融资不断，月流水破亿，看海豚家如何爆增？

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根据海豚之家的官方数据，海豚之家会员在短短6个月内就实现了数百万付费会员，筹集了10亿元，比大多数互联网公司都要快。

据估计，今年3月海豚家族的基因变异量将接近3.5亿，预计2018年将超过30亿。惊人的增长率和销售业绩使它特别受到资本的青睐。截至2019年2月，海豚家族在6个月内连续获得ggv ggv资本和bu火资本的融资，融资总额超过10亿元人民币。近日，据有关人士透露，海豚家族将迎来新一轮的追加融资，在此与代言人林志玲共同推出面向广大爱美女性的“美丽黑金卡”！

海豚家族的神奇力量是什么？它可以在巨大的电子商务产业中如此迅猛地发展。

首先，从平台的角度来看，

像好市多一样，海豚不打算通过商品价格的差异来获利，但利润主要来自会费收入。海豚之家应用中的“会员成本价”的口号不是一个宣传噱头。其他平台会以高于批发价18%-25%的价格出售同类商品，而海豚会给会员一个接近批发价的价格，从而将最大的商品利润转移给会员，从而降低消费者的使用门槛，保持有效增值。

不依靠差价盈利的商业模式也有盈利困难的缺点，特别是在整个会员制刚刚建立的时候。不过，相关负责人认为，用户购买的最大动力是质量和折扣，海豚在这方面不会动摇。她还透露，Dolphin在2019年的目标是进入一千万付费会员，然后其对供应商的溢价能力将会加强，其业务范围将会扩大。

二、从供应链的角度来看

在“供应链-平台-成员”的过程中，供应链的作用不言而喻。为了确保质量和价格优势，平台对供应链进行筛选尤为重要。据了解，目前Dolphin House的每一个sku产品和服务都是经过精心挑选的，平台每周都会更新几次，过滤掉一些销量不佳的产品，产品的销售率非常高。从海豚的供应来源来看，供应方式主要是品牌直供，从源头上保证产品质量。

第三，从成员的角度来看，

对于会员来说，付费在一定程度上提高了用户对平台的期望，每个用户都希望自己的会员费能够充分发挥其价值。如果商品和权利的成本表现不够高，成员对平台的信任和依赖会逐渐降低，导致客户流失率增加。Dolphin家族在“秒杀，1元，中小样品”中关注其成员的权益，并提供真正的折扣和回扣，包括限量版和爆款等高附加值特权，从而满足用户的期望，最大化用户的利益。

事实上，无论是在双十一、黑五等大促销期间，还是在非大促销期间，海豚家庭成员都享有更好的优惠价格和服务体验。住在郑州的互联网从业者李起初对“购买进口货”不感兴趣。“我刚开始为我的妻子付钱。后来，我学会了下订单。现在我是海豚家庭的一员，每年至少能攒5000元。”李先生说，海外正品和会员优惠价格使全家成为海豚的忠实粉丝。

由此可见，对于会员制之路，我们应该抓住时机，适时出击，结合自身和用户需求，打造自己的个性化商业模式，新的红利将随着市场需求的变化而迁移和重新释放。