途家正式告别创始人时代 新CEO杨昌乐：上市不会太久

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土家族正式告别创始人时代，新任首席执行官杨昌乐:上市时间不会太长

随着罗俊的正式谢幕，土家族也正式告别了创始人时代。

2月26日，土家正式宣布集团首席运营官(coo)杨长乐晋升为ceo，全面负责土家各项业务的推广；土家创始人罗俊辞去土家集团首席执行官一职，并将继续担任思维登集团首席执行官兼土家董事。这封由土家族大股东携程董事长梁建章发出的聘书，最终结束了罗俊与土家族的关系。

新任首席执行官杨昌乐于2010年加入携程，曾担任Qunar.com高级董事、Qunar.com产品副总裁、Qunar.com高级副总裁。对于罗俊的离开和土家族未来的发展方向，新任首席执行官杨昌乐在土家族北京总部接受了胡雯等媒体的采访，并发表了自己的看法。

在杨昌乐看来，土家族将在2019年迎来一个新的周期。

罗俊已经“退休”了

事实上，罗俊的离开从来都不是秘密。他正式“分权”已经是2017年了。两年多来，土家和创始人罗俊只是通过这一声明结束了他们的关系。

2017年，土家族进行了内部管理调整。当时，罗俊已经将网上业务交给了携程大股东杨昌乐，并退至乐土家族二线。直到今年1月29日，土家管理层再次发生变化，罗俊不再担任公司的法定代表人，由首席财务官、蚂蚁金服首席执行官王峰接任。

罗俊和土家族正在渐行渐远。

罗俊曾被媒体称为中国B&B的“教父”，他于2007年开始创业。他的简历被无数次地表达出来:他创办了新浪乐居；成立“中国房地产信息集团”(两年后去纳斯达克敲钟)；2011年成立土家族；斯威登成立了一半，然后它受到了房地产巨头保利的青睐.....

罗俊总是能摆脱他之前的冒险，被称为“持续的赢家”。土家之后，罗俊去上海主持土家的自主经营活动。从那以后，他只专注于自己擅长的线下业务，杨昌乐负责土家在北京的在线平台。

分割土家族的线上和线下业务是罗俊的手笔。

胡雯在2017年采访了罗俊。在他看来，线上线下的分离不仅是为了清晰地展示企业结构，也是为了使公司的内部运作更加清晰和专业化，降低管理难度。

目前，土家族的线上和线下业务仍然是完全分开的。前者总部设在北京，后者设在上海，后者相对独立，拥有完全不同的成本核算和评估体系，以及不同的文化体系和管理流程。

“斯温登现在和土家没有任何关系。除了一些普通股东，这两家公司都是独立的公司。斯温登是我们唯一的供应商。该供应商在寄宿家庭领域是一家著名的连锁店，也是我们更重要的供应商。”在今天的采访中，杨昌乐告诉包括老虎嗅嗅在内的媒体。

至于罗俊的离去，杨昌乐笑着对我们说:“真的没有流言，真的没有流言。我在2016年来到土家，詹姆斯(梁建章)邀请我来。事实上，他们很久以前就告诉我要做负责人，但我一直认为我还没有准备好。”

2019年，杨昌乐准备好领导土家族了吗？

2019年土家族面临什么？

1.竞争很激烈。

在罗俊的意志下，土家族曾经是一个占统治地位的家庭。

早在2016年6月，土家就宣布战略性收购蚂蚁短租业务；同年10月，土家宣布对去哪儿和携程公寓B&B业务进行相关并购。六个月内的两次并购使土家的交易量达到了前所未有的水平。

然而，时间已经设定到2019年，分享短租战场上的硝烟还没有消散，它已经直接进入了所谓的后半部——在线是B&B短租领域的一个战场。基于c2c模式的国内共享短租企业猪正在成长；airbnb在中国的行动也在加速:Airbnb去年也更换了教练，不断刷刷其在中国市场的存在，其国内住房和预订量也在增加。似乎airbnb在中国的本地化测试离上交成绩单不远了。

短租创始人的做法使得国内的短租平台不敢放松警惕。另外，目前一线城市的优质住房越来越少，甚至面临饱和，只有二三线城市在寻求增量。2019年，B&B与网上短租的竞争必将变得更加激烈。

在这种情况下，在杨昌乐看来，这种模式在未来一两年仍将“相对确定”。“当然，这是我自己的期望。真正做好之后，我应该说土家自身的优势和门槛会更稳定，但它不适合在没有做好的时候吹。”他说。

2019年，土家进入新周期的小目标是保持每项数据的“双增长”在100%左右，这是基于保守的预测。那么土家族将在哪里发挥它的力量呢？

据杨昌乐介绍，土家的客户单价接近平均400元，相对较高。因此，“也许我们的隔夜交易量将比gmv增长得更快，因为更便宜的价格将占更高的比例(大多数订单来自中低价房)。未来，中高端寄宿家庭带来的订单应该会越来越多。”

与此同时，一些在国内努力打球的家庭已经在海外发起了比赛。对于土家族2019年的海外布局，杨长乐表示，土家族至少会在中国人出境最多的东南亚进行同等投资。

2.利润仍然很遥远。

像其他仍处于烧钱阶段的格式一样，短期租金领域的有利时期将在未来被推迟。土家族一直处于失落的状态。

对于亏损，杨昌乐直言不讳地说:“我们总是亏损。但是，有一个重要的数据，那就是毛利的增长。2016年土家折扣后的佣金为-1.4%，2017年已超过5%，2018年将有相应的较大增长。我们将在2019年做更多的财政和人力福利。土家的损失在2019年，我们的损失可能会成为2018年的三分之一，但它仍然是一个损失。”

“我认为我们很有可能在2019年实现季度利润。如果我们一个季度都赚不到钱，至少每个月还能赚到钱，因为净利润在增加。”

——杨昌乐上任后便树立了第一面“旗帜”。

3.监督测试。

与2017年不同，当时短租行业发展迅速，包括网上短租在内的共享经济今年将面临合规和监管的巨大考验。

首先，满足公安部门的监管要求已经成为短租平台的一个硬性指标，也是一个难点。“因为这需要你收集足够的信息，然后得到各地公安部门的批准。”

杨昌乐坦言，寄宿家庭缺乏安全性和合法性一直是整个行业的弊端，已经被很多人所污染。但在2019年，他认为该行业将找到最佳解决方案。作为回应，土家去年孵化了另一家科技公司，为寄宿家庭的所有者和经营者提供硬件和一系列解决方案。

“这是我们必须解决的第一个问题。”杨昌乐表示，在信息和公安部门打通之后，“公安系统的监控要求应该达到和酒店一样的标准。”寄宿家庭合法化今年会有更好的解决方案。”

然而，杨昌乐承认的一个困难是，所有的地方公安部门都有相应的判断权，所以需要一次一个地方做这项工作。

此外，这一系统的维护和运行也很困难，这是土家族面临的另一个难题。

“如果我们现在拥有的80万个房间都使用这种解决方案，您需要先安装80万个门锁。未来的硬件损坏是不会坏在一起的，所以有必要保持足够的(备用)，并且要有响应速度，所有的问题都会变得很难解决。”杨昌乐说:“但一旦你解决了它，当你跨过这个门槛，它就变成了你的能力。”

4.上市的速度。

杨昌乐名正言顺的优越地位代表着携程在土家族的意志得到了彻底的贯彻。这样，问题就自然出现了——土家会被携程官方收藏吗？

杨昌乐没有说去哪里。

他说:“我只能说，一切都在不断变化。”例如，人们总是说携程与去哪儿合并了，突然有一天它变成了现实。当时，我相当困惑，因为我仍然是去哪儿的核心人物。当时，庄陈超打电话来的时候，我是最早知道的几个人之一。因此，这真的很难说，因为有太多的变化因素，这取决于股东对市场的判断，即他们如何认为他们可以最大化的利益？整个业务发展是什么？所以我只能说，有可能。”

2019年，土家会迈出ipo的步伐吗？杨昌乐给出了一个含糊而又模棱两可的“标准答案”:

“这是一个我必须给出正式答案的问题。如果我们想开始或上市，我们应该准备好土家的规模和增长率，但这取决于许多因素，这是一个复杂的命题。我们应该考虑我们目前的经济环境以及是否有一个好的估值。董事会做出投资判断，包括对业务的判断。”

“但我不排除(上市的可能性)，我认为不会太久。”杨昌乐补充道:“从股权结构来看，我们更有可能去海外。”

随着罗俊正式退出土家族舞台，在新的周期下，土家族和合租网上短租的问题已经留给了杨昌乐去解决。