孙正义相中的OYO酒店:早把赚钱模式想清楚了

本篇文章2033字，读完约5分钟

近日，软银总裁孙正义在深圳宝安区奥约丰居商务酒店前台留下了一张带有奥约酒店标志的照片。这是孙正义和这个新的独角兽品牌在酒店业投入巨资支持后的第一次线下“亲密接触”。

投资者的来访自然对奥约酒店的业主和一线员工是一记强心针，但在投资者离开后，他们仍然希望返回承担“出租客房”的工作。资金的注入为品牌的快速扩张提供了支持。然而，酒店业是一个消费频率低、回报周期长的行业。从长远来看，“自我造血”实现正回报是一个必须实现的目标。在生意的第二年，奥约酒店将如何回应“烧钱”和“切韭菜”的悲观评论？

要整合一家酒店，必须做到“快速”和“稳定”

无论是作为连锁酒店品牌还是作为酒店运营管理集团，奥约酒店都有些“异质性”。纵观中国酒店业的成长历史，没有一个品牌能够在如此短的时间内实现如此大的原始规模积累。从这个角度来看，奥约酒店是相当“新经济”。

作为一家新的经济公司，复合型人才、创新的商业模式以及消费市场新需求和新情景的发展是必不可少的要素。这也是奥约酒店选择的发展道路。但是，与传统酒店行业存在“兼容性问题”吗？

这正是一些观察家质疑奥约酒店的地方。

近日，奥约酒店合伙人兼首席财务官李伟在接受行业媒体《环球旅行新闻》采访时也提到了这个问题，奥约酒店给出的回答是“规模+精致”:要稳步前进。

"奥约的定位不是一家互联网公司，而是一家连锁酒店."李伟表示，奥约酒店虽然属于传统产业领域，但它借鉴了新经济产业的一些创新理念，解决了经济型单体酒店的痛点，目前看来成效显著。以“品牌化”为例，奥约酒店解决了单一酒店因缺乏品牌而导致的收益管理困境。虽然硬件和软件以及酒店形象并不像传统的连锁品牌那样高度统一，但对于埋藏在市场洪流中的数以千计的单个酒店来说，以“奥约酒店”的名义被远道而来的客人搜索、了解并列入他们的最爱已经足够了。

然而，酒店的经营和业务必须脚踏实地，基于主观愿望和客观要求。在采访中，李伟表示，奥约酒店2019年的重点是“项目开发能力、转型能力、运营管理能力和分销能力”。在加入奥约酒店之前，单个酒店在这些方面可能只能达到20%。“如果你能达到60%甚至80%，奥约酒店的价值就会真正显现出来。”

“颠覆工业”和“米、油、盐”没有错

“项目开发能力、转型能力、运营管理能力和分销能力”是奥约酒店未来业务发展过程中的重点，但可能不是酒店业主的重点。他们更关心的是“今晚有多少空房间没有租出去”这一现实问题。奥约酒店透露了其“颠覆行业”的野心和酒店业主对“日常用品”的关注，这将成为奥约酒店前进前需要解决的一组方程式。

李伟说，这个“方程组”的正解是借助“规模+细化”形成的合力，达到比“双赢”更好的结果。换句话说，提高酒店业主的收入是结果，而实现这一结果的过程就是解决经济型单体酒店项目发展、转型、经营管理和分配的痛点。

诚然，在高级酒店经营者眼中，后来者奥约酒店(oyo Hotel)在许多基本运营环节上并不完美，但它已经在迎头赶上。在采访中，李伟列举了几个例子:2亿元的装修资金，20多所国内已经开办和正在筹建的酒店学院，以及由前台经理、运营伙伴和业务伙伴等组成的一线运营团队。

这些真正的投资使奥约酒店合作伙伴取得了阶段性成果:成本控制、效率提高、渠道拓展和品牌形象形成。奥约酒店在速度上取得突破后，正朝着产品、服务和用户全面发展的方向前进。在这条道路上，收入的提高将不再是一个选择不同方向的问题，而是以不同方式达到相同目标的终点。

随着奥约酒店的成长，朱华等传统连锁酒店品牌和携程网等在线交通平台开始加入战场。关注下沉市场的潜在发展和个体酒店资源整合的无限机遇，将是奥约酒店探索“规模+精致”之路的“大于2”部分。

沿着正确的道路，奥约酒店将“杀死一个黎明明”

中国酒店股票市场有多大？

根据2018年酒店业的行业统计，中国近50万个大型住宿设施的股票市场中，90%属于经济型酒店，90%仍属于单个酒店，这只是互联网上可以查询的部分。

李伟认为，真正的经济型酒店市场将远远大于这个数字。因此，在业内专业人士眼中，“竞争的红海”在奥约酒店眼中仍是“机遇的蓝海”。因此，在进入酒店业时，经济型单一酒店领域是正确的途径。

然而，经济型单身酒店长期以来一直是行业的痛点。此外，奥约酒店运用新经济下高频消费领域的经营思维，试图打破酒店业低频消费的困境，这自然需要一定的磨合期和优化阶段。在这一过程中，可能会出现规模扩张、渠道扩张和收入提升的暂时停滞，一些急于看到结果的酒店业主和旁观者甚至可能会过早判断奥约酒店将无法运营。但是，正如酒店业本身具有投资大、回报期长的特点一样，奥约酒店在“破局”后会实现“颠覆”，这必然是一个漫长的过程，甚至可能会有反复的进退，这就要求奥约酒店从这一点上“杀一个黎明明”。

不过，正如李伟所说，奥约酒店已经做好了奋力拼搏的准备:“速度是一个方面，人的效率很重要，稳定的规模也很重要。Oyo Hotel将清楚地考虑运营模式和赚钱方式。”