单日成交突破10亿 阿迪达斯天猫全球最大单店炼成记

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当网上购物成为消费者生活的一部分时，运动品牌开始将新款限量版运动鞋的发布从线下商店转移到网上购物平台。新产品用光了几秒钟，每小时50，000双，每天10亿双。电子商务正在为体育品牌提供新一轮的增长动力。阿迪达斯首席执行官卡斯帕罗斯德(Caspar Rothder)也表示:“10年前，实体店是我们最重要的收入来源，现在，网上商店是我们在世界上最重要的商店。”

离线买鞋的队伍减少了

当你可以通过移动手机购买新的限量版运动鞋时，你还会选择在实体店排队购买吗？

大约四年前，在运动鞋销售现场，诸如“成千上万的人在雨中排队”、“插队被群殴”、“黄牛雇人排队”等事件接连发生。如今，这样的火爆场面在网下很难看到，但网上抢鞋的力度并不比以前弱。

2019年2月21日，阿迪达斯ultraboost 19系列限量版跑鞋在天猫推出，每款限量4种颜色，300套。首批1200名下订单的用户还可以获得收集级定制鞋盒。销售结束后，数百万消费者涌入阿迪达斯天猫商店，超光速飞行耗时19秒。

在ultraboost 19天猫发布的第一天，85岁以后，李一男一直用他的手机刷新页面，但最终没能抓住它。“现在，不像上学，你可以花半天时间排队。此外，天猫商店的供应量最大，下次还会继续抢购。”

当消费者的购物习惯发生显著变化时，品牌所有者也在改变他们与消费者的互动，新款限量版运动鞋的推出也在不断地从线下商店转向网上购物平台。

阿迪达斯新产品启动转向线

2010年7月，阿迪达斯进入天猫，开设了官方旗舰店，并推出跑步、训练、篮球等类别。2018年8月，阿迪达斯再次在天猫开设足球旗舰店，天猫推出新产品的频率越来越高。

2018年9月，阿迪达斯选择在天猫推出白色椰子鞋，超过5万双白色椰子鞋在售出1.5小时后遭到抢劫。在此期间，库存多次急需，阿迪达斯紧急从香港转移货物。双11、阿迪达斯和天猫合作在上海、北京、成都和广州创建了有限数量的联合品牌超级助推天猫。

服装行业观察人士、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄分析说，天猫推出新产品是不可避免的。Adi在中国是一个经销商系统，谁将推出新产品是无法平衡的。最好在天猫上市，这样更容易在全国形成品牌力量和销售力量。销售数据还可以帮助Adi在分销目标市场进行销售规划和产品配给。

目前，阿迪达斯天猫官方旗舰店拥有近2000万粉丝，是阿迪达斯与消费者互动的最重要平台之一。消费者在天猫获得阿迪达斯新产品发布和活动营销的最新消息。同时，阿迪达斯还将为天猫平台消费者定制产品。

天猫官方旗帜成为阿迪达斯在世界上最大的单一商店。

数据显示，中国最重要的年轻消费者都聚集在天猫平台上。在天猫的运动人群中，30%的人在25岁之前，近50%的人在30岁之前。

目前，阿迪达斯天猫旗舰店的销售规模已经是全球最大的单店。在2018年天猫双十一中，阿迪达斯单日营业额超过10亿元，位列“亿俱乐部”八大品牌之列，成为阿迪达斯集团在中国市场最重要的网络阵地。

阿迪达斯在天猫的抢眼表现也提升了阿迪达斯在中国市场乃至世界的表现。阿迪达斯2018财年第三季度的财务报告显示，该集团的收入增长了8%，其中包括大中华区26%的同比增长。罗斯柴尔德表示，这主要是由北美、大中华区和电子商务渠道两位数的销售增长推动的。

电子商务已经成为阿迪达斯集团的一项重要战略。“十年前，实体店是我们最重要的收入来源，现在网上商店是我们在世界上最重要的商店。”在接受英国《金融时报》采访时，阿迪达斯首席执行官卡斯帕·罗斯德(Caspar Rothder)表示，该公司计划在未来一年减少实体店的数量，并进一步将其渠道转向在线领域，目标是到2020年电子商务销售额达到40亿欧元。

全面战略合作三叶草官方旗帜即将上线天猫

2月19日，阿迪达斯和天猫宣布全面战略合作。双方将在新产品发布、新零售、消费运营、新产品创新等方面开展深入合作，提升品牌运营效率和消费者体验。未来，阿迪达斯的跑鞋、篮球鞋和足球鞋等重型新产品将在天猫推出。

“作为全球领先的跑步产品制造商，我们非常重视中国市场。在这个过程中，我们遇到了一个优秀的合作伙伴——阿里巴巴集团的子公司天猫。我们将结合天猫这个全球最具影响力的电子商务平台，打造最完美、最高效的销售平台。”阿迪达斯大中华区董事总经理科林·柯里(Colin currie)表示:“这只是一个开始，也是一个里程碑。我们期待与天猫开展更多创新合作。”

据报道，2019年，阿迪达斯还计划开设一家新的官方旗舰店三叶草，为消费者带来更多更好的商品和服务。

更多的时尚品牌正在天猫经历爆炸式增长

不仅是阿迪达斯，更多的时尚品牌也在天猫经历着爆炸性的增长。

根据天猫的数据，电动牙刷的利基市场在2018年实现了78%的同比增长，超过1000元的高端电动牙刷正在经历爆炸式增长。以电动牙刷的代表品牌飞利浦为例。几个月前，代言人被调到陈伟霆后，高端系列迅速发展。天猫双十一期间共售出5万支飞利浦DIA系列声波振动牙刷，售价1399元，同比增长70%以上。这一增长率超过了飞利浦以前的廉价主型号，6730系列定价在400元左右。

欧莱雅集团的ysl和Armani相继在天猫开店后，粉丝们戏称为3ce的Stylenanda 3ce也选择了开天猫店。截至2月27日，3ce开业48天，累计拥有87万粉丝。在最近的天猫超级粉丝日，3CE在一天内赢得了58万名店铺粉丝，售出了10万件带有净红色爆款的细管唇彩，创下了美容品牌的新纪录。

排行榜之外的“直男”指数李士德林于去年8月宣布推出“仙水”，显示出她对年轻女性消费市场的雄心。三个月之内，李士德林交出了他的成绩单:在天猫双十一期间，“仙女水”作为一款新产品在天猫推出，限量版礼盒在5分钟内销售一空，售出1万多瓶，成为李士德林天猫旗舰店招募率最高的新漱口水。“仙水”的精准定位让李士德林在二线城市获得了越来越多的年轻女性消费者。2016年，天猫新产品创新中心与133岁的强生公司一起成立，旨在挖掘高潜力人群，并将他们转变为真正消费者的“组织”。天猫和强生共同将未来三年的品类增长战略定义为“提高渗透率”，双方深度合作的第一站——“仙水”成功渗透到新的消费圈。

电子商务、高端和年轻正成为全球品牌消费的新趋势。而“全球市场看中国，中国市场看天猫”已经成为品牌发展的“铁律”。