舍得天地宽，扬帆谱新篇——舍得酒业2019年营销管理年会成功召开

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一年的计划在于春天，一生的计划在于勤奋。

2月12日，数百名社德酒业营销管理精英齐聚托派镇，举办为期3天的“2019社德酒业营销管理年会”。本次会议的主题是“社德的世界，谱写新的篇章”，总结了社德酒业2018年的营销工作和公司重组以来的实践经验，对2019年的各项营销政策和活动计划进行了全方位的宣传和部署，并组织销售管理团队与全体员工进行学习和交流。

社德酒业有限公司董事长刘力出席年会并发表重要讲话。副董事长兼总经理李强代表公司发表主旨演讲。股份公司董事、营销公司总经理吴健主持会议，总结部署年度营销工作。

总的原则:坚定不移地走可持续、高质量的发展道路

刘力董事长高度肯定和赞扬了社德酒业改革取得的“持续优质发展之路”的显著成效。他指出，“走可持续、高质量的发展之路”不是口号，而是公司坚定的长期战略，是公司三年来践行自愿价值观的成功经验总结。在任何市场中，即使销售做得很好，如果它违反了这个基本策略，它就会朝着相反的方向发展。这个市场的经理都是不合格的。“所有营销人员都应该使用这一基本策略来指导我们的营销活动。我们必须用我们“心甘情愿”的智慧来发扬我们的成功经验和模式，解决营销战场上的挑战！

大方向:全面推进土地六大原则

在“可持续、高质量的发展之路”的总原则指导下，会议从品牌、产品、价格、经销商、渠道和消费者六个维度确定了企业落地规划的方向。股份公司副董事长兼总经理李强表示，品牌正在成为一种生活方式，必须保持明确的定位和一致的核心需求，这样才能不断提升品牌价值，让消费者高度信任品牌，进而为企业带来可持续的高质量增长。该公司的“供应商1+1”商业模式，在扁平渠道管理的基础上总结实践，已经开始发挥重要作用。2018年底至2019年初一系列重大动作组合的快速落地，凸显了社德酒业远超以往的市场把握能力和渠道控制能力。大量与公司价值观高度一致的经销商已经成为企业发展的主要支撑力量。未来，我们将进一步打造核心渠道，与所有渠道合作伙伴建立长期、稳定、良好的客户关系，保持渠道利润的稳定增长。

全面恢复:实现从数量到质量的飞跃，站在新的起点上

在年度营销会议上，李强做了题为“愿意放弃世界，谱写新篇章”的主旨发言，全面回顾了2018年乃至两年多重组后，愿意放弃葡萄酒行业的实践过程。他指出，两年来，社德酒业本着“优化生产、颠覆营销”的战略方针，进行了一系列大胆的颠覆性改革，砍掉了数千种低效产品，重点打造了“品味社德”、“智慧社德”、“托派天特游”系列等战略项目，培育了“吞、醉、陀”小九品牌，营销实现了从“量”到“质”的飞跃。品牌建设和营销团队建设发生了巨大变化。内部环境充满活力，外部环境明显改善。公司站在了一个全新的起点上。

李强指出，2018年下半年，面对快速发展带来的本地市场渠道和价格问题，公司及时实施了“组织模式、投资模式和考核模式”三大转变，并对本地进行了品控管理和价格标准管理，这是公司长期和短期致力于走可持续、高质量发展道路的具体体现。

在团队建设方面，社德酒业坚持“共同富裕”的理念，各级员工的薪资福利大幅提高。股权激励制度的实施不仅使所有员工分享企业发展红利成为现实，也成为公司的梦想伙伴。

股份公司董事、营销公司总经理吴健表示，在销售业务方面，社德酒业的核心销售和市场指标在2018年突破纪录，达到历史最好水平。据估计，2018年的净利润将超过过去五年的总和。

吴健总结说，在营销创新方面，明星ip“社德智慧讲堂”在整个网络上的点击率已经超过12亿，社德智慧旅游工厂的年接待量已经超过3万人次。“舍德艺术中心”和“酒文化博物馆”震撼心灵。由东方之梦联合制作的中国第一部大型诗歌和音乐舞剧《大地芬芳》在成都首映，并在北美巡演。大结局出现在“2019央视”全球华人文化盛宴上，社德品牌深入人心，将为社德未来“持续高品质发展”提供可持续动力。

在品牌建设方面，品牌的保护和发展被视为重中之重，品牌至上的理念成为一切工作的首要标准。根据第三方提供的数据，社德酒业“社德+托派”的双品牌价值超过700亿，在行业中排名第三。

解放思想，深化改革，重新开始

作为中国名酒，沱牌酒长期以来一直位居中国白酒行业前三名。今天，作为中国第一家建设生态酿酒工业园的标杆企业、中国白酒行业第三家a股上市公司、第三家荣获“国家质量奖”的白酒企业，历史和现实都向社德酒业提出了“跻身中国白酒第一阵营”的光荣使命。

今天的中国葡萄酒行业是一个机遇和挑战并存的时代。社德酒业认为，未来3-5年，中国白酒行业的品牌集中度将会越来越高，名酒品牌在消费者心目中、销售领域和渠道以及价格细分中将会更加激烈。著名白酒品牌空房的扩张将超过1000亿元，300-700元的中高档白酒的市场容量也将超过1000亿元。

会议指出，2019年是社德酒业“全面变革”的一年，公司要按照“以用户为中心”的核心业务战略，进一步解放思想，深化重组。为此，公司向所有员工提出六项关键要求:

一是全面坚持“品牌、价格、诚信”三条红线。所有违反这三条红线的工作和员工必须以一票否决。

二是坚持重点，加快全国布局，打造高端白酒的全国领先品牌。同时，以沱牌为重点，沱牌应恢复其在消费者心目中和白酒行业中作为大众名酒的形象和地位。公司将长期坚持培育吞咽、醉人、小九等新品牌。

第三，全面重新审视每一个营销行为，细分市场，针对不同的市场采用不同的营销模式。进一步加强核心烟草酒店联盟的运作，提高核心渠道的控制和服务水平，尝试c2m营销模式。

第四，注重品牌建设，运用文化艺术手段提升品牌，坚持品牌定位，讲好品牌故事，提升品牌形象。

第五，让“快乐工作、快乐生活”的价值观生根发芽，创新用人机制、沟通机制、授权机制、创新机制、培训机制和人才本土化建设，打造一支高效、专业、敬业、忠诚的团队，使社德酒业成为优秀人才的价值平台。

第六，将数字技术应用于各种渠道的消费者培育、市场调研、购买、销售和仓储管理，不断形成公司的数字资产，用数字技术零距离与用户沟通，实施精准营销，打造科技含量最高的葡萄酒企业。

最后，李强鼓励大家用“舍得”的智慧去拼搏、去突破、去拼搏，用“舍得”的文化精神去塑造每一个营销人员的品质、品位和品格。葡萄酒行业的未来是可以预料的！