着眼未来，华帝以足球营销诠释民族情怀

本篇文章3161字，读完约8分钟

85爆炸，黄金一代谢幕，意大利教练里皮告别，属于中国队的2019年亚洲杯之旅已经结束。没有任何感谢就讨论失败是没有意义的。中国足球的现状不能用一场比赛来定义，也不能立竿见影，立竿见影。正如我们所介绍的，德国花了14年时间，从关注青年培训到登上世界之巅；越南可以在与日本的战斗中挺身而出，在磨了十年剑之后，用克莱尔·方丹的模型拯救自己。

中国足球，而不是在不久的将来捕鱼，最好是撤退到网里。

这个“结网”的过程需要一代足球运动员的共同努力，需要球迷们日以继夜的支持，需要国家企业毫不犹豫的投入，需要亿万具体的“你”参与足球的发展。中国足球的问题是我们以前做得不够好，但是现在，一些人已经站出来成为未来的建设者，照亮了黑暗中的道路。去年10月，华帝正式宣布，它是中国足协中国队的官方合作伙伴。选择赞助中国队表面上是“体育营销”，但实质上，唤起每一个中国人的爱国认同感，共同建设中国足球的未来，是民族企业的责任。

去年国庆节，华帝宣布赞助中国足球协会中国队

Vantage向中国足协赠送了绘画作品，以帮助国家足球队参加亚洲杯比赛

在俄罗斯世界杯上，高卢雄鸡一路赢得世界杯，站在世界之巅。华帝是中国高端智能厨房电器品牌，是法国团队的官方赞助商。因此，“法国队赢得冠军，华帝撤回全额”这十个字让华帝大放异彩。我们从企业文化、规划理念和宣传成本等方面分析了Vantage为什么能成为世界杯营销的“皇帝”。

在2018年第三届体育营销峰会“洞察体育实力与体育业务”上，华帝首席品牌官吕楚琪发表了主旨演讲，并分享了“华帝足球营销公式”。他说:“Vantage的足球营销理念这次着眼于未来的体育营销。作为一项属于足球的体育赛事，世界杯是Vantage全新体育营销模式的起点。因此，强调足球营销≠世界杯营销意味着Vantage已经为后续的体育营销部署了更多的扣减。”也就是说，通过赞助法国队，Vantage在足球界获得了强大的品牌曝光度，这也为他们选择赞助中国队铺平了道路。

Vantage赞助法国队成名

去年10月1日，Vantage正式宣布，它是中国足协中国队的官方合作伙伴，合同期限为4年，从2018年到2022年。此后，在国家足球队赴阿联酋之前，Vantage作为“官方球迷”，向中国足协赠送了张郎郎(毕业于中央美术学院艺术史与艺术理论系，是中国著名的艺术设计师、作家和自由撰稿人；我的父亲张定是中国著名的艺术家，也是中华人民共和国国徽的设计者之一。他的作品《最燃烧的中国足球梦》表达了他对中国士兵参加亚洲杯的美好祝愿。这幅可以称为阿联酋亚洲杯C首秀的彩画，已经多次出现在关注比赛的球迷的视野中。

Vantage捐赠了油画，并派中国团队去探险

这是一张发生在绿色田野上的照片。在蓝天白云下，逆光踢足球的主角沉下脚，让足球像火球一样飞起来，拉出一道耀眼的彩虹轨迹。这位主角就像中国古代的蹴鞠勇士，展示了他在爆发性动作上竭尽全力的决心。它也像夸父，在古老的传说中追逐太阳，他的目标始终如一，坚持不懈。他的球想冲破天空，飞出画面，这更像是在表明中国足球应该着眼于未来。同时，“彩虹”总是在风雨后出现。中国球迷只有等待和坚持，用他们的投入和支持，毫不犹豫地迎接“忠诚的妻子”和中国足球在世界足坛腾飞的那一天。

“最燃烧的中国足球梦”绘画

这幅画强调了中国球迷和中国足球之间的重要关系，它也成为了亚洲杯国家足球队的力量源泉。事实上，在比赛期间，Vantage组织球迷现场观看比赛。这些身穿印有“最燃烧的中国足球梦”的服装的球迷出现在球场内外，一路为中国队加油。

中国球迷走出去，用绘画欢呼

在中国队对阵韩国队之前，Vantage推出了“你最想对中国队说什么”，粉丝们反应热烈。此外，Vantage还在《人民日报》上刊登了“我是中国人，我支持中国足球”的宣传图片，并在新华社等主流媒体上宣传报道了相关内容，向社会各界传达了帮助中国足球发展的号召。

《人民日报》刊登广告

Vantage突破体育营销范畴，聚焦中国足球发展

隶属于法国队和与中国队牵手都是Vantage在体育营销方面的积极尝试，但他们的想法完全不同。体育营销归根结底是通过施加外部影响来促进受众完成购买。在美国心理学协会110年的历史中，埃利奥特·阿伦森是唯一一位获得三项大奖的心理学家，他在《社会动物》中把人们对社会影响的反应分为三类。事实上，在营销语境中，“社会影响”可以与“外部影响”相融合。因此，这三个类别同样适用于体育营销。

第一类是顺从，指的是一个人为了获得奖励或逃避惩罚的行为。第二类是认同，指的是一个人与他所崇拜或热爱的人保持一致的反应。从市场营销的角度来看，前者是在外部“促销”诱惑下追随产品，而后者是聘请有影响力的代言人，尽力赢得品牌圈。Vantage赞助法国团队的营销案例就是这两个类别的实施，而“全额返还”是通过奖励的方式完成受众购买的转化，符合第一个类别的要求；选择传统的欧洲巨人法国队，与姆巴佩、登贝勒、马沙尔等希望之星，以及格里兹曼、博格巴、坎特等主力核心联手，就是看中高卢雄鸡在中国的巨大影响力，从而达到第二种认可的效果。

Vantage赞助了法国团队的营销，使用了前两层逻辑

当Vantage选择赞助中国团队时，它把精力集中在第三种反应上，那就是更持久、更坚定、更先进的内化。内化注重品牌和受众之间的共鸣，前提是双方有共同的价值观和信仰基础。在这种情况下，华帝和观众都是中国人的后代。华帝作为中国的民族企业，有着深厚的民族情结和民族自豪感。华帝认为，中国企业应该支持中国足球。“我们对自己和中国足球的未来充满希望。所有“不可能”都有可能的一天。”Vantage董事长潘业江表示。

同样，例如世界杯和亚洲杯，是球迷在全球化背景下展示爱国身份的最佳舞台。无论中国球迷是“永远追随”、“对爱情深感责任”还是“生他们的气”，其本质都源于中国人对中国足球的深厚感情:“他们在春风中又长高了。”这意味着Vantage在支持中国足球发展的过程中可以与观众形成高度的情感统一，从而超越顺从和认同，将品牌价值直接内化为观众价值的一部分，从而提供持续的、极其强大的购买支持。这是观众对体育营销最持久的反应。

粉丝们对绘画进行二次衍生创作

更重要的是，Vantage对中国队的赞助不能简单地用“体育营销”这个词来概括。去年夏天，Vantage与法国队携手，策划了一些爆炸性的活动，如“全额退款”，这些活动仍停留在体育营销领域。除了市场营销的价值和效果，华帝作为一个民族企业，对中国足球的发展有一种责任感更为重要。一个简单的例子就足以证明Vantage去年对法国队的赞助只有一年，而与中国队的合作只有四年。长期合作意味着深厚的感情，显示了华帝对中国足球的殷切期望。

众所周知，2017年初，国家出台了《中国足球协会2020行动计划》。2018年底，中国足协也出台了相应的改革政策。我国更加关注中国足球的未来发展。在此期间，中国企业应积极响应国家政策，做出充分贡献。Vantage作为北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会等国内外重大体育赛事的火炬制造商，赞助了“中国杯”帆船比赛，并一直积极支持中国体育的发展。在与国家足球队牵手之后，华帝致力于支持中国足球事业，并为之燃烧。

里皮宣布辞去国家队教练的职务

在阿布扎比的深夜，郑智的眼泪和里皮的转身，以及球迷们的失望，都是中国足球发展中一些耻辱的注脚。正因为如此，我们比以往任何时候都更需要每个中国人的信任和支持。华帝从自己的角度出发，致力于中国足球发展的伟大事业，号召社会各界凝聚中国人民的力量，以“我是中国人，我支持中国足球”为口号，着眼于足球发展的未来。积累步骤，甚至数千英里。聚集你我，成就伟业。文化/体育方面的大生意