舒提啦创始人张铭庭：中国旅行箱市场迎来变革新时代

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“防坠落”始终是行李箱的核心使命

在过去的一个月左右的时间里，时尚的标志、主打的防坠新产品以及德国设计师的签名给国内行李箱市场带来了巨大的波澜。毕竟，这是舒体拉沉淀五年来的第一次全新亮相，这不仅是对行业的回答，也是对涉足箱包市场多年的张明婷的一种解释。

用张明婷自己的话来说，现在的行李箱市场已经迎来了“国产产品应该自力更生”的时代。她在业内已经处于“六先生”的水平，对于自己品牌“防跌”的定位，始终保持着一颗“初始的心”。张鸣亭认为，这种坚持是由于对文章的可贵尊重。

“我始终坚信，每一个生命都是诞生的，每一个物体都是存在的，它都必须有自己的使命和独特的价值，但是由于种种原因，有些至今还没有回归。回到行李箱本身，尽管时尚感和科技感是必不可少的，“防坠落”应该是行李箱的核心使命。如果它不会在旅途中给每个人带来尴尬和麻烦，它应该是其独特价值的体现。因此，自舒体拉成立五年多以来，我们一直在“防坠落”这一点上不断探索和研究，从未动摇过。”

在新闻发布会上，舒蒂拉最新的防坠旗舰产品“传兴”系列，经过多年的潜心研究、行李箱结构的改进和防坠性能的反复测试，终于诞生了。

作为舒体拉防倒的旗舰产品，四川银行接手了舒体拉的四大核心技术亮点，包括:一键固定式防滑刹车系统；全铝合金拉杆通过4000拉杆拉入试验；通过12公里承重行走试验的纯橡胶万向轮；德国科斯特隆实验室的三层厚pc材料，通过了5000克箱子重量的冲击试验，都显示出舒蒂拉行李箱对“防坠落”核心特性的要求。

张铭庭认为，新闻发布会上发布的新的防坠落产品刚刚过去，标志着舒体拉五年后进入了一个新的时代，品牌进入了一个“快速成长期”。她和她的团队已经做好了准备，要拿旗舰的新防坠产品，接受市场和消费者的考验，能够经受住市场和消费者考验的产品应该留下来。我们相信中国人可以带着自己的民族品牌行李箱出国旅游。

企业家也需要企业家精神

谈到张明婷，熟悉她的人都无法用“精力充沛、能折腾”来形容她。1998年，他从国有企业开始从事通信行业。开业十多年来，在当地通信行业一直稳稳地处于领先地位。就资源和经济而言，局外人似乎已经成功了。就在通讯行业如火如荼的时候，我没想到她会进入一个新的领域，开始打造一个防摔行李箱的品牌，这让“中国人拉自己的行李箱”成为她的梦想。当时，全家人甚至很多人都认为不愁吃穿的张明婷疯了，但她毅然走上了舒体拉皮箱创业之路。

谈到舒提拉的创业经历，张明婷用“九死一生”来形容。现在很多故事都不可思议:为了邀请设计师被反复拒绝，与国际经销商沟通好几年...用她自己的话来说，“如果你不想让中国人拉着自己国家品牌的梦想行李箱；如果你不坚信中国的崛起就是中国品牌的崛起；绝对不能坚持到今天。”

起初，为了制作一个具有国际品质的行李箱，她花了近三年的时间拜访国际供应商20多次，最后彼此印象深刻，达成了合作。回顾过去，张明婷觉得做一个好的行李箱是如此的困难，因为很多国内品牌没有决心把一个高质量的产品做死，也正是因为没有这样的努力和努力，当国内品牌在市场上与国际品牌竞争时，产品质量出现了很大的问题。

对张明婷来说，在舒体拉的整个创业过程中，随着对自己产品质量要求的提高，他对自己产品的质量越来越有信心。因此，他提出了售后服务的承诺“断货三年后更换”，让消费者出行更安心。这个沉重的承诺在这个行业是独一无二的。基于此，舒蒂拉在创业过程中得到越来越多消费者的认可和支持。

谈到企业品牌发展之路，张明婷说:“对于企业家来说，利润虽然重要，但更像是一种副产品。主要任务应该是考虑对工业作出贡献并为社会承担某些职能。如果以利润为目标，会影响企业的创新力和耐力，很容易成为短期追求，而品牌建设是一个长期过程，会产生相反的结果。企业家应该考虑行业，考虑如何为行业和社会做出贡献。”

我们到底该怎么办？

张铭庭认为，企业家首先必须对行业有一个非常透彻和深刻的了解，洞悉行业的价值，了解自己的使命，这样才能持之以恒，克服重重障碍，到达目的地。

其次，做任何行业都需要一种“多维度、立体化”的运作模式，涉及多维度、多学科、多人才的联合运作。企业家在带领团队走向遥远的未来之前，必须有长远的战略眼光；我们还必须有吸收更多人才的心，找到共同成长的使命，推动品牌一路向前；要有学习的精神，学习更多的品牌知识，支持品牌走向终点。

最后，我们必须有良心。此前，中国品牌更擅长制造低端和低价产品。为了赶走利益，他们忽视了产品质量下降、消费者体验和售后服务的影响，逐渐降低了中国品牌对消费者的吸引力，使得越来越多的消费者将目光投向外国品牌。然而，随着中国的崛起和市场消费的升级，人们已经逐渐从物质需求转向精神需求。因此，对产品质量的要求越来越高。

她坚信，随着中国的崛起，一大批中国品牌将会诞生，代表着中国走向世界，中国企业家有责任承担起打造中国品牌的重任。

国产品牌的崛起必将带来行业的变化

据官方统计，今年春节期间，全国商品市场的消费额首次超过1万亿元，这增强了商家的信心。随着几年的发展，许多国内品牌都在慢慢崛起，没有失去国外产品的质量，更好地了解国内消费者的需求，使这些品牌在空.拥有越来越广阔的市场

国内行李箱市场也是如此！舒体拉创始人张明婷表示，近年来，随着消费者意识的转变和中国企业家意识的转变，一些高品质的国产品牌迎来了前所未有的发展机遇。

“当产品质量基本相同时，中国消费者会更愿意消费中国品牌，因为每个人心中都有一个民族的梦想，热爱自己的国家，希望自己的国家富强，一定会越来越支持自己国家的品牌。”因此，中国消费者只要经得起消费者的考验，就一定会支持中国品牌。”谈到未来的发展，张明婷充满了信心。

机会来了，同样的挑战也会随之而来。张明婷表示，中国品牌的崛起将不可避免地带来箱包行业的整体变化。生产链的上下游必须意识到，我们必须学习德国工匠的精神，坚持质量。在产品生产过程中不要忘记你的主动性！我们必须坚持产品应该给消费者带来功能性、实用性和独特价值，而不是为了蝇头小利而忽视产品质量等基本问题，这样就很难支持国内品牌做大做强！

此外，在渠道方面，要提前调整品牌布局，提前为平台规划品牌梯队，确保持久的竞争力。“在我们进行沟通之前，它是渠道提供商的角色！这么多年来，永保一直能够在本地永保行业中处于领先地位，即通过战略方法选择品牌，确保品牌梯队的合理布局，为现在和未来打下基础，从而确保其在任何阶段都具有竞争力。因为从本质上讲，渠道提供商是平台品牌，平台品牌的竞争力仍然在于选择品牌的能力。”

张铭庭表示，中国的经销商、制造商和品牌所有者应该联合起来，打造适合中国的供应商品牌、渠道品牌和产品品牌，让专业人士做专业的事情！

“中国正在进行结构调整，国产品牌必将迎来新的历史机遇。在历史时刻，我们必须作出历史性的选择，打破原有的意识形态障碍，放弃经验和判断，勇敢地向前迈进。”

集团的发展才是硬道理

机会总是留给有准备、有眼光的人。今天的任何人都是五年或十年前做出的选择或决定的结果。当然，今天的选择和决定肯定会影响三年、五年和十年后的结果。

就行李箱而言，舒蒂拉提出了“三年破箱换箱”的口号，领先于整个行业。如今，一些行李箱品牌已经开始提出类似“一年免费打砸抢换”的口号，在张明婷看来，这是一件好事。

“不管是不是一个噱头，如果你提出这个口号，你一定要在现有的基础上提高产品质量。虽然会增加品牌之间的竞争，但肯定会迫使中国制造业在竞争过程中升级。如果中国的制造业迅速升级，我会更高兴。我不必去外国供应商那里吃闭门羹，也不必花几年时间给供应商留下深刻印象。毕竟，那种生活并不好。”

国内品牌的发展之路依然有着悠久的历史，但是舒体拉已经做好了打持久战的准备，期待越来越多的渠道加入进来，合作共赢，共同发展！“一朵花不是春天，而是百花齐放的春天”。张明婷说:“只有企业家，以推动行业发展的创业精神，努力把企业打造成百年基业，中国制造业才能整体升级，国内产品才能真正实现自力更生！”

在这条越来越多有远大理想的人加入的道路上，舒蒂拉对自己在行业中的小小成就感到非常满意！将来还有许多事情要做。舒体拉准备稳步起步，创始人张明婷也充满雄心！