中的亚硝酸盐一样，是一种致癌物质。

▌第二，不要创业或开店。

不要投资50万元装修，而是开当地最大的网吧，因为等待你的是在遥远的未来回到原来的路。

不要开加工厂。一次工业事故可能会消耗掉你一年的利润。

除了食物、衣服、住房和交通之外，不要试图开店。你不能自己打破市场规则。

小刘和他的表弟是县乡镇企业家精神的缩影。

作为一个没有背景和资源的普通人，试着找一份依靠技术和资源赚钱的工作。如果你必须创业，请选择轻资产业务模式，而不是大惊小怪。

▌第三，不要投资，不要交易股票。

股票是资本控制下的负和游戏，穷人根本没有资格在牌桌上玩。

徐翔一案所揭露的内幕，以及今年1月4日央行宣布RRR降息之前券商入市拉升等事件，都说明了一个事实:

我们生活在一个信息极其不同的世界。在那些有远见的人背后，有光明的镰刀等待着散户投资者的收获。

投资也是一件高风险的事情。

如果你遇到一个简单的投资机会，那一定是一个陷阱，包括但不限于p2p、私人借贷、分红保险、原油螺纹钢和其他期货。

▌第四，为了孩子和他们的起点，请在你力所能及的最高水平的城市买一栋房子。

如果你能买北和深，你不会买杭光荣；如果你能买到省会，你就买不到县城和地级市。

三四线房地产只有住宅物业，没有金融物业。

如果还不算太晚，请卖掉有三个四层城市投资物业的房子。

未来三年，四线城市将迎来滞胀时代。